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“坏小鬼”的解决之道有三:厂家管理好,代理商要善于应对,区域经理自身品牌建设加强,虽然这三方面对屏蔽坏小鬼都有其重要的意义,但是其中厂家的改进是最重要的最根本的方面。 相似文献
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我们过去讨论过厂家不要盲目搞渠道扁平化,不要无理由地更换代理商的问题,近几年的多数实践证明盲目扁平化厂家是吃亏的。企业区域经理借扁平化之名行个人利益之实,既损害了代理商的利益也损害了个人的职业品牌。但任何事情都不可以走极端。作为代理商,需要正确理性地看待自己,全面地看待厂家和厂商关系。本期发表厂家代表的一个看法。虽然其观点也未必全面,但会从另一个角度给我们以启发。——编者 相似文献
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近些年,随着家电制造企业及市场的迅速发展,不少厂家区域经理开始自立门户成为代理商。但他们的加入并不都是“鲶鱼效应”,从一些厂家反馈来看,区域经理出身做代理商的。失败占了大多数。这类代理商的问题出在哪里?本刊记者采访了欧意电器副总经理、营销总监柯剑飞。从个体出身的老板与区域经理出身的代理商在多种不同上分析了原因。 相似文献
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在区域市场中,可以说优秀的代理商是占市场主导地位的,区域经理采取的策略首先应该是以服务市场为目,否则,一旦区域经理完不成厂家的任务指标,或者工作得不到厂家的认可,那么很可能就会丢掉饭碗。因此,区域经理经常会用各种手段向代理商压货,这一点是让代理商比较烦的地方。 相似文献
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日前.威博电器2008年优秀经销商暨区域经理年度总结大会在新厂区圆满结束。来自全国各主要区域的优秀代理商代表及区域经理参加了会议。从会议中记者了解到.威博通过一年多自有品牌的运作,已经取得了喜人的收获.尤其是新工厂建设.先进生产线的配置.优秀人才的加盟,为威博品牌发展注入了强劲的动力。 相似文献
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家电圈内,制造商与其区域代理商的合作,多年来已经形成了一个”惯例”:代理权的合作每年一签,就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小,各个厂家基本都固守这个习惯,少有打破者。但如果问其究竟.你们厂家为何要学习别人?常见的答案往往是短期代理权可以“约束”代理商,自己掌握更换代理商的主动权。 相似文献
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代理商选择代理一个产品.不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面,必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨.燃气价格波动比较大,从大的能源环境再结合公司未来的发展,引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训.1996年曾代理某品牌电热水器,厂家承诺保修五年.2001年产品出现问题时,厂家的承诺不能兑现,将问题产品全部都推给代理商,给我们造成了非常不好的影响。因此,这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。 相似文献
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把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在 相似文献
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<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线 相似文献
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区域经理.顾名思义应该是企业在区域的经营理财者,是企业的雇员。因此他被辞退、调动、更换、甚至主动辞职,应视为企业的正常人事变动。但是,频繁地更换区域经理,无疑企业在经营或管理上出现了问题。至于多长时间更换区域经理可视为正常或者说频繁,这虽然没有统一的标准.但根据笔者多年从事的管理经验与调查结果,二年更换一次即应视为频繁了。 相似文献
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代理商在抓牌。零售商在洗牌,厂家在打牌……曾经流行的一个说法很好地表现了目前行业的现状。事实上。不管是抓牌者.洗牌者还是打牌者,日子都过得不容易。牌抓得太少,规模上不去,又担心随时被替换,就会颗粒无收;抓得太多,相互之间的协调也颇费周折。而且,目前一些处在发展中的厂家表现出了一种倾向,不将自己视为主推,就会无情地更换代理商。处在这种情形下。代理商如何才能走好这个平衡木。怎么才能获得品牌的认可和取得长久稳固的发展?厦门天赢电器总经理黄铭光展示了他的观点。 相似文献
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对于品牌提升的认识。一些代理商还存在着误区。这些代理商片面地认为品牌是厂家的,品牌提升的责任当然应该是厂家的,自己没有帮助厂家去提升品牌的义务。其实,这样的认识是不全面的。 相似文献
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在面对所在地新开业的专业家电连锁或者大卖场时,如果自己所代理的品牌,厂家想在这个市场上做好,那么作为代理商就要积极的采取各种措施去跟进,我认为.在跟进及经营上要注意以下几个要点: 相似文献