要以积极的心态与厂家沟通

<正>代理商根据自身需求选择适合自己的厂家和品牌很重要。作为代理商,与厂家接触最多的人就是业务经理或者大区经理(根据品牌的不同,以及代理商规模的不同,职位设置会有所不同),如华帝这样的品牌,通常核心客户都是省     

厂商合作 贵在沟通

目前,卖场越来越难打交道,使得代理商经营越来越吃力,但如果以变应变顺势而为,和代理的品牌厂家做好沟通,并形成良好合作关系,代理商一样可以有所作为,并取得很好的发展。     

如何有效架起与厂家沟通的桥梁？

最近，某家电商贸公司的李经理非常郁闷，自己辛辛苦苦地做了几年的市场，眼看着就要到了收获的季节，结果却被厂家以经营品牌太多，太杂、不专业、市场做的粗放等等“罪名”一纸给“休”了，使自己原本耕耘了好几年的市场转眼间拱手让给了别人。你说这事气人不气人，但李经理又有什么办法呢？由于跟企业的高层沟通不多，交往不深，因此，现在他的好多想法及未来打算再也没有机会跟厂家沟通了。此时的他真是呼天天不应，求地地不灵啊。平时与厂家缺乏有效的深度沟通，让李经理这次在经营场上“败走麦城”。     

先定位再配对 合作也须“门当户对”

通常代理商在选择合作厂家时，一般都会综合考察厂家的研发、生产水平，经营理念，政策等方面，但最基本的还是看品牌知名度。代理商认为品牌知名度高的企业抗风险能力强一些，与这些品牌合作，自身的风险也小一些。这种想法，在3、5年前还可以适合市场，但近两年市场环境已经发生很大的变化。通常厂家的研发，生产能力。开发市场的决心并不一定能够左右市场，市场还会受到大的气候的影响，还可能受到一些区域文化的影响。     

压货？让区域经理来帮你

在绝大多数代理商的代理生涯当中，不可避免的会遭遇到积压囤货，回款速度慢、资源申请不下来等状况。当然这其中不免有厂家的种种顾虑，当代理商的力量积聚到一定程度的时候，很容易发生两者的易位现象。一方面，厂家希望自己的经销商势力雄厚，以期得到更大的回报；但另一方面又担心代理商过于膨胀而难以控制。     

适合自己的才是最好的（上）——谈家电代理商如何挑选合作厂家

目前，代理商在选择合作的厂家时．有两种认识上的误区：     

沟通是一种精神——有战略合作，才有沟通机制

作为代理商,桂友公司的老总与厂家打交道已经有十余年的时间了,与高层的沟通更是日常工作的重要组成部分。经历这些年各种与厂家的沟通,我们发现,随着市场和大环境的变化,厂家在成熟,厂家的市场行为日趋理性,厂商的沟通机制也在向着科学的方向发展变化。     

沟通要以务实为本

<正>厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题,代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系,代理商离不开厂家,厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅,就要多保持沟通。     

沟通是解决厂商问题的基本方法

市场细化已经成为当今很多厂家运作市场的要求，于是越来越多的厂家开始进行所谓的“渠道变革”。面对厂家之变，代理商受到的压力也越来越大，如何处理与厂家的关系变得越来越重要。     

厂商合作 核心在于共

厂家与代理商的合作,现实往往分多于和,痛苦多于快乐。结果多为两败俱伤。一些厂家也苦苦思索问题所在,希望得到破解之道。广西桂友公司总经理何文给出一把钥匙,也许可以破解这个难题。何文从1996年成立贸易公司涉足家电代理十六年来,与数不清的厂家打过交道,也让他对于厂商合作的双赢有着更多的感慨和客观的认知。他不仅与艾美特创造了成功合作的典范,也获得了厂商良性合作的精髓。业界朋友特别是厂家不妨听听他的建议。     

了解是沟通的基础

<正>代理商真正想获得的政策倾斜和资源支持,需要与厂家直接做深层次的沟通,尤其是双方高层之间的沟通和交流。高层互访是了解的前提。高层之间的沟通,在代理商角度当然是指最高决策人,厂家的对象则主要包括市场总监、营销总监等把握市场导向的群体,或者更高一级可以直接与董     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

有战略合作,才有沟通机制

沟通机制则是一种制度,是厂商双方为了共同维护市场必须进行的多层面的交流制度,是建立在厂商双方长期、稳定的战略合作关系基础上的。所以说,厂商之间没有战略合作,就谈不上沟通的机制。广西桂友畅谈了其与厂家沟通的体会。     

厂家需要做好新品沟通

经销商大会应重在沟通,沟通包含两个层面的含议,一是人与人的沟通,另一个是人与产品的沟通。通常厂家对于人与人的沟通都比较重视。例如,针对目前渠道变革激烈的问题,厂家会请相关的专家为经销商、代理商打气,会安排休闲的活动让大家放松放松,有的企业还安排厂家的相关领导坐在     

代理商要强化自身的执行力

<正>从厂家分公司经理转为代理商,角色的转换,需要一个调整期。以前作分公司经理,看市场更多的是从厂家角度来思考问题,讲宏观,讲大局,讲策略,很多事情可能关注不了那么细,但作为代理商,更多的是需要把营销工作的细节做到位,更强调执行力。身份转换的时期,又正值整体市场不景气,以前侧重于KA卖场,但KA渠道销售又呈现逐年下滑的趋势,原来的分销网点开发得又     

厂家的管理工具也是良好的沟通工具

要把市场做好,厂商就要在市场策略,价格体系,推广方式等所有的层面进行沟通。即所谓的重在执行。所以,厂商合作中执行层的沟通最为关键。而利用好厂家的管理工具,是双方实现良好沟通的手段。     

商家与品牌：合作更精彩

商家、品牌商、消费者三方都要赢。如果仅一方赢，这个市场是不会做好的。在商家竞争日益激烈的今天，与品牌的关系更应从博弈转为合作。[编者按]     

专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,     

处好三层关系，让餐饮终端更顺畅

讨论做不做餐饮是未来的事情．而怎样让餐饮终端渠道更顺畅．潜力进一步发挥。则是眼下迫切的问题。只有以心比心。用心与餐饮酒店相关人员沟通．满足他们内在的需求，才能在竞争日益激烈的终端争夺战中。赢得更大的竞争优势     

解决“坏小鬼”厂家更需努力

“坏小鬼”的解决之道有三：厂家管理好，代理商要善于应对，区域经理自身品牌建设加强，虽然这三方面对屏蔽坏小鬼都有其重要的意义，但是其中厂家的改进是最重要的最根本的方面。