家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

家电代理商的未来在服务端

沪闽公司是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海,沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉,整合渠道,联合品牌,引进品类,步步都走在了同行的前面。     

通过销售引导形成主销

<正>万总是某省会城市T品牌烟灶的代理商,在四年多的代理生涯中,万总一直致力于销售渠道的搭建,用他自己的话形容"做家电代理商,离开终端将一无所有。"在发展渠道进程中,万总首先对本区域渠道市场进行了调研和分析,认识自己区域范围内的渠道,包括这些渠道的基础工作有哪些,每个渠道的销售目标要如何完成。确定合理的渠道比例在本区域市场,万总公司渠道结构分为传统家电卖场、建材橱柜市场、品牌专卖店三种类型。这样,就涉及到合理的布局渠道结构和运营思路。对于渠道     

做强自我 角逐微利时代

<正>当前,中国的家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。全年过半,家电代理商普遍已经完成了对上半年运营状况的"自我盘点",在这个过程中,很多代理商感慨不已,市场竞争越来越激烈,终端卖场门槛越来越高,电商发展越来越快,分销渠道越来越难拓展,经营成本不断上扬,等等,可是利润水平却在每况愈下。对于广大的家电代理商而言,真可谓是"内忧外患"。相对于过去经历的"黄金十年",当下区域市场的整体经营环境和企业竞争状况以3~4倍的速度激增,而代     

再启程 跟紧品牌脚步 迎接时代大考

从批发到运营做好自身角色转变2005年,浙江天之美电器有限公司成立以来,一直以美的冰洗产品为主进行渠道市场的铺陈。彼时,整个家电商业模式多以渠道批发为主,公司的主要获利模式也是一买一卖的传统贸易方式。在当时的市场,我们几乎和所有的家电品牌代理商一样,通过信息不透明和渠道层级进行利润分配。     

打造一支有竞争力的代理商团队是当务之急

<正>在渠道为王的今天,谁有渠道优来讲,代理商所建立的区域市场网络和重的作用,在某种意义上讲,代理商群势,谁就赢得了市场。对于集成灶行业销售能力,对行业的发展起到了举足轻体将能够成就集成灶品牌的发展,而目     

Top代理商谈发展

<正>二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在中国的广大代理商群体当中,有一批优秀的家电代理商,凭借其敏锐的市场嗅觉,联合品牌,整合渠道,创新管理与营销,步步都走在了同行的前面。河北南华管理中心只代理A.O.史密斯一个品牌,2014年销售规模已经达到11亿元,今年还要完成超过18%的增长任务。南华管理中心总经理孙乃树认为,今年市场的"寒流"对代理商的影响要甚于厂家,对     

代理商学院

正近日,有代理商在分析市场做2019年规划的时候发现,做了20年的家电代理商,这一两年来是市场变化最快的,也是最令人眼花缭乱的。尤其是2018年下半年之后,市场出现了很多看得到看不到的疑问,令人很难快速应对。作为品牌的区域代理商,以前主要工作就是在直营终端和渠道分销两项工作,竞争也是在终端和渠道网络两条线,所有的工作就是围绕终端和渠道两条线布局,     

电子商务 张弛有度 有序展开

近几年海尔,美的、创维、TCL、格兰仕,苏泊尔、九阳等家电制造企业通过自建官方商城,入驻专业B2C网络平台建立网络自营店,发展网上授权店等形式全面向网络渠道渗透。家电网购市场培育过程中起着重要作用的淘宝网．更是聚集着众多的家电代理商,如仅淘宝的各类平台中销售美的品牌产品的网店就达到上万家之多．已经形成了一个庞大的家电网络渠道商群体。     

《第十届中国家电全渠道大会》 新渠道 聆听者 思考者和行动者

正家电产业渠道的变化,其实衍生出更多的市场机会,机会属于沉淀者、思考者,更属于行动者。从品牌、代理商以及平台商的角度出发,渠道的变化给他们带来转型的机遇。弄潮品牌后来者的机会和活力纵观家电品牌的发展轨迹,不难发现,品牌崛起路径已经发生了非常大的变化。同时,品牌起势的时间周期开始缩短。过去,成就一个品牌,需要十几年、几十年,     

专卖店 重在创新 赢在持续——专卖店打好促销推广的“游击战”

