困惑中的启示 --白酒产销领域热点问题的新思考(上)

一冷一热 ,明年“春交”何去何从？或许人们所处位置不同 ,视角不同 ,关注焦点和获取的信息不同 ,因而对历届展会的评价也就不同。然而 ,说到今年全国春季糖酒会 ,参会代表特别是众多酒界人士的感受却出奇一致 :会冷了 ,而“网”热了。何言“会冷”？首先 ,到会的知名白酒大企业明显减少 ,有些企业虽然到会也只在驻地宾馆搞些展示、洽谈而已 ,而产品“老面孔”居多 ,很少有新品牌面世 ;其次 ,作为主会场 ,成都国际会展中心内名酒企业阵营大为弱化 ,昔日众多名酒企业铺天盖地、争先恐后的大规模宣传造势活动已成昨日风景 ;第三 ,酒类经销商参…     

招商不如“攀亲”

招商模式大同小异,如何让经销商对你青睐有加？关键不在高利润的价差,差异化的产品和强有力的支持,而在于是否能站在经销商发展的角度设计合作摸式,真正让经销商与你“一家亲”。     

招商为何总“受伤”？

酒企需要通过经销商运作各地市场,因此招商成为他们重要的市场拓展工作之一。但经常会出现这样的情景：企业年年招商却总招得不理想,而大量的经销商每年又在寻求合作伙伴,也总觉得不理想。真是年年招商,年年受伤!     

5000万的神话——盛世佳酿2006年春交会首次招商成功探秘

盛会上的盛况 场景一： 3月16日下午2点，由中糖公司、中国酒类商业协会、五粮液股份有限公司主办，上海三江龙泉酒业有限公司承办的“盛世2006中国酒业发展论坛”在成都岷山饭店二楼盛装开幕。中糖公司、中国酒类协会、五粮液股份公司的高层领导，上海酒类专卖局领导，上海海烟物流集团、北京朝批商贸等在中国白酒业领先的企业代表莅临主会场。上海东方卫视首席主播叶蓉担纲本次论坛的主持人。四川电视台、成都电视台、中国经营报、财经时报、成都商报、华西都市报、成都日报、新食品、中国酒业新闻网、中国白酒网等60多家新闻媒体争相报道了本次论坛。     

没有硝烟的战场之买卖“文化”的力量

中国特有的文化、特有的民族情节使中国离不开酒,中国人也离不开酒。大至国宴,小至家宴,或节日普天同庆,或三五好友小聚轻酌,似乎没有酒这东西就不完美。诗中有云“古来圣贤皆寂寞,唯有饮者留其名”,看得出酒对中国人的影响为之深远,如今更是与生活息息相关、紧密相联,酒与中国古老的历史文化相互渗透,形成了中国独有的酒文化,也培育了巨大的酒市场。 酒古之琼浆玉液,迄今已在华夏大地上飘洒了7000年的绵和醇香。白酒与啤酒、红酒等其他酒类相比,历史更悠久,文化也更丰富,所以它的营销也将更具特色。有一点是可以肯定的,随着白酒的市场、文化和营销三者之间的相互渗透、相互影响、相互促进,中国的白酒市场营销将更上一层楼。     

糖酒会招商“悠”着点

糖酒会通常被称为“有钱企业的游戏”,在每届会上经常会看到一些企业的“大手笔”动作,少则投入几十万,高则数百万,营造的活动场面可谓是相当豪华、壮观。但是,经验告诉我们,如此疯狂的做秀炒作,成功者是少之又少。不参加糖酒会又怕错失良机,而去了又达不到预期的招商效果,因此,糖酒会也就成了众多酒企的难言之隐。     

打破招商效率低的瓶颈

从“硬招商”到“软招商”对于招商对象,从现招现用,转变为先接触,进行储备．再逐渐启动商业合作。     

商业地产招商浅析

商业地产作为房地产开发巾的一个细分市场,其物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始,能否持续健康地运营,达成商业地产收益和物业价值提升的源泉,才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分,也是评判商业运营是否成功的标准。把松散的经营单位和多样的消费形态,统一到一个经营主题和信息平台上,对此,我们根据现有建筑策划“煮海都会”的招商,通过市场调查、项目分析、商业定位、商业物业管理等工作,制定煮海都会招商策划书及招商管理文件,使之有效实现招商目标。     

