下沉市场寻找即热新商机

就目前来说，即热式整个行业都在下滑，甚至一些品牌面临退市。但是即热式的各个品牌都在求变，只是每个企业资源不同，求变的方式也不同，比如诺克司在即热技术方面有所储备，所以我们求变的方式是通过技术来转化。尽管这样我们也面临比较大的市场压力。因此我们不单在通路方面做一定的调整，在技术上也做了一些相应的调整。希望即热式行业在不断下滑的市场情况下，能做一定的努力。     

裸丝加热技术有前景实践更重要

自即热式电热水器进入国内市场发展到现阶段，国内即热行业市场规模逐步壮大，新生品牌层出不穷。如果对国内即热式行业发展历程进行一次总结的话，我们可以清晰地看出近十多年来行业整体技术进步与市场消费变化的阶段性的脉络进程。从最初的石英玻璃管加热，到不锈钢发热体，到铜杯发热体，其中还穿插一些如PTC导热技术、不锈钢发热管＋铸铝导热技术等等，到现阶段的裸丝加热技术在行业中的快速跟进。     

寻求即热行业前行动力之源：行业要构建多元化的销售渠道

历经十多年的发展，中国即热式电热水器产品在以城市为主的一、二级市场的销量稳步提升，并逐步向全国市场延伸。目前，即热式的生产企业已经达到300多家，同时仍不乏新进入者，并形成了以珠三角和长三角两大区域为主的两大产业集群，即热行业也逐步由导入期走向成长期。经过几年的市场洗礼。面对不断变化的市场环境，各即热品牌也在产品研发、营销渠道和发展思路上做出了相应的调整，以期博得更大的上升空间。     

稳定产品质量 聚焦二三级市场

即热行业经过十几年的发展，已经逐步进入市场和品牌的稳定期，以赚取快钱为目的的品牌正在逐步减少。虽然今年整体市场环境不太好，但从另外一个角度来看．也可以逐步淘汰一些小企业，对于整个行业的健康发展和致力于做好产品、做好品牌的企业来说，恰好是一个机会。     

全国交电商品科技经济情报中心站推出2003年度电磁炉市场报告

2003年以来，电磁炉销售中品牌的集中度进一步提高，排名在前十名的品牌已经占据了市场75％以上的份额。主要电磁炉生产企业的产销量都有了大幅度的增长，个别企业的增长已经达到了一倍以上。但即使这样，对于关心电磁炉的生产厂家和商家来讲，还有一些需要澄清的问题。比如说，此时上马电磁炉真的能赚钱吗?电磁炉的技术成熟度离市场成熟度到底有多远的距离?此时介入电磁炉的经销是否会收到预期的效果?真的有足够的消费群体来捧电磁炉的场吗?     

产品贵在迎合市场需求

我代理销售热水器快二十年了,可以说见证了热水器市场从成长到发展壮大的漫长历程。2011年,刚开始代理即热式电热水器时,由于在当时属于新品类,刚上市接受度不高。2006年,经历了长达4年多的艰难市场培育,经过我们团队的共同努力,在一个仅有120万人口的城市,创造出即热式销售的"神话",单2008年即热式全年销售达9000多台,销售额接近2000万元,业绩连续两年大幅提升,     

打造优良终端 稳定价格体系——二级城市市场开发经验谈

2001年我应公司要求接手徐州市场，到任后的第一件事就是开始考察市场。当时阿里斯顿在徐州市以代理制的形式操作，今天以分公司直营为主的模式是在我到任后这五年中根据市场变化逐步调整过来。实事求是地说，当时阿里斯顿热水器在徐州市市场占有率不高，主要原因并不是阿里斯顿的操作失误，而是由于当时整体电热水器品牌在消费者心目中的认知度不高。另外当时徐州热水器市场高端品牌基本上不存在，消费者选择热水器主要以中低端的燃气热水器产品为主。在这种情况下，代理商选择了低价策略，希望以利润为代价赢得市场占有率。     

电热水器新品：贮水、快热双功能电热水器（V8）

国内电热水器经过近几十年的发展，目前市场上仍然以贮水式电热水器为主．尽管近几年即热式电热水器发展迅速，但市场销售比例仍然远远少于贮水式电热水器。为适应市场需求，满足客户对小体积、靓丽造型的要求，同时兼顾用户电力安装条件，目前山东新基德电器有限公司推出了一款贮水、快热双功能电热水器—V8型贮水．快热双功能电热水器     

市场快速增长 发展尚需引导

即热式电热水器于2003年进入石家庄市场,在奥特朗等品牌的大力推动下,成为石家庄市家电行业中增长速度最快的产品之一。到2007年,即热式电热水器在石家庄市的市场容量达到了500多万元,上升非常快,市场增幅在40%左右。从近两年的销售情况看,即热式电热水器主要瓜分了燃气热水器的市场份额,能占到整体市场的15～20%,贮水式电热水器由于A.O.史密斯等强势品牌在当地深入人心,占有50～55%的市场份额。燃气热水器2007年下滑幅度很大,占25%。     

