差异化营销——“动感地带”攻城略地的杀手锏

差异化营销是现代市场营销组合策略中最常用的一种。差异化营销所追求的“差异”是产品或服务的“不完全替代性”，即在产品功能，质量．服务、营销等方面，本企业为客户所提供的内容是竞争对手不可替代的。从某种意义上来说，有差异才能占有市场。[编按]     

反恐怖反间谍"杀手锏"——技术监听

“9·11”恐怖事件不仅损害了美国情报机构在美国人民心目中的地位,而且也使情报人员的精神严重受挫。在情报界内部,他们也不得不承认自己犯下了其严重程度可与“珍珠港事件”相提并论的情报误判。但是从长远来看,这次恐怖事件对于美国情报机构来说反倒可能是一个巨大的机遇。目前,美国情报机构获得大笔经费,招兵买马,采取技术监听手段,在全球拉开了打赢一场看不见战争的序幕。     

差异化营销策略研究——以"欧西莱光电子公司"为例

在中国市场上,许多行业都面临同质化的问题.因此,制定一个与众不同的营销策略,形成差异化优势,是值得考虑的发展模式.本文以“欧西莱光电子公司“为例,从产品、客户需求、客户服务和市场策略等方面来讨论差异化营销.     

论"动感地带"与NBA的合作

生意是一个通过产生创意整合资源无中生有的创造财富的过程。就像果农和养蜂人之间的联盟合作能同时增加水果和蜂蜜的产量一样,一种优势互补的资源整合和战略联盟常常能产生意想不到的多赢局面。最近动感地带与NBA的合作,就是这样一种资源整合和战略联盟的双赢安排。一、体育营销之兴起尽管我们尚无法确切考证体育营销的具体历史,但是体育营销已经并将越来越成为我们生活中无法回避的组成部分,我们几乎随时随地都能够看到体育营销的身影。当然,这日日都见的景观中也有诸多变化在悄悄发生,最明显的就是映入我们眼帘的不再仅仅是耐克、可口…     

“动感地带”品牌营销之道探析

“动感地带”是中国移动2003年面向年轻人推出的移动通信品牌，也是我国通信业首个电信业务品牌，“动感地带”力求达到的目标，是给一个特定群体提供特定的移动通信服务，在年轻人这个群体建立专署的地盘；动感地带的客户定位是15到25岁的年轻人，故其所有的推广，传播、产品，包括渠道、定价都是围绕15岁到25岁的年轻     

动感地带的营销、竞争与内生性缺陷分析

研究、分析了中国移动,也是中国电信运营业的第一个成功的客户业务品牌--"动感地带"的营销策略和竞争格局,揭示了影响"动感地带"可持续发展的内生性缺陷.     

差异化营销说易行难

针对特定的细分用户群体,深入理解用户需求,以差异化产品深度匹配客户需求,形成局部的优异表现将是虚拟运营商初始阶段的可行策略.     

中国移动的差异化营销策略评析

中国移动通信市场近几年来发展迅猛,引起了社会各界的广泛关注。但是,竞争的白热化导致通信市场ARPU值持续下降。而从外部环境看,中国移动通信市场已渐渐由一个快速成长的增量市场进入存量市场,市场的拓展将变得愈发困难,规模的扩张将变得愈加有限。同时,运营竞争格局的形成、通信增长速度的放缓,使得中国电信业已完成了由卖方市场向买方市场转变的历程,买方市场意味着消费者占主导地位,有更多的选择权。运营商为了留住老客户、吸引新客户,必须开发新的业务和产品,实施差异化营销策略。     

动感地带:营销策略、竞争分析与内生性缺陷

2003年3月,″动感地带″正式上市。同年底,其用户规模即跨越1000万大关。中国移动披露,到2004年年中,每3秒钟就会有一个新的″动感地带″用户产生。2004年12月底,″动感地带″的用户数已超过3500万。在15-25岁的目标受众中,″动感地带″的品牌知名度和美誉度分别达到了73%和80%     

语音业务的"杀手锏"作用与重要性的战略思维

目前,语音业务为移动电话大幅度创收、甚至获取暴利立下了丰功伟绩,从而人们往往称现今这种简单语音业务为“杀手锏”业务,其实,这不甚妥当,甚至有误导决策及妨碍新业务发展的风险。因此,有必要对此进行进一步研究与剖析,以明白其原委与实质,并能予以稳妥、科学、务实地处理。1     

"无绳"小灵通,固网自救最后的杀手锏?

日前,广东电信开始在全省推广"超级无绳"业务.自此,一场固网"自救"运动也拉开了帷幕.     

浪潮SSR,缔造服务器系统安全——铸就操作系统安全三大"杀手锏"

浪潮信息安全依托在服务器领域独特的领先技术和长期对客户需求的分析,针对网络核心服务器操作系统进行服务器安全技术的独立自主研发,推出了适用于任何一个操作体系的SSR(Server System Reinforcement以下简称SSR)服务器安全加固系统,     

"杀手锏"、"产业链"问题及创新与发展策略

随着3G的演进与宽带多媒体业务的发展,用户需求、市场运营模式已发生了本质改变,在这种多方依赖、共赢合作的环境中,必须处理好技术驱动与市场驱动关系,以及“杀手锏”和“产业链”问题,企业才能作出正确的战略决策,在激烈的市场竞争中取得成功。本针对这些情况,并结合中国国情,介绍了应关注的新技术,重点论述“杀手锏”、“产业链”问题及持续发展与不断创新关系的一些策略考虑。     

动感地带——索尼爱立信T312手机

为了在网络之争中占领先机，获得更多的用户群，中国移动针对以校园一族为代表的年轻人士推出了资费更加灵活、更为低廉的动感地带业务，并请到了人气小天王周杰伦来代言，有了演员，有了剧本、有了导演，欠缺的便只是配合演员的道具了，经过多方比较、筛选，中国移动终于圈定了这一万众瞩目的道具——索尼爱立信（Sony Ericsson)新近上市的T312。     

中国城市信息化的"差异化"发展

一个城市的发展水平高低在很大程度上依赖于其信息技术和信息化的发展程度,这对21世纪的中国城市无疑是一个严峻的考验。当然, 城市在我国国民经济和社会发展当中占有重要的位置,因此有着信息化建设的广阔市场和坚实基础。目前,我国许多城市已经开展了城市信息化建设,制定了城市信息化发展规划,一系列城市信息化项目正在实施中。但不可否认,我国的城市信息化建设存在严重的不平衡现象, “差异化”比较普遍。由于我国城市信息化起步较晚,缺乏比较全面、系统的理论指导,在建设过程中不可避免出现一     

以客户为中心的产品化设计--"动感地带"品牌的创建

2001年11月21日,中国移动在广东率先推出了面向年轻客户群体的全新品牌--"动感地带",从而拉开了全面开展品牌建设的序幕."动感地带"品牌的诞生,既是激烈市场竞争的产物,同时也是中国电信运营商从传统的基本电信服务提供商向面向客户的、以客户为中心的全面信息运营商转型的一个重要标志.本文尝试从"动感地带"品牌创建的过程、品牌4P设计、品牌建设与运营等方面,对"动感地带"品牌的发展做一个简要的介绍.