中国文化名酒的市场营销策略

中国十大文化名酒的市场营销策略各有所长。茅台酒以整合国酒文化资源、建立多渠道立体化市场网络、推出年份酒、强化营销管理、重视营销人员队伍建设和分级管理经销商见长 ;泸州老窖坚持“质量立市” ,将品牌与文化底蕴有机融合 ,开发高档新品“国窖·1573” ,进军高品位和价位品牌领域 ;剑南春始终奉行“稳健发展策略” ,探索“旅游、餐饮、酒水跨产业一体化营销”新方略 ;道光廿五采取“文化立牌、营销铺路、见缝插针、点面结合”的市场策略 ;汝阳杜康采用“缩短战线 ,注重区域市场”策略 ;孔府家以塑造文化形象提升品牌美誉度 ,以“诚信尚德”稳定市场网络 ,以本省市场求稳定、外省市场求发展 ;双沟、宝丰则打“常规战” ;今世缘“反弹琵琶做市场” ,于淡季导入新品牌 ,旺季迅速占要塞。(晓)     

抓紧名酒，别松手

今年以来,高端白酒受压,名酒价格不断下滑让不少名酒经销商对白酒市场失去了信心。甚至出现了名酒经销商转行的现象。然而,记者5月见到河南九州国酒行有限公司总经理蒋文的时候。他不仅没有担心自己代理的五粮液卖不出去,反而在招商会上创下了单日1300多万元的合同订单。蒋文表示：“未来必定还是名酒品牌的市场。只有名酒的生命力存在,其他二三线品牌的产品才能长存,只有高端产品实现动销,才会有腰部力量的崛起。”     

浅谈文化名酒的个性特色

“十大文化名酒”指茅台酒、泸州老窖、剑南春、酒鬼酒、孔府家酒、道光廿五酒、汝阳杜康酒、双沟酒、宝丰酒和今世缘酒 ,其个性特色各有千秋。茅台酒的个性是独一无二的国酒地位和酱香型白酒的典型代表 ;泸州老窖拥有400多年的“国宝”窖池、权威的酒曲生产技术与能力及最深厚的浓香型白酒生产技术功底 ;剑南春以稳健经营和儒商风范见长 ;酒鬼酒的个性表现在酒名独特、包装独特、口感独特及创造“文化酒”的精神 ;孔府家酒则定位于“家文化和儒文化” ;道光廿五酒的个性在于以帝王年份命名和采用烧锅制酒工艺 ;汝阳杜康则突显“酒祖文化” ;双沟酒侧重古风雅韵 ;今世缘着眼于“缘”字 ,推崇“缘份”的人文理念 ;宝丰酒倡导民俗文化与品牌效应的最佳结合 ,突显“民牌”。(晓)     

“新生代名酒”的崛起与梦想

市场将进一步向名酒集中，这是“中国白酒未来五年发展趋势高峰论坛”上业内人士的共识。而在向名酒集中的过程中，除了现有的十七大老名酒，实质上还包含着另外一个命题，那就是“新生代名酒”也将成为聚合中心。     

揭秘义顺名酒联销这张网

从一场新品上市会说起 10月19日,甘肃近300家酒类经销商齐聚兰州．参加兰州义顺工贸有限公司举办的莫高黑品诺产品上市会。这原本是一场看似平常的产品上市会,但一天的采访、跟踪下来,记者发现这几百家酒商绝大部分都是义顺现有的经销商．并且都属于同一个体系——义顺名酒联销网或者义顺名酒订购网。     

黑龙江：名酒遇挫，地产酒奋进

2013年,黑龙江市场上的大多数名酒遭遇了尴尬,名酒经销商开始寻求新出路。但地产酒所受的影响并不明显,更不乏逆势飘香的企业,如北大仓实现了20％左右的增长,其中部分产品还出现了断货;玉泉酒的整体销量与2012年同期基本持平,部分中低端产品的销量也实现了增长。     

频繁换经销商 可以把名酒换“死”

不难看出最后导致老朱彻底失去信心的原因,不单单是因为资金压力大、自己做得不好,而是无法逾战市场过多的老包装产品,或者说无法逾越旧有的销售网络。     

经销商：利好或看轻

“中国名酒”初选名单既已揭晓，经销这些产品的经销商对此有什么样的看法呢？4月28日，记者采访了多名经销商，他们经销的产品有入围初选名单的，也有没有入围初选名单的，面对这个还未最终确认的名单，经销商们明显形成了几种观点。一直以来经销古井贡的阜阳天韵商贸有限公司总经理肖天军对古井贡能够再度入围中国名酒评选表示了极大的热情。     

中国文化名酒的公关策略

企业公关策略是指企业利用自身和社会拥有的两大公共关系资源，通过现代传媒等手段传达给目标公众或消费者的策略手段，其目的是为了树立企业的公众形象，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，促进企业实现效益最大化。茅台、酒鬼、泸州老窖、剑南春、双沟、宝丰等文化名酒品牌在公关策略上各施奇招，宣扬企业文化，推动企业发展。     