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的＂复兴＂之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

净水市场的非典型推广

S品牌是近几年刚兴起的一个净水品牌,在短短三年时间,从名不见经传的新兴品牌发展到覆盖高档场所饮用水领域,并通过会所等特定的渠道打开了自己的知名度。如传统家电销售一样,最初S品牌也将目光锁定终端连锁卖场和专卖店,因为这两种渠道是打响品牌知名度最有效的途径,可是在向代理商人群推广的时候却遭到了阻力,由于终端费用和专卖店租金成倍的上涨,最初与S品牌合作的代理商并不赞同。基于此,S品牌终端推广之路遇阻。     

专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

山西家电代理商 渠道变革中乘风破浪立潮头

家电代理商进驻卖场,开专卖店,发展分销商等的时代已然过去,以前作为资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护的核心职能无一不在弱化,甚至丧失。流量的碎片化,品牌的渠道扁平化之下,家电代理商们在承压中不断变革创新,积极调整,探寻新的发展之路。2020年末,现代家电传媒集团与山西省家电行业服务协会联合主办的《2020赋能万商万店万里行系列活动之家电家居行业“变为道”新营销峰会》中。     

家电代理行业大有可为

在品牌与品牌间竞争日趋激烈，产品同质化严重，渠道快速扩张带来的单店产出下降等“恶劣”竞争环境中，家电代理商承受着巨大的压力，很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘，但也有很多代理商，能够不断变革自己，提升企业的竞争软实力，得到了快速发展，成为市场中的强者。深圳市红紫金电器有限公司就是在近几年快速发展起来的小家电代理商。     

新渠道 聆听者 思考者和行动者

家电产业渠道的变化,其实衍生出更多的市场机会,机会属于沉淀者、思考者,更属于行动者。从品牌、代理商以及平台商的角度出发,渠道的变化给他们带来转型的机遇。弄潮品牌后来者的机会和活力纵观家电品牌的发展轨迹,不难发现,品牌崛起路径已经发生了非常大的变化。同时,品牌起势的时间周期开始缩短。过去,成就一个品牌,需要十几年、几十年,甚至上百年的时间。     

做电子商务时代的服务商更有前景

目前我国的电子商务行业经过近10年的市场培育,相关配套的支付手段,物流配送服务、网民消费习惯及网络监管等各个环节基本都已搭建起来,整体环境非常利于企业进入到电子商务领域。从2008年开始．电子商务成为影响家电行业的一股新生力量,而网络低成本．直接面对消费者的优势被越来越多的企业所认知．把网络作为对现有零售渠道的补充和扩展,不想错过电子商务快速发展的好时机。目前很多品牌都在积极鼓励代理商参与网络销售,很多代理商的积极性也比较高．但想要把电子商务做好也并非易事。     

聚焦中原厨电市场 透视厨电品牌渠道转型策略

正厨电的渠道模式与代理商的价值目前,主流厨电品牌的渠道都是多种模式组合而成的。其中,电商、直营卖场和渠道分销是最重要的三种模式。直营的模式,目前仅存于几个厨电头部品牌与大型专业家电连锁卖场之间的合作模式。而能够与专业家电连锁卖场几千家的门店做直营的品牌,也是托起专业家电连锁卖场门槛的重要推手。     

动荡市场环境中 如何实现团队凝聚力的重塑

近年来,由电商和互联网技术引发的新一轮市场变革,导致家电的渠道从单一核心化转型分散的去中心化渠道模式,从而颠覆和瓦解了家电代理商团队的传统组织管理模式。比如,渠道去中心化主导品牌的渠道战略下,品牌对于体验式店面的重视程度在提升。对于一个前店后厂的商家来说,前台的店面数量越多,后台管理的难度越高,但管理成本摊销就越少,毛利就越高。因此,这类商户要保持一定的开店规模,寻求合理的利润平衡。     

差异化小家电产品另辟蹊径做推广

小家电产品由于其投入小、利润高、竞争相对不太激烈．曾经受到过代理商朋友们的追捧。但随着市场的发展．各种小家电品牌也如雨后春笋一般冒了出来。这些新生品牌如何与一些有着七八年甚至十几年技术积累，品牌沉淀、渠道优势明显的老牌厂家竞争呢？