"誓师"长城,"洗牌"市场奥克斯通讯事业部全国市场总监李晓龙专访

时值五月，经历了短暂平静的手机市场又进入了销售的黄金旺季。在经历了去年国产手机销量的全面惨败之后。今年的国产手机手机厂商似乎已经下定决心与洋品牌决一死战。随着信产部“审批制”转“核准制”，奥克斯、华为、江苏高通．海信和大显成为了首批新获得手机牌照的厂商，国产手机行业竞争也因此愈演愈烈。在洋品牌的危险依然存在。国产品牌的新军又汹涌而入的情况下．中国的手机市场逐渐面临的问题是．如何才能真正吸引消费者购买手机?本刊记者于近日对奥克斯通讯事业部全国市场总监李晓龙进行了专访。     

国产手机成败反思

作为全球最大的市场，中国手机市场近年来越来越多地受到众多厂商的关注。在这一市场中，新人局的厂商甚众，出局的厂商也不在少数，即便是全球有名的老厂商也难逃厄运，在此背景下，国产手机厂商更是经历了崛起与下沉的风浪，生存与发展的课题摆在面前。反思国产手机的发展历程，分析国产手机的对策成为大多数国产手机所面临的难题。潜龙在渊，蛰伏待发？还是迷茫仿徨，一蹶不振？这将决定国产手机厂商甚至产业的未来。     

份额、营收和利润三者需均衡发展

进入今年以来,各种机构有关中国智能手机市场的排名中,中国手机厂商市场份额的窜升成为业内包括手机厂商自己津津乐道的话题,并以此来证明国产手机在3G时代又会迎来辉煌。这让笔者不禁想起了10年前国产手机那短暂的繁荣。按照原信产部(现工信部)统计,当时国产手机市场占有率达到了55.7%,首次超过了国外品牌。当时波导、夏新、东信、TCL、康佳等国产厂商是家喻户晓,各种广告铺天盖地。遗憾的是,这种辉煌并没有持续太久。由于当时的国产手机大     

手机质量拷问危机公关

国产手机的质量不高已经是众所周知的事实，在手机市场走向品牌化、精细化的今天，质量问题就好像国产手机口袋里的“定时炸弹”，时时提醒着国产手机为抢占市场而麻木的神经，也拷问着手机厂商的危机公关能力。     

“阳光手机”让我看到了希望

近日，得知某公司推出了可以使用光能为手机锂电池充电的手机，并且这家公司还是家本土企业，这让笔者在国产手机尚处于不利局面的今天稍感些许安慰，我们的国产手机厂商还在努力前行，并且不是盲目跟风，而是有了自己前进的方向。首先，这是国产手机厂商做出的创新举措。在终端市场纷纷被国外手机巨头瓜分的今天，     

蓄势待发 再战2006——中国手机业2006展望

2005年，对于中国手机行业来说可谓跌宕起伏：诺基亚通过渠道改革继续强化了其在中国市场的领军地位，联想通过在中高端市场的发力，市场份额持续攀升，已经成为继波导之后的第二大国产手机厂商；与此同时，大多数的国产手机厂商却陷入市场份额持续下滑的困境，并伴随着严重的财务危机；黑市手机继续蚕食国产厂商的市场，虽然后者曾经多方呼吁并在相关政府部门的组织下对黑市手机进行了围剿和清理；     

国产手机厂商的崛起-必然还是偶然

2002年上半年,国产手机的市场占有率飚升,上半年国产手机市场占有率已经达到了17.7％(根据信息产业部数据),其中以TCL、波导、厦新等为代表的国产手机厂家在市场上面表现突出,TCL和波导这两个厂家都已经进入了国内手机销售量的前六位,已经具备了一定的和国外厂家竞争的实力。长期以来,国外厂商(摩托罗拉,诺基亚等)在中国几乎垄断了手机市场,国产手机生产厂商在国外手机厂商的夹缝中生存,陷入两难境地:如果生产低端     

“后院”危机

2005年，在很多业界人士眼里是国产手机的洗牌年。国产手机在2004年底遭遇了寒流，市场状况一泄千里。2005年初，信产部终于取消了备受争议的手机牌照审批制度，而改成了更得人心的核准制。这样又有一大批颇具实力的国内外厂商进入到这个本已十分拥挤的市场中来，市场的动荡已经不可避免。而在这场即将到来的动荡中，国产手机厂商因为自身的实力，将首当其冲地成为被冲击的第一目标。在这样的情况下，进入市场的先后已经不成为是否会被淘汰的决定性因素。     

TCL万明坚下课的三个猜想

人们还没有看懂不久前科健掌门人郝建学的黯然退场，国产手机厂商的又一场高层人事大地震开始了。这一次处在震中的，是在国产手机市场上一直备受争议的TCL移动和它的领军人物，号称“数码袍哥”和“手机狂人”的万明坚。     