金刚石“绳钻”孔壁失稳的人为因素分析

固体矿产地质勘探常用的绳索取芯钻进工艺中,目前困扰生产的主要难题是复杂地层的孔壁失稳,究其原因,既有地层的客观因素,又有工艺技术因素。文章着重分析造成孔壁坍塌的工艺技术因素及出现的孔内变故等。     

白酒业“变天”告诉了我们……

2002年,是中国白酒业的多事之年,郎酒改制、杜康破产、酒鬼变身宋河托管、孔府宴零价转让和众多企业的围城大战,不仅对业界是一个巨大的震撼,也引起了理论界的密切关注。那么,白酒业“变天”到底告诉了我们什么呢? 降度升值已成整体走势古往今来,白酒一直在中国人生活、交际中占据主导地位,而眼下这种情况似乎不复存在了。2002年,白酒行业整体进入低迷状态。泸州老窖、四川全兴、安徽古井、山西汾酒的利润普遍出现了大幅度降低。效益     

徽酒军团：终端运作背后的“行业因素”

终端营销经过几年的混战，2000年，徽酒军团在区域市场的崛起成为业界的亮点。分析它们成功背后的行业因素，是认识徽酒军团为什么做得风生水起的捷径。[编者按]     

啤酒如何“上山下乡”

我国是一个农业大国,在12亿人口中,农村占72％,绝对数字为8.5亿人。据有关资料示,在城乡消费者中,农村消费已占53％,1978年农民人均收入为133.60元,1997年增加到2090元,扣除通货膨胀因素,实际收入增长3.4倍,年增长率为8.7％,收入增速明显高于城镇居民人均收入增长速度,     

影响山西棉花质量的人为因素

自棉花市场化改革以来,虽然山西产业结构调整趋于合理,种植面积稳中有降,科学技术应用使单产大幅度提高,棉花总量总体平衡发展,但山西的棉花质量却出现了下降的趋势,极大地削弱了在全国同行业中的竞争力。除了自然气候的影响外,人为因素是近些年来影响棉花质量的主要因素:     

酒水连锁扩张系列之二 让招商远离“招伤”

上一期,我们探讨了酒水连锁在扩张之前需要解决的问题——路径和模式。这一期,我们将为读者解析扩张中的重点话题——招商。     

广宁举办“竹子节”暨招商推介会引资总额达36亿

日前，广宁举办一年一度的“竹子节”，总额达36．8亿元的59个项目的签订，奠基或剪彩，为该届“竹子节”暨招商推介会增添光彩。当天投资落户的项目涉及纸业、竹木业、化工、五金、电子、陶瓷、水电、塑料、城建等行业。     

百联世茂八楼隆重招商 “福谷川日式美食文化街”

日本料理并不是指一种简单的日本菜式，而是日本菜式的制作方法。因此，吃日本料理，就等于品尝多元化的日本莱式，感受日本人的多元文化。[编者按]     

百联世茂八楼隆重招商“福谷川日式美食文化街”

日本料理并不是指一种简单的日本菜式，而是日本菜式的制作方法。因此，吃日本料理，就等于品尝多元化的日本菜式，感受日本人的多元文化。从中去得到一种文化的理解，感受一种生活态度。[编者按]     

招商证券:“产业升级”和“兼并重组”是关键词

近期国务院常务会议审议并原则通过了轻工业振兴规划(2009～2011年),我们认为规划的关键词语是"产业升级"和"兼并重组".在需求成长性强的子行业中,具有兼并重组获益能力的龙头企业将获得更好的扩张机会.     

五粮液一滴醇“醇”享财富机遇——招商火爆进行中

在行业变局下,企业们纷纷推出腰部产品来应对此次的转型。在过去的一年中,五粮液也强势推出了针对大众消费的五粮液一滴醇系列新品,瞄准大众市场,回归民酒,创造消费者价值。正如五粮液股份有限公司副总经理朱中玉表示：“随着经济形势的变化,在寻求价值与价格的平衡中,消费者消费习惯更加理性。为此,一滴醇的产品价位全部锁定在未来具有强大市场潜力的大众价位。     

西凤“冲八”——访西凤酒营销总经理张锁祥

名酒复兴是这两年白酒行业的主旋律,西风、汾酒、宋河、洋河、黄鹤楼、郎酒等等,都纷纷举起了名酒复兴的大旗。汾酒的崛起令老名酒们倍受鼓舞,而作为老四大的“西凤”近两年突然发力,强势启动“冲八”工程,其核心就是西风要在3-5年内冲进白酒业前八强。2005年是西风“冲八”第一年。