一场“破冰”之旅的启示

什么样的培训最难做？恐怕要数给被强制来参加培训的学员讲课最难做了吧。因为讲师将要面对的可能是一座对你有低触情绪的“冰山”。笔者虽然从事专职培训工作．五年来大大小小的培训也不下几百场，但依然不愿意去面对这样的场景。     

和经销商一起成长——浅析乐邦电子对经销商的培训方法

经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节，针对目前市场的变化，各个公司都十分重视经销商的管理和培训。培训的内容从导购员延伸到企业的管理者，内容也从产品知识和导购技巧提升到企业的管理辅导等等。但是我们发现，有些培训仍然停留在培训的形式上，缺乏对培训内容的深挖和培训后的实质效果。针对这一现实存在的问题，     

珠宝销售技巧培训要点解读（下篇）

在瞬息万变的商场,机会稍纵即逝。企业不断提高员工的全方位能力和服务水平,旨在保持自己在行业中的领先地位。其中,帮助员工掌握销售技巧尤为重要,所以对于珠宝店而言,对员工进行珠宝销售技巧培训乃当务之急。上期我们把商品介绍和产品展示的培训要点作了简单解读,这期来讲讲在进行商品推荐和沟通技巧培训时应注意的要点。     

2011年上海恒兴＆上海海俪恩卓越门市管理营销技巧全国巡回培训举行

上海恒兴＆上海海俪恩为了感谢广大经销客户的大力支持,同时为了促进行业更好地发展．特邀请理咨询沈理老师．于2011年6月7月举办了一场主题为“卓越门市管理营销技巧“的全国巡回培训活动。培训活动分别在上海举办了两场,在武汉、天津、沈阳、兰州．昆明各一场。共计约有经销商客户1500名店长和各级管理层人员参加了培训。     

竞争时代话培训（一）

随着市场经济的发展和眼镜业的不断规范．眼镜企业面临的市场形势日趋严峻：全球市场竞争的加剧，技术的迅猛发展，客户对产品、服务质量的要求不断提高，这对员工的素质提出了更高要求，人才竞争也更加激烈。越来越多的眼镜企业开始重视培训，不仅培训自己的员工，而且还培训自己的客户。但是，还有很多企业对培训工作缺乏科学的认识，从而陷入一些培训的误区。培训工作对眼镜企业的发展究竟有多重要？目前眼镜企业的培训状况如何，企业应怎样有效地进行培训？这些值得我们关注和探讨。     

带着打手去收款

笔者近期受邀给皖北一家白酒企业做营销培训。参加会议的，也有他们的“上帝”经销商。培训效果很好，老板甚是高兴，于是和我们大谈战略合作事宜。[第一段]     

迫切需要提升职业经理人的职业素养与竞争力

<正>目前公司内部的培训工作主要围绕销售展开的。通过公司的销售经理和厂家的派驻人员为导购员、售后服务人员还有维修人员进行销售技巧及产品知识方面的培训。另外在我们参加厂家的年度经销商会的期间,厂家营销总部的人     

农行北京分行举办内训师训练营

近日,农行北京分行举办标准化服务内训师训练营汇报会,首次展示了农行北京分行标准化服务内训师培训的成果.记者了解到,自去年年中工作会议以来,农行北京分行在网点转型过程中,注重发挥内训师的培训,督导作用,有效提高员工服务规范和能力、提升营销技能及技巧,使内训师成为打造网点转型的利器.     

“金剑”开营销管理学院

11月1日．联合金剑营销管理学院在长沙成立并正式开课。该学院是“金剑营销”为规整企业的培训资源．提升员工的营销素质而成立的专业培训机构。据悉，在中国本土品牌营销界．这种在企业内部成立常设性正规培训认证机构的做法尚未有先例。     

竞争时代话培训（二）

(续上期)当前,很多眼镜企业为了适应竞争激烈的市场需求,纷纷开展各项培训活动,以期提高员工的素质。但在培训中,往往是借用别人的模式,而没有形成自己的培训体系,因而收效不大。眼镜企业究竟怎样培训,才能提高培训的效率呢?我:我觉得要进行有效培训,不能照搬照抄别人的东西,必     

