实施精品营销战略纵横商海勇立潮头：安阳石油公司实施精品营销的尝试

对安阳石油公司实施精品营销的尝试进行了总结,更新观念,树立市场不是战场的思想,讲解了塑造精品的四大因素。     

我国润滑油企业应加快实施关系营销

随着市场经济的发展，传统的营销管理理论已难以适应复杂多变的市场营销环境。本文提出了一种新的营销理论-关系营销理论，并就我国润滑油企业如何实施关系营销做了详细探讨。     

营销新利器——数据库营销

数据库营销是数据库技术和市场营销有机结合后形成的。数据库营销可以在信息技术发展的支持下体现“顾客导向”的营销理念。构成数据库营销的基础和其运作程序。数据库营销的整体计划在营销管理过程中与一般管理过程的区别。在未来的商业活动中数据库营销将是一个被高度整合的营销方式。     

浅谈现代市场营销观念的转变

以科学技术推动经济快速增长为特征的新经济即将取代传统经济而成为21世纪经济发展的主流模式。这将对企业的生产经营活动产生重大而深刻的影响。作为企业管理中心的市场营销管理，迅速实现营销观念和营销战略的转换与创新，是企业适应新时代要求的重要保证。     

做好润滑油营销的技术支持

产品质量是产品营销的基础,技术营销服务是产品获得用户知晓、信任的关键。那么润滑油企业应如何全面、规范地做好营销中的技术支持和服务呢?     

差异化营销推品牌

江苏宿迁润滑油分公司凭借一流的品牌、完善的网络和追求差异的营销理念，实现了润滑油销量的快速增长。     

差异化营销推品牌

有一天,一位农民师傅开着手扶拖拉机来到中国石化江苏宿迁石油分公司第九站购买柴油.他告诉加油员:"我以前用的都是散装机油,效果很差,后来又换用某品牌的听装机油,结果还是不理想,你们能否给我推荐一种档次高且质量好的品牌机油."于是,加油员在详细介绍"长城"各级别油的性能特点后,向他推荐了"长城"15W/40CD柴机油,并主动帮助他把油换好,使其满意离去.     

调整营销导向 追求合作共赢

四川盆地是中国最大的天然气产销基地，天然气资源占有量名列全国前位。然而随着经济和社会的发展，川渝地区对清洁能源的需求开始急剧增加。天然气供应成为直接关系地方经济社会发展、促进生态环境保护的民生问题。     

拓展塑料营销渠道的重要性及方法

分析营销渠道在整个企业经营活动中的战略地位及发展趋势;根据国内塑料市场及塑料营销渠道的现状、趋势,对塑料销售渠道的拓展及完善提出建议。     

中国石化区外销售企业营销策略探析

在回顾中国石化区外销售企业历史背景的基础上,结合区外成品油市场特点及SWOT进行分析。准确制订区外销售企业的成品油营销策略,必须清晰企业的定位、近期目标及远期目标;理清经营思路,正确处理量价关系,采取灵活措施,以保量、保利为目标,努力实现量、利双赢。同时应结合目前区外销售企业的具体情况,完善仓储设施,提高资源调运能力,解决主要制约企业发展的瓶颈问题,全力打造零售、直销批发两张网络。     

绿色营销离我们有多远

绿色营销是指企业在充分满足消费需求，争取适度利润和发展水平的同时，以环境保护战略作为其经营理念，以绿色文化作为价值观，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的一种营销战略。与传统的营销相比，绿色营销具有鲜明的“绿色”标志，也称环境标志、生态标志，是由一国政府或其授权的部门按照一定的环境标准颁布的特定的图形，用以表示某种商品符合环境要求。即企业在市场调查、产品开发、产品定价、分销和售后服务等整个活动过程中，都和维护生态平衡、重视环境保护、提高人们生活质量的“绿色”观念紧紧相扣…     

用博弈思想还原石油公司国际营销战略

使用博弈思想可以完整还原石油公司国际营销的战略设计、执行和控制过程。这是一个不完全信息动态博弈过程,不仅同步推动博弈规则和战略向更复杂方向发展,同时提高了整个行业效率。分享石油开采利润是竞争资源博弈过程的典型,资源国政府制定专项法规管理与投资商和运营商的合作;运营商和投资商合作分担风险,并与其他对手竞争石油开采权;为获得服务和产品合同,供应商激烈竞争。     

工业润滑油产品营销七大步骤

工业润滑油产品的营销,既有专业性强的个性,也有与一般营销工作相通的共性,即对沟通技巧和成本价格政策的掌握。通过长期的营销实践探索,中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰先生率领的团队将工业润滑油产品营销人员的培训和工作程序概括为七大步骤,即了解产品、了解客户、掌握政策、沟通拜访、谈判签约、服务反馈及计划统计,对相关人员的工作有较强的指导意义和参考价值。     

无酒营销

中国的酒文化源远流长,弥久弥新。在营销工作中,人们常以酒来拉近彼此距离,建立信任,创造美好回忆。一个“酒”字,大有学问。作为一个营销人员,如果不能饮酒,自然是一大遗憾,但不能就此对营销工作望而却步。对于每一个从事营销工作的人员,都必须不断完善自我,发挥潜能,给客户创造更大的价值,将营销进行到底!     

市场营销重在超越

华中销售公司组建一年来的经营实践表明,为实现公司超常规、跨越式发展目标,无论内外部环境发生什么变化,无论发展道路上遇到多少困难,全体员工都要聚精会神地搞营销、求发展。     

新形势下成品油零售营销模式的思考

近年来,国内成品油销售市场进一步开放,竞争主体数量增加、实力增强、价格竞争常态化,油品需求持续低迷,"互联网+"对传统商业模式带来冲击,成品油零售经营面临前所未有的经营压力。成品油销售企业寻求新业态转型发展的同时,对零售稳客拓客提出了更高的要求。文章从客户需求出发,通过细化需求分析,分类差异化制策,充分运用"互联网+"和"大数据"技术,实现客户精准营销,提高客户忠诚度,达到客户占用的目标。     

营销信息化 行前当三思

营销企业在进行营销信息化投资时,如何进行成本-效益分析,使营销企业在实施营销信息化时有章可循?     

五一站：“照本宣科”搞营销

五一广场加油站站长李翔指着桌上的一本《加油站管理规范》说：“我们其实也没什么诀窍，不过是严格照书本上说的去做了。” 日销量由8吨上升到30吨左右，中国石油安徽销售芜湖分公司五一广场加油站目前已稳稳跨入万吨站的行列。 转过芜湖五一广场环岛，改造一新，宽敞、整洁的五一站就矗立在我们眼前。五一站坐落在芜湖闹市区，呈扁“几”字型，占地5000多平方米，六台四枪和一台双枪的加油机有序排列在站区，加油站还设有先进的液位仪系统。加油站右侧分布着顾客休息室、员工宿舍、会议室及员工培训基地，站内除超市之外，还开辟了汽车装潢、洗车以及快餐等多种经营服务项目。