本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和"渠道资源"争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到     

差距分析控制渠道成本实现分销优化的利器

1引言在产品日益趋同化,价格下降空间受限,广告边际收益递减的均势竞争背景下,渠道的话题近来在营销界愈演愈烈。正如李·艾柯卡所言,渠道管理已处于在争夺竞争优势的最前线。渠道作为四大营销组合(四大营销组合即指:产品、价格、促销、分销)之一,几乎承载了营销弥合供求缺口这一基本功能的绝大部分。因此,在产品、价格乃至促销手段都无可奈何的今天,“渠道热”的出现,可以说也正是对营销本质功能的理性回归。但是,相对于营销组合中的产品、价格、促销等其他营销投入而言,渠道建设期长,投入大,涉及面广,不易更改。从某种意义上讲,渠道成本是…     

电话营销分台建设的作用和意义

为了彻底解决渠道营销发展中的困惑,即人员问题、成本问题,公司进行多次头脑风暴,并结合省公司有关渠道建设的精神,积极对渠道建设和营销模式进行探索和尝试。县营销分台和农村支局电话营销分台的建设得到了市、县公司的高度重视,这是为适应市场变化的需要,也是企业发展、成本控制、企业转型、资源配置及营销定位的需要。     

彩电厂商如何管理美国营销渠道(上)

中国彩电厂商与欧洲、日韩等家电强国企业处在全球同一个竞争环境中,对于全球市场的争夺是我们面临的最重要问题.因此,我国的彩电厂商,尤其是进入了国家电子百强排名的大型彩电企业,必然将跨国营销,在当地建设营销渠道,争夺国际市场作为自身未来发展战略的重要步骤.本文以C公司为例来谈国内彩电厂商在美国的营销渠道策略,希望能带来借鉴. 附:C公司始创于1958年,历经多年的发展,现已成为集电视、空调、冰箱、通讯、数码、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国家电集团,产品出口已经覆盖了近100个国家和地区.     

营销渠道政策变形的防控策略分析（上）

随着中国市场化的进程加快,大型企业的营销实战早已进入了规模化的阵地战阶段;战争要取得胜利,最重要的就是铁的纪律,在任何困难面前,都要前进,前进,再前进,直到自己牺牲或者战争的结束。营销,就是一场永远不会结束的战争;渠道政策,就如战争中的战场纪律,其重要性不言而喻。但现实中,我们发现,几乎每个企业,尤其是国内的企业,在渠道政策执行中,几乎都普遍的存在着渠道政策变形。为了企业的长远发展,这是企业应该引起足够重视的。如何预防和控制渠道政策在执行中变形,变化,或者偏差,是本文所要探讨的问题。[编者按]     

试论基于网络经济的企业经营及其营销渠道新模式

网络经济是在建立在信息的生产、分配和使用之上的经济形态，在网络经济环境下，企业经营模式和营销渠道出现了新的变化，分析网络经济的内涵、把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略，有利于企业实现“走出去”的战略目标。     

家电营销渠道变革中的厂商渠道冲突管理

为了提高渠道的效率，渠道成员往往寻求对渠道冲突进行有效的管理。家电行业渠道模式变革产生的渠道冲突成为其渠道冲突的发源地，如何有效地防范和管理这种冲突，在激烈的市场竞争中取胜，成为家电制造企业制胜市场的关键。     

分销渠道的浅析

作为4P之一,渠道策略是企业营销管理的重点,尤其对服装类产品生产企业。而分销渠道又称营销渠道,分销网络,销售渠道等。更是渠道策略中的重心内容。所以分销渠道研究对企业更具实用性。     

电力营销渠道与售电市场的开放

在产品、价格同质化趋势日益加剧的今天，唯有“渠道”和“传播”能够产生差异化的竞争优质。随着我国电力改革进程的不断加快，电力销售渠道正在发生质的变化，电力营销渠道的“瘦身”引发了市场竞争，销售终端市场也第一次面临被分割的挑战，多面开放的售电市场框架正欲构建。这一切都需要供电企业来研究，分析和预测电力市场，选择合适的电力营销渠道，并妥善处理售电市场开放所引发的一系列问题。     

七匹狼营销渠道存在问题与对策研究

企业的发展出现了瓶颈,现在的七匹狼渐渐失去以前的优势,无法在国内男装行业占据领袖地位,现在的七匹狼是在国内二三级城市拥有非常大的市场,但在一级城市高档商场却没有多大的优势。本文选择七匹狼为例,分析其营销存在的问题,进而提出营销策略,如理清网络营销市场、增加中高档服装的终端销售、加强终端销售的渠道、增加终端销售的后续运作。     