如何做好内部培训师

要做好内部培训，培训师自然是关键和核心所在．特别是普遍规模不大、分工不精细的眼镜零售企业，内部培训的成效更是维系在培训师身上。作为内部培训师除了要不断汲取相关专业知识、多多参与培训外，更重要的是要时刻对自己进行培训，拓展自己的思维，才能够不断提高培训效果。那么，具体怎样才能做好内部培训师呢？     

弱势企业怎样有效培训经销商

给经销商做培训．对于弱势企业来说是一件困难的事情。它们认为，这不仅要有资金实力，还需要有培训师资队伍做后盾，这些都不是它们的能力所能及的，所以，永远只是想想，最多也就是听别人给它们自己做几次培训而已。弱势企业抱有这种想法是完全可以理解的．因为它们既没有钱，又没有培训人才，更没有一流的品牌，凭什么给人家做培训?凭什么把培训做好？     

以人为本开展导购员的管理与培训才有效

导购员在家电营销中的“重要性”已经是无需论证了,无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高,但困惑的是为什么如此重视导购员的培训,结果却仍然不乐观笔者也是从事导购员的培训工作,也时时面临着如上的困惑,在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。     

心态决定行动行动决定结果

近年来,随着市场竞争的日趋激烈,中国眼镜行业已非常重视人才的培养和训练。门店定期会聘请专家来为员工上课,批发公司也组建了自己的培训队伍针对门店进行上门培训支持。总体上来说,大家基本还是侧重于专业技术、销售技巧等能力提升方面的培训为主,但由于培训人员素质和能力的不同,使培训的效果也大相径庭,更有些企业的员工听到“又有类似的培训”就产生厌烦的情绪,从而影响了培训的预期效果。     

一场越玩越热的“秀”

由日本万代公司出品的机动战士敢达,可谓是全球最成功的玩具之一。敢达系列产品推出近30年市场热度始终不减,造就了大批的忠实FANS,甚至形成了一种独特的"敢达文化"。在本刊组织的数次零售调查中,敢达系列是各大商场畅销玩具排行榜上的常客。有了好的产品,还需要好的营销技巧,市场方可越做越旺。近日,2007年度华南区的"敢达模型大赛"营销手法就值得玩味。     

关于企业员工培训的若干思考

近年来，培训已成为许多企业追逐的热点，员工培训工作在企业中的地位得到了极大提升。但是企业在重视员工培训的同时，也存在一些问题，影响了培训工作的良性发展。     

培训中相关技巧的运用

在上一期中．我们就培训风格和培训旧语化等方面阐述了如何来展现培训的魅力。除此之外，在培训过程中一些相关技巧的运用，也可以起到提升培训效果．更好地展现培训魅力的作用。     

微调查——员工培训:多久一次合适?哪些内容受欢迎?

眼镜零售行业的特殊性,决定了企业必须对一线员工进行相关专业知识、销售技巧、服务能力等方面的持续培训。那么,行业内的相关企业2011年在这方面的工作成效如何?作为一线门店的经营参与者,广大店员、柜台组长、店长、验光师等对相关培训的频率、内容、形式等认可度或满意度又如何呢?为了切实了解这方面的情况,本栏目编辑对全国主要大中城市眼镜店工作人员进行了相关问卷微调查,以窥一二。     

数字化印前制作中心的另一培训目标客户

<正> 传统的印刷工作者终于摆脱了旧的束缚和包袱,充分地理解了跨越数字化技术分水岭的最佳途径——培训。他们除了对本公司的员工进行技术工艺培训外,还积极对客户进行培训,务使两者都能同时掌握电子印前技术的精髓。虽然各家公司的具体做法各异,但实践的经验告诉我们,保持耳灵目聪,广采博纳的心态,不断地调整自己的工作法是获得最佳效果的良策。     

让培训准确命中问题

对员工而言“培训是福利”，企业组织培训不是给自己额外的工作任务，而是企业的一种软性奖励；对老板来说“培训是投资”，老板培训费用的支付不是简单的花费，而是一种对未来的投资。当然，这种培训必须是从行业和企业实际出发，摒弃那些华而不实的东西，真正为企业着想，替企业解决问题。