坚守的“叛逆者”——访成都时代天鸿眼镜公司总经理林涛

<正>处于新老交替的眼镜行业,不少年轻的"镜二代"已经开始接过父辈的重托,开启属于自己的全新征途,其中不乏表现优异的佼佼者。成都时代天鸿眼镜公司总经理林涛,就是这群80后批发商的代表之一。出生于满溢书香眼镜世家的他,曾经是一个没有上过大学的叛逆问题少年。18岁接触眼镜行业,在基层磨砺了10年后,才接过父亲肩上的重担,正式接班了4年,把质疑抛在身后,将压力转化成动力,公司经营得风生     

眼镜行业的电脑管理

在眼镜行业,无论是供应商(生产商)、批发商,还是零售商的竞争越来越激烈,所以在提高产品质量,更新款式,保证售后服务等方面各商家都尽了很大努力,并取得了可喜成绩,但在眼镜商务标准化管理上仍是空白。     

眼镜与市场调查——如何把握眼镜零售市场中的经营主动权

中国眼镜行业在改革开放的20多年里取得了巨大的发展,尤其是在改革开放的前期,受近视率的提高、太阳镜的流行等需求拉动的影响,眼镜行业的生意特别好做,基本上是开一个店成功一个店,甚至可以从摆地摊起家。但现在眼镜行业内的人都感觉到生意难做了,竞争十分激烈,促销手段也不像前些年那样灵验了,许多曾在眼镜行业叱咤风云的经营者感到过去的经验现在不怎么实用了,更不要说新入行的经营者了。     

重新洗牌：你出什么招

如果现在说,中国眼镜行业已经开始从小行业渐渐向大行业发展,可能没有太多人反对了,所有行业内的人打心眼愿意接受这个现实,行业越大机会越多,生意做老了的人都算得过来这个帐。做生产的厂家当然希望做零售的商家零售店开得越多越好,那自己的产品就有更多的出路。但铺货的重负却把生产厂家压得喘不过     

（2013）全真·第2届中国眼镜批发商论坛青城山宣言

2013年10月27日～30日，来自全国各地的100余位批发商、供应商和零售商代表共聚道教圣地青城山下，问道释道，探讨了中国眼镜批发商行业如何在未来的发展中转变职能、应对电商冲击、提升服务能力等问题。通过在主题发言、自由发言、分组讨论以及“辩论-对话”环节的充分交流，与会代表不仅对批发商现在的生存状态、发展瓶颈等有了较为深刻的认识，更是对其未来的发展方向达成了初步的共识。为响应眼镜批发商发出的倡议，促进中国眼镜批发行业健康发展，特此发表《青城山宣言》：     

王友勤:多样化,不得不选择的出路

<正>江苏徐州惠友眼镜批发中心王友勤是徐州地区有名的批发商。浙江杜桥人,上世纪1979年就到了徐州,进入了眼镜行业。1998年买了自己的商铺的同时,发现徐州地区还没有人从事眼镜批发,他决定进入眼镜批发环节。这个时候,他在徐州、上海本来还开着眼镜店。但是市场竞争环境越来     

眼镜行业批发商现状及发展趋势

从上世纪90年代初开始，中国眼镜行业进入高速发展的黄金时期，眼镜供应商、批发商，零售商均得到较大发展，尤其是批发商在行业销售通路中更是拥有重要的地位和作用。到上世纪90年代末，随着“坐商”转为“行商”，同时伴随着“决战终端”口号的提出。加上销售通路“扁平化”的改造，对于批发商而言，上游的供应商和下游的零售商均有了新的变化和需求。在此形势下，作为中间群体的批发商，因此也面临着新的问题，并且呈现出新的发展趋势。     

区别协助 全面提升——一位眼镜店主眼中的供应商责任

眼镜行业里,不管是生产商、代理商还是批发商所销售的眼镜及相关产品,都要靠眼镜产品的销售终端--眼镜零售店来完成销售.如果零售店的销售不好.生产批发企业的产品卖得就会不好;所有眼镜零售企业的销售不好,就会造成整个眼镜行业的经济利益受损.<富爸爸,穷爸爸>的作者罗伯特·清崎曾在演讲时反复强调一句话:销售等于收入,因此做好眼镜零售店的销售,会使我们整个眼镜行业获得良好的经济效益.     

夹缝中生存的心声

在眼镜行业的产业链中,批发商是极为重要的一个环节,上通品牌厂家,下达终端门店,如何实现批发商层面的优化运营,对批发商来说相当重要。在本次批发商论坛上,代表们或张扬或沉稳,或激昂或含蓄的发言和探讨,让我们看到了批发商各自的经营状态存在极大的差异,这决定了他们对论坛有着截然不同的期许,进而造成了他们所想、所为和所讲都难以集中到统一的问题点上。但是,这种开放式的争论与探讨未尝不是一种可喜之象。毕竟,他们都不避讳谈问     

批发商的发展与转型是行业共同的期盼

批发商作为眼镜行业中必不可少的一环，此前一直充当的是“二传手”的角色。但随着零售企业需求的不断增加、直销方式的冲击以及供应商对产品覆盖率的要求，以前单纯“搬运产品”的模式已跟不上产业链上下游的发展速度。批发商领域急待升级，但个人的力量是有限的，这时就需要大家团结起来，群策群力，为批发商的未来发展之路谋划出切实可行的方法。中国眼镜批发商论坛的举行正是顺应了行业的需求，     