2013年上半年国产手机发展概况

本文简要介绍了国产手机市场现状,对目前国内主要手机厂商的发展策略进行了分析,并展望了国产手机的发展趋势。     

2003国产手机后劲不足?——剖析国产手机厂商的软肋

年底一连串利好消息让本已是一路高歌的国产手机市场再度兴奋了起来。先是有消息说,国产手机的市场份额突破了30％,接着波导对外透露,它的第一千万台手机下线了。不甘示弱的TCL则一边把有着“TCL手机之父”的万明坚提到了一个更显著的位置上,一边又对着外界宣布说,他们明年的市场目标是销售200个亿,这还不包括此前其他国产手机厂商所透露出来的消息——似乎市场对国产手机分外厚爱。     

小厂商整合中出局，黑手机短期难杜绝

中国手机市场在2005年演绎了更加残酷的竞争，手机牌照从审批制转为核准制后，发改委在这一年一口气又拍出了20张新牌照．使得中国的合法手机生产厂家达到了近60家，就在这60家正规军激烈厮杀、逐鹿中原的时候．很多非法的小厂商依然在这个过度竞争的市场中暗渡陈仓，搅乱市场。在这样的大势之下，国产手机落声片，伴随着市场份额的下降，波导、夏新、TCL等国内主流厂商部陷入了亏损困境。     

本土厂商要重新定义高端手机

最近,一家国外媒体分析指出,高端手机市场正趋于饱和。苹果、三星增长放缓,HTC净利润大幅下滑,这些敏感的信息,无不刺激着人们对高端智能手机市场增速放缓的担忧,也扯痛着怀揣"高端梦"的本土厂商的神经。一直在低端红海中微利求生的国产手机厂商,正在积极谋划向高端手机市场进军,以此来摆脱低品牌价值、低利润的生存窘境。不过,在高端手机饱和论的渲染下,国产手机制造商开始有些坐不住了。如果高端市场已经饱和,抱有高端梦的国产手机厂商不免感到担忧。     

国产手机配件“遭遇”冬天

在度过了无限风光的2003年之后．一贯高调的国产手机突然在2004年集体“刹车”，不约而同地放慢了新品的上市速度，或仅在部分市场投放新品，这与竞争激烈的手机市场显然有些不甚协调。而国产手机也是有苦难言，在核心技术受制于人的情况下，手机零部件尤其是核心部件的供不应求令国产手机厂商陷入“等米下锅”的尴尬境地。     

信风时节国内第一款CDMA彩屏手机独家评测

中国联通CDMA移动通信网络——联通新时空建网初期，国产手机厂商纷纷宣称：“国产手机发展的新契机来到了！”2002年1月8日，联通新时空正式开通，力产CDMA手机如雨后春筝般出现在市场上，海信公司可谓走在CDMA手机厂商前列的厂商之一。在联通放号的第一时间推出了国内第一款CDMA彩屏手机——海信C2101，同时还在放号以前为本刊评测室送来了测试样机，下面我们就来揭开这款CDMA彩屏手机的面纱。     

中兴：以3G的名义向海外扩张

火热的夏天，纷繁的手机市场，手机销售仍然向人们展现了一派如火如荼的景象：而国产手机厂商却继续在诺基亚、摩托罗拉等国际巨头的阵阵冲击下呈整体溃败之势，犹如面对严冬。在这种情势下，中兴手机交出的业务突破全球50个国家的成绩单显得引人注目而又耐人寻味。     

买手机难,换手机更难

对国产手机负面问题的过度关注，分散了人们对国外品牌手机质量纠纷的注意，应该看到，不仅是国产手机厂商，国外不少厂商也同样以缩短产品开发周期来抢占市场，这自然也是以牺牲质量为代价的。因此，不要因紧盯国产手机的软肋，而忽视了对国外品牌手机的审视，更不能一味认定国外厂商手机质量一定好的说法。     

手机卖场的体验营销在哪里

《IT时代周刊》再度为国内手机厂商的生存情况敲响了警钟。“竞争激烈的中国手机市场，在2006年的销售市场中，国产手机销量是每况愈下，其市占率仅为28％，远远低于国际品牌的72％”（《80余手机厂商廛战急近半面临出局国产手机须另辟蹊径方有存活机会》，“产业”，2007年5月20日）。那么，怎样厂商才能抵抗得住同行之间的竞争而幸存下来呢？     

国产手机:遭遇明日危机

有道是风水轮流转，2004年下半年，国内手机市场再次发生着戏剧性的变化。与2005年的此时相比，国产手机少了些锐气，多了些消沉。取而代之的是洋品牌手机厂商的杀声阵阵，重新崛起，国产手机五彩的光环在渐渐地散去，曾经赖以制胜的法宝也逐渐失灵。国产手机再次遭遇明日危机，陷入困境。临近岁末，被国人寄予厚望的国产手机何以杀出重围，再铸辉煌?     

低价手机下乡不切实际

国产手机陷入困境，许多热心人便开始出注意，帮国产手机厂商如何扭亏为赢，于是有人说，国产手机应该利用低价占领农村市场以获得生存的机会。此点子一出，马上得到许多人的赞许。但我以为，低价手机占领农村市场，愿望虽好，却不切实际。