服务营销助力销售增长

<正>沈阳是一个典型的电热水器市场,因此即热式电热水器进入也比较早,市场发展比较快。从2003年开始,越来越多的即热式的品牌进入沈阳市场。我们是从2007年接触到德恩特产品,正式运作是在2008年。在选择德恩特的产品之前,我也考察过许多厂家的产品,产品质量和返修率都不太理想,德恩特作为一个后进入的品牌,要打开市场,首先要得到市场的认可。     

即热式电热水器 二三级市场潜力尚待深挖

在2012年中国家电营销年会即热式行业分会场,北京《现代家电》杂志社记者冯国忠代表杂志社做了即(快)热式电热水器行业市场分析报告,以中怡康2012年上半年的数据为基础,从行业的市场份额变化、品牌占比分析、产品结构分析、市场价格     

我们在燃气热水器上更具优势

近年来,国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展,诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例:在徐州市场,由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击,阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口,目前已经占据了第一;在苏州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20.13%和9.26%,分列第一和第三,平均单价分列一线品牌中的第一和第二;杭州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五,市场表现不俗。在全国市场品牌格局尚未出现较大变化时,局部市场的利好也许只是利润导向的表现。涉足燃热电热品牌将会面临哪些风险?市场为电热品牌提供了什么样的历史发展机遇?电热品牌要想在燃热领域有更长足的发展,需要在哪些方面做出持续的努力和改善?本刊专题关注的正是这些问题。     

数据话说＇2003热水器市场

近几年来，热水器市场随着居民生活水平的提高和热水器技术的不断革新，需求量呈激增之势，市场总体上看，近年来市场上竞争力强劲的电热水器的知名度指标大幅度提高，如阿里斯顿。在品牌满意度方面，燃气热水器的满意度情况好于电热水器，太阳能热水器企业之间的满意度差异较为显著。     

群策群力 共同发展——即热式电热水器二三级市场潜力尚待深挖

在2012年中国家电营销年会即热式行业分会场,北京《现代家电》杂志社记者冯国忠代表杂志社做了即（快）热式电热水器行业市场分析报告,以中怡康2012年上半年的数据为基础．从行业的市场份额变化、品牌占比分析、产品结构分析、     

奏响豆浆机三四级市场集结号

擦亮双眼选品牌。继代理相关厨电品牌产品之后，我们决定进军德州的豆浆机市场，当时选择品牌的心态是“大众消费得起的特色品牌”。作出了这个决定，我发现目前市面上的品牌可谓是琳琅满目，但是在考察了市场之后．渐渐对高价格的豆浆机品牌失去代理的信心。     

国内利润空间有限需放眼国际市场

近年来,国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展,诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例:在徐州市场,由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击,阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口,目前已经占据了第一;在苏州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20.13%和9.26%,分列第一和第三,平均单价分列一线品牌中的第一和第二;杭州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五,市场表现不俗。在全国市场品牌格局尚未出现较大变化时,局部市场的利好也许只是利润导向的表现。涉足燃热电热品牌将会面临哪些风险?市场为电热品牌提供了什么样的历史发展机遇?电热品牌要想在燃热领域有更长足的发展,需要在哪些方面做出持续的努力和改善?本刊专题关注的正是这些问题。     

首届中国服装产业集群论坛——《大计2005》：首都市场有接受品牌的胸怀

作为一个在北京经商的外地人，罗马世家的董事长莫觉凡很喜欢首都北京。因为北京的市场很有胸怀，很容易接受品牌。对此，他举了一个例子，“刚来北京时，我们一套西服卖700多元，当时市场上最高的西服价位在300元。但我们一个月卖出了500多套。而5年后，我们的最低价是1590元。10年后，为2590元，最高的达到了13000元一套，均价7000元。”“10年来，店面每平方米的价位都在提升，销售额的增长达到了27%”——“北京市场很容易接受品牌！”——莫觉凡这样由衷地表达他的感慨。     

首届中国服装产业集群论坛——《大计2005》——2005童装市场：凶险无限 商机无限

2005年对于处在入世后市场转型期的中国童装产业来说将是在关键一年。2005年童装产业将与服装产业整体一样继续体验一个“产销两旺”的微妙局面。在外来品牌、新兴品牌不断加入战团的同时，已经在市场站稳脚跟的“既得利益”者们也或在“苦练内功”，或在“跑马圈地”，都希望在动荡的市场中继续扩大自己的市场占有率。     

燃热高端市场格局面临变动

近年来,国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展,诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例:在徐州市场,由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击,阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口,目前已经占据了第一;在苏州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20.13%和9.26%,分列第一和第三,平均单价分列一线品牌中的第一和第二;杭州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五,市场表现不俗。在全国市场品牌格局尚未出现较大变化时,局部市场的利好也许只是利润导向的表现。涉足燃热电热品牌将会面临哪些风险?市场为电热品牌提供了什么样的历史发展机遇?电热品牌要想在燃热领域有更长足的发展,需要在哪些方面做出持续的努力和改善?本刊专题关注的正是这些问题。     

未来五年速热式电热水器将成主流

国内目前速热电热水器年产销量在100万台左右。未来5年内，市场将以超过100％的速度递增。随着实力电热水器品牌的涉足，会使技术和市场更加快速成熟，产品品类更加丰富，这一产品将迎来真正发展的春天。