批发

<正>眼镜批发市场作为眼镜产品交易的重要场所,在眼镜行业的发展中居于重要地位。最初,由于信息和交通等条件的制约,眼镜市场几乎就是眼镜零售企业唯一的进货渠道,同时也是上游生产商产品的唯一出口,其重要性可想而知。此后,随着行业的发展和产业链格局的嬗变,一些大中型眼镜零售企业逐渐绕开居于中间环节的眼镜批发市场而与上游厂家直接对接,眼镜批发市场在行业内的地位逐渐下降。但时至今日,眼镜批发市场作为为数众多的中小眼镜店的重要进货渠道,仍然发挥着不可替代的重要作用。此外,适应竞争的需要,眼镜批发市场也     

一言难尽“内购会”

<正>在当前市场需求持续低迷、企业销售业绩停滞甚至下滑的形势下,许多消费品行业纷纷举办各类"内购会",通过挖掘潜在的消费者,为业绩再添一把火。在眼镜行业,部分品牌公司和眼镜店也将眼光转向企业内部,不约而同地举办了形式各样的内购活动,以弥补外部需求的不足。有的眼镜企业,除举办针对企业内部员工的内购活动之外,还与一些社会单位合作,开展针对某些特定企业内部员工的另类"内购会",也获得了扩     

眼镜零售店的培训技巧

目前针对眼镜零售店的各类培训可谓如火如荼，许多厂家及零售店自身也都就产品、服务等对员工进行培训。相对于其它行业而言，眼镜零售行业有其特殊性，因此在培训方面也具有相应的特点和技巧。     

强化声音 彰显价值 提升地位——鸿晨·首届中国眼镜批发商论坛圆满结束

2012年12月5～8日,由中国眼镜科技杂志社主办、江苏鸿晨光学有限公司冠名、上海舒曼光学公司赞助的鸿晨·首届中国眼镜批发商论坛在长江世纪辉煌五星级游轮上召开。来自中国眼镜行业的30余名批发商代表参加了会议。曾经在眼镜产品流通领域中发挥过主力军作用的批发商,近年来随着生产厂家实施市场细分、终端营销等战略,生存空间受到极大挤压,渠道扁平化使他们原有的渠道优势和经营模式受到了前所未有的挑战,本在夹缝中生存的他们,     

鸿晨·首届中国眼镜批发商论坛三峡宣言

2012年12月5日至8日,来自全国各地的30余位批发商及供应商代表,乘坐世纪辉煌游轮,从重庆到宜昌一边观赏"高峡出平湖"的新三峡风光,一边探讨中国眼镜批发商行业生存发展之道。在主题发言、自由发言和座谈争论中,与会代表们各抒己见,畅所欲言,就中国眼镜批发商的生存状态、困难困惑、希望期盼进行了广     

问道青城山 再商眼镜事 第2届中国眼镜批发商论坛即将召开

2012年,首届中国眼镜批发商论坛受到了业界的广泛关注。眼镜批发商作为连接生产与零售的中间渠道商,在经过多年的行业生存状态变化后,倍感压力。在新的时代下,批发商应当如何保住原有的根基,发掘存在的价值,进一步发挥自身优势,与时俱进,改造强化并完善自己,寻求突破,实施突围,拓展更加宽广的生存空间,都是摆在他们面前的一道道难题。由中国眼镜科技杂志社主办的中国眼镜批发商论坛,正是希望在业界中对上述问题引发新的思考与关注,鉴于此,第2届批发商论坛的筹备和组织工作已紧锣密鼓地展开,在此特邀各个城市区域有一定代表性的、且年营业额逾千万元     

商者无域 相融共生——如何应对全方位立体化的竞争

正杭州亿超电子商务有限公司总经理李昌利在峰会上的一句"眼镜行业变天了"引起一片哗然。多种商业模式并存的竞争,似乎让人感觉到眼镜零售市场遍地狼烟,但是西安波涛眼镜连锁公司董事长项岳强却告诉才俊们:"天随时都有可能变,出门一定要记得带把伞。"不管眼镜行业的天怎么变,但     

问道青城山 再商眼镜事 全真·(2013)第2届中国眼镜批发商论坛即将召开

2012年,首届中国眼镜批发商论坛受到了业界的广泛关注。眼镜批发商作为连接生产与零售的中间渠道商,在经过多年的行业生存状态变化后,倍感压力。在新的时代下,批发商应当如何保住原有的根基,发掘存在的价值,进一步发挥自身优势,与时俱进,改造强化并完善自己,寻求突破,实施突围,拓展更加宽广的生存空间,都是摆在他们面前的一道道难题。     

微博话题

话题1：眼镜企业有没有玩转微商的能力？ 流浪诺言：随着微信的火热，不少眼镜品牌商、零售店纷纷申请微信公众号、微信商城，借势开拓新的市场。从行业巨头到小型零售店都在探寻微商之路，究竟眼镜行业有没有适宜微商的生长基因呢？眼镜企业有没有玩转微商的能力？     

本刊助梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号

近日传来佳讯．梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号。并且在全温州零售企业中排名第三位．是相当高的荣誉。梁明光眼镜又叫梁明光视觉．在温州苍南尤其在龙港是一家有近30年历史的老字号眼镜零售企业．历经多年行业风雨．在当地打下坚实基础．他们这次能获此殊荣．归结于该眼镜企业一直强调眼镜零售业应当固守技术领先这个高地，所以一直坚持了不懈学习和科技领先。同时他们又没有固步自封．在求变创新方面也领先于当地眼镜企业．他们还是当地最早引入视觉策划．全面引入销售新观念的眼镜公司。此次评奖的关键标准之一是要有管理经验总结性文章．并且应发表在权威刊物中．本刊协助该企业总结提炼了多年来的技术革新和管理经验并刊发．为该企业获此殊荣尽到了行业媒体协助本行业企业走向成功的责任。协助企业总结提高．参与评比．展示企业形象和扩大行业影响．是我们义不容辞的职责之一．本刊愿为更多的企业获得成功提供帮助。