日本家电厂商渠道模式历史演进研究

随着中国家电行业渠道冲突的日渐激烈,对家电渠道冲突的研究也日益增多。笔者一直关注日本家电行业模式,并且发现,日本的渠道模式和中国的从阶段和特点上来看,都有许多相似之处,但是日本家电行业的渠道模式在经历过中国目前所处阶段后,又向前继续发展,其渠道模式对中国的家电行业有很强的借鉴作用。随着研究层面的逐步打开以及研究程度地不断深入,笔者认为,通过研究日本家电厂商渠道模式的历史演进,必将能够对中国的家电厂商的渠道模式具有非常重要的借鉴意义,因此希望从这个角度对该问题进行深入研究。     

美的空调转战农村 渠道生变疑似格力？

在2004年10月底湖南长沙举行的营销大会上,美的集团制冷事业本部国内营销公司总经理王金亮明确提出,为实现2005年度美的空调内外销1000万台、冲击世界制冷业前列的目标,美的空调将在营销模式上进行一系列的调整,包括组织架构、渠道模式、产品结构、业务流程等方面。     

电网新媒体营销服务渠道现状探析

首先阐述电网传统营销服务渠道的不足,指出新媒体营销服务渠道产生原因。重点分析掌上电力、微信公众号、支付宝生活3种主流电网新媒体营销服务渠道的特点和优势,指出分散运营在客户体验、经济效益和业务管控中存在的问题,提出3方面工作思路,最后总结新媒体渠道服务发展意义。     

五六级渠道争夺战已“不择手段”

围绕县级市场为主的五六级市场，近两年已经成为品牌厂商与上游渠道争夺的战略要地，在这种形势之下，县级渠道资源则成为争夺的焦点。如今，一些新的迹象表明，对县级经销商的争夺，已经进入了白刃战阶段，在这个阶段中，各种非常规手法也开始层出不穷了。     

五六级渠道争夺战已“不择手段”

围绕县级市场为主的五六级市场，近两年已经成为品牌厂商与上游渠道争夺的战略要地，在这种形势之下，县级渠道资源则成为争夺的焦点。如今，一些新的迹象表明，对县级经销商的争夺，已经进入了白刃战阶段，在这个阶段中，各种非常规手法也开始层出不穷了。     

由一则案例探讨中央空调企业的渠道管理(二)

正在当下空前激烈的市场竞争中,中央空调企业正在不断地演绎着优胜劣态的市场规则。纵观国内的市场行情,可以说是"得渠道者得天下",如何搞好渠道管理就成为广大中央空调企业营销工作中最为关键的环节。本文以K公司为例来探讨中央空调企业如何改善渠道管理,希望能带来借鉴。     

开拓家电营销第二维渠道

流行的渠道理论往往特别关注为客户及消费者提供产品的便利性，以此来征服消费者，而不是满足消费者。家电营销渠道在其演进的过程中，呈现出渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标趋同等问题，然而最大的问题还是对消费者利益的忽视。为了有效克服这些问题，营销者应该重新重视早已存在于营销渠道中的这种厂商与消费者之间的价值关系，重建第二维渠道，通过满足消费者来征服消费者，在市场竞争中抢占先机。     

细探互联网时代家电零售渠道变革模式

正互联网时代,零售格局或将被全面颠覆,传统家电企业的发展受到了前所未有的考验,探索新的渠道模式已然迫在眉睫。随着互联网的普及和技术的升级,中国的网民数量和网购规模正在呈现高速增长的发展趋势,对实体渠道冲击巨大。为应对这一变化,各大家电实体渠道纷纷积极布局电子商务平台,根据企业自身的特点,加强用户管理,探索渠道变革新模式。     

ThinkPad：加强渠道拓展和海量营销模式

尽管联想ThinkPad在2008年中加强了对3～5级市场的渠道覆盖，尤其加强了与拥有终端店面、解决方案服务提供能力的渠道商的紧密合作，并尝试了电视购物、联合营销、网络直销等新的营销模式，但是在刚刚到来的2009年，联想ThinkPad相关负责人表示，联想ThinkPad在2009年将不断加强渠道拓展和海量营销模式的建设。     

浅谈电子商务时代通信运营商电子渠道的建设

随着电子商务的不断发展，再加上移动网络和智能终端的不断普及，通信用户的消费习惯也都发生了巨大的改变，在通信运营商渠道体系中，电子渠道所具有的地位也是越来越高。大力发展电子渠道，不仅能够减缓实体渠道的压力，降低运营商的运行成本，还能够进一步加强与用户之间的交流，便于为用于提供更加人性化、个性化的服务，实行精准营销。本文就将对电子商务时代，通信运营商电子渠道的建设进行分析。