开拓家电营销第二维渠道

流行的渠道理论往往特别关注为客户及消费者提供产品的便利性,以此来征服消费者,而不是满足消费者。家电营销渠道在其演进的过程中,呈现出渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标趋同等问题,然而最大的问题还是对消费者利益的忽视。为了有效克服这些问题,营销者应该重新重视早已存在于营销渠道中的这种厂商与消费者之间的价值关系,重建第二维渠道,通过满足消费者来征服消费者,在市场竞争中抢占先机。     

家电销售:超市渠道渐露锋芒

随着家电连锁卖场模式发展日益成熟,渠道受制于人已成为家电制造企业的心病。对于家电企业来说,拓展新的销售渠道是必须的,因此,各大家电企业对近几年新崛起的网上渠道、曾经辉煌的百     

奥地利家电销售渠道的现状和趋势

由于奥地利几乎是一个山地国家，因此奥地利家电分销系统的最大特点，是以综合商店为主。尤其是在山区的小城镇，商店多半是经销一种主要产品，同时再销售些类似或相关产品，甚至是销售些完全不相关的产品。     

金华：本土家电渠道品牌退出舞台

2004年开始,全国各类连锁品牌鱼贯进军金华市场,如今过去3年了,在家电行业,苏宁、国美、易好家、永乐、五星等国内各大家电连锁品牌和四通等区域连锁品牌曾悉数亮相金华,并且集中在金华市区八一南街,形成全国少见的家电一条街。经过两三年的竞争、吞并,金华家电行业发生了哪些变化？     

金华：本土家电渠道品牌退出舞台

2004年开始,全国各类连锁品牌鱼贯进军金华市场,如今过去3年了,在家电行业,苏宁、国美、易好家、永乐、五星等国内各大家电连锁品牌和四通等区域连锁品牌曾悉数亮相金华,并且集中在金华市区八一南街,形成全国少见的家电一条街。经过两三年的竞争、吞并,金华家电行业发生了哪些变化？     

“新七天”：网上家电直销正当时

在互联网刚刚普及时,就有不少家电企业开拓了自有品牌的网上销售渠道,传统渠道也纷纷在网上开店。然而,很多年过去了,在中国,B2C形式的家电产品网上销售发展却不尽如人意。花开堪折直须折,莫待无花空折枝,这个道理谁都懂,但是最终能闻到花香者却是少数。     

家电流通渠道竞合成为热点话题

引起业内关注的“格力、国美事件”尚未平息,当人们还在争论到底哪种经销模式更加合理、更有利于家电企业和消费者之际,渠道优化与整合的话题再一次被业内人士广泛谈起。     

多种产品跨界营销 大举进驻家电渠道

最近,走在国美、苏宁这样的大型家电卖场中,除了传统意义上的各类大小家电产品外,坐便洁身器、足浴盆和按摩椅等一系列新领域产品映入消费者眼帘。这些以往只能在建材商城、家居卖场见到的产品,如今出现在家电销售渠道中。＂这种现象叫做‘跨界营销’,现在该趋势越发明显。＂     

欧盟修改家电能耗标签指令对我国家电企业提出新挑战

今年上半年，欧盟向WTO同时发出了将对《家用电冰箱、电冰柜及其组合的能源标签的委员会指令94／2／EC》和《家用洗衣机能源标签的委员会指令95／12／EC》进行修订的通报。这两个指令修订案拟于2004年3月生效。有关人士认为，经修订的指令一旦生效，将对中国的家电产品出口欧盟提出新的挑战。     

家电企业渠道控制的“软”“硬”措施

作为一种新型的商业业态,中国家电连锁自发展以来一直备受业界关注。其丰富的家电产品、低廉的价格以及独特的购物环境等特点几乎压倒了百货商场、大卖场等其他商业业态。短短几年,以国美、苏宁、五星、永乐、大中为代表的家电连锁以迅猛之势横扫全国,成为家电业价值链中最强势的一方。然而,近年来家电连锁企业的高速扩张对家电生产企业的发展也产生了重大影响。     

家电经销商:售后服务生力军

千千万万经销商构成的售后服务阵线已经成为家电售后服务体系不可或缺的重要组成部分。作为直接面向最终消费者的家电经销商,无论是销售规模上千亿元的家电连锁巨头,还是农村市场的家电零售"夫妻店",都冲在家电售后服务的最前线,承担着配送、安装、调试、维修、维护以及使用习惯培养等服务使命。千千万万经销     

分羹家电零售市场建材渠道跃跃欲试

在北京百安居四季青桥店二层的橱柜专区,海尔整体厨房的促销员刚刚与一位设计师在电脑上敲定了客户的装修方案。掩饰不住谈成生意的喜悦,该促销员兴     

Channel Revolution互联网时代探寻区域家电渠道变革之路

随着互联网时代的来临，变革的狂潮席卷寰宇。变，是生存之道；革，是转化之痛。在变化与改革的冰火交织中，区域家电连锁即将迎来一场“硬仗”。     

家电渠道支流最大化（二）——连锁超市强化优势求突破

与家电连锁卖场相比,超市在家电流通领域中充当的角色显得不够份量。一方面由于家电连锁卖场的高效率和专业性,决定了它在零售终端不可撼动的主流地位;另一方面,家电产品不是超市的主营产品种类,超市不可能倾其人力、财力、物力,对这部分产品的销售和推广进行重点培育。     

家电连锁强势介入手机渠道变革在即

第四届的《国美全球家电论坛》4月14日～15日在京隆重召开,区隔于往年,此次论坛以一场“手机高峰会”拉开序幕。以深获众多手机供应商的到场支持,以及中移动的呼应,国美高调宣布:2007年将以重点城市作为突破口,与运营商展开深度合作,预计在全国重点城市开设100家手机专营店,     

从渠道权力转移角度探析家电连锁渠道的未来

中国家电业在经历20多年的充分市场竞争后,出现了品牌集中、技术趋同、产品同质、产能过剩等问题,加上市场需求平缓,导致家电企业对渠道尤其是卖场终端的依赖性越来越大,“决胜终端”已成为中国各家电企业的战略重点之一。随着终端竞争压力的加剧,传统连锁渠     

“家电下乡”能否打破县乡手机渠道格局

近日,由国家财政部和商务部联合发起的“家电下乡”项目试点工作在山东、河南、四川三个省全面展开。首批家电下乡产品包括手机、冰箱、彩电三种电器,尤其令人兴奋的是手机也作为家电产品入选。以上三个省的农民购买“家电下乡”指定产品,可以获得产品售价13%的政府补贴,此举无论是对于农村消费者还是整个手机行业还是国家是一个多赢的格局。     

大家电品牌进军小家电领域的三个整合

在中国，小家电产品近几年成为产业界仁关注的宠儿。在大家电企业撕杀惨烈，手机利润走薄的情况下，品种繁多、更新快捷的各类家用小电器成为逐力的新空间。以飞利浦为首的国外精致小家电已潜心经营多年自不用说，专业的厨电产品生产商如方太、老板等     

家电渠道新赛季吹响开场哨

战册有云:兵马未动,粮草先行.6月底,国美和苏宁先后宣布分别融资不少于32.36亿元和28亿元.有了充足的资金,双方开始新一轮的博弈.国美首次推出股权激励计划,加速提升门店整体经营质量,苏宁电器则闪电进军日本家电连锁市场.这一记记搏击,仿佛是一声声嘹亮的号角,标志着家电渠道新赛季即将开始.