习酒等酒企获“文化名酒”称号

本刊讯:据“2006·中国酒文化盛典暨中华文化名酒颁奖大会”消息,天津津酒集团有限公司、河北乾隆醉酒业有限责任公司、河北味道府酒业有限公司、河南宋河酒业股份有限公司、四川江油君山酒厂、河北丛台酒业股份有限公司、四川泸州国粹酒业有限公司、贵州茅台集团习酒有限公司、辽宁铁刹山酒业有限公司、山东梁山酿酒总厂有限公司等十家企业荣获“中华文化名酒”称号,大会还授予台湾金门酒厂生产的金门高粱酒为特别荣誉奖。习酒等酒企获“文化名酒”称号@小小     

天上掉下来的“中国名酒”

2007年4月12日，商务部网站上以商务部市场运行司名义发布了“第六届中国名酒初选名单”公示，公示期为2007年4月12日至4月20日。4月13日一大早，四川丰谷酒业有限公司总经理马斌像往常一样，提着公文包准时步入办公室。此时，他的手机响起了清脆的铃声，电话是一个白酒行业的朋友打来的。     

八大名酒是这样诞生的——与辛海庭一起工作的日子

惊闻老战友辛海庭工程师不幸逝世，难抑悲痛之情，感慨万干，往日共事相处场景历历在目，犹如昨日之事。我和辛工1952年相识于酒界，至今有五十余年交往，而实际相处共事于一室也只有三年多的时间，也就是在酒界老前辈朱梅工程师领导下，我们为第一届八大名酒的诞生共同战斗的岁月，     

朱九平：年轻的名酒直营商

朱九平，南昌市东方酒业有限公司总经理．时年29岁，在南昌酒水行业当中．这个29岁的年轻人，从事酒水销售已经有九年时间。他所代理的产品均是名酒，如五粮液年份酒、茅台世纪经典、茅台1680、拿破仑、轩尼诗、人头马、马爹利等等，而且都是江西总代理，可谓是个专业“名酒经销商”。     

陇酒：抢占名酒涨价后的空隙

“6月份，剑南春的批发价涨到了198元／瓶，于是地产酒45度九粮液也跟着涨，现在的出厂价是218元／瓶，批发价大概在238元左右／瓶。”兰州永盛源商贸公司总经理赵剑鸿跟记者聊起了兰州高端白酒追涨的现象。[第一段]     

总结提高中国名酒的经验

一制曲 3.(1、2见本刊上期第58页)制曲原料的加水量,一般每100公斤原料加水48～50公斤,因大曲品种而略有区别,清茬曲宜少,后火曲宜多。踩曲用水应为清洁井水, 夏季用凉水,水温15～18℃,冬季用温水(30～35℃)。加水和面时,应充分拌匀,使其无干面,无疙瘩,松散,手握能成团。拌和的制曲原料,应立即踩制成曲坯。曲坯踩的松紧与软硬,对培菌过程中温度和水分的变化有关系,直接影响大曲的质量。因此,     

李亚华：老名酒的新经销商

名酒留给新经销商的机会很少,但也并非完全没有机会。铁岭市大业华兴商贸有限公司就创造性地抓住了机会,经营名酒短短四年时间便一跃成为辽宁最活跃的名酒经销商。并多次成为名酒厂大奖获得者。它起点低但发展快。它的掌门人比普通经销商有什么过人之处？     

中国国际名酒俱乐部

2002年3月，“中国酒品酒俱乐部”成立，这是当时唯一一家由煤体主办的品酒沙龙，走过了五年的历程，2007年9月，在国内外著名酒庄，各产酒国驻华使，领馆官员、行业专家、经销商、领袖型消费者的呼吁声中，“中国国际名酒俱乐部”正式挂牌。 宗旨——鉴赏葡萄酒经典，弘扬酒类文化、引导纯粹高尚消费。     

500元二名酒也是经销商的机遇

几年前，贵刊曾说过白酒消费会向名酒集中，现在看来确实成为趋势，名酒主力产品的代理权将越来越稀缺。2004年，几十万的资金就可以开一个不错的茅台专卖店，而现在抱上一两百万现金也不一定能够申请得到了。我知道，现在不少有实力的经销商都在接触老名酒，希望能找到机会。     

总结提高中国名酒的经验

汾酒是我国传统的蒸馏酒,产于山西省汾阳县杏花村而得名。它的酿造历史悠久,唐诗载有“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”。汾酒生产工艺精湛,采用清蒸清烧,地缸式发酵,具有“入口绵、落口甜、清香不冲鼻、饮后有余香”的独特风格,     

名酒涨价之后，再说机会价格带

近几年。在全国性名酒厂战略性需求以及经济大环境的变化的双重作用下。“涨价”已成为业内提及率最高的词汇之一。茅台、五粮液价格不断的上涨。带动了几乎所有名酒产品的不断集体提价。在一轮又一轮的涨价中,白酒市场的机会价格带已悄然发生了改变。那么,对于经销商来说。名酒涨价对机会价格带的转移有哪些具体影响呢？涨价之后。经销商把机会价格带锁定在了什么档位？