逆向营销：自揭老底的营销策略

逆向营销经常是用来瓦解竞争对手的核心价值，但是新的研究和实践表明，企业自身也可适当运用逆向营销的方法，从长期来看，营销与逆向营销结合的社会动员更能真实地弥补消费者的真实利益。逆向营销不是追求无营销，也不是追求简单的负面营销，而多少具有对于不合理、不真实、不确切营销行为的纠偏作用。     

炒作：不能不做，不能太过

对手的产品新增功能未必有效,成本也仅增加几元,但在大肆炒作之下。形成了市场追捧的热点,快速赶超。“老老实实做营销”的我们,跟,还是不跟？又如何把握尺度？     

万新光学:渐入佳境(系列报道八)

万新光学举办第二届代理商营销人员培训6月10日～25日,万新光学举办了第二届代理商营销人员培训班,来自贵阳中博、成都时代天鸿、杭州乐视、郑州大唐等眼镜企业的60余名代理商营销人员参加了此次培训。万新光学为本次代理商培训课程做了精心准备,授课讲师团队由销售总监、大区销售经理、培训经理及资深培训师等组成。万新光学内销销售总监焦飞宏在培训中对营销人员进行了精确的角色定位,     

啤酒生产企业和营销部门要杜绝“淡季思维”的影响

<正>进入十月,天凉凉爽,消费者依赖喝“啤酒撸串”消暑纳凉的欲望降低。生产工厂的产品计划相应也会不那么紧凑,啤酒产品销量呈阶梯状减少。那么,在产品营销和生产计划不是特别活跃的时期,我们生产和销售员工应该做些什么呢？,有没有淡季不淡的招数或者技巧。的确,随着天气的转凉,啤酒等产品很快就将转入淡季,那么,作为生产系统人员如何来看待淡季呢？如何运用一些营销策略保证淡季不淡或利用生产系统人员的大兵团铺货攻店作战,从而有所作为呢？     

乳品驻外分支机构财务系统管理全攻略

国内很多乳品企业的老总常常会遇到很多关于分支机构财务问题的尴尬：某某分公司库存和财务不符;某某分公司经理携货款XX潜逃;经查某某办事处促销员的工资一直不是按照公司标准执行的;某某办事处的陈列奖金没有足额到位。但公司财务已经给予核销和划拨;某大区办公室离职人员的欠款一直没有彻底解决等等诸如此类的问题一直使营销老总和总经理即生气又很困惑,颁布的法令也没有彻底解决问题。在此根据我多年既做过驻外主管、驻外经理,也做过销售经理的营销经验,来探讨一下这个在营销管理和公司发展大计上很严肃的话题,以期找到解决问题的方案或途径。     

破解"经营同质化"

在营销制胜的时代，思路决定出路!竞争．不是拼“死”而是拼“活”!要想做强做大，只有用差异化．品牌化和集中化才能打造百年企业：只有遵循这三个营销创新的思考点，重新组织、整合营销元素．才能达成产品尖围、市场突围、企业突围的目的，获得市场竞争力．取得效盖[编者按]     

嫁接营销：走出去引进来

嫁接营销寻求的是在其他企业的营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源或平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。     

机械制造行业如何宣传企业及产品

<正>机械制造行业的用户多为一些比较成熟的工业用户,在确定项目时,基本上都是通过招(投)标的形式进行的。然而,机械制造行业产品的营销与快速消费品不同,不能像它们那样,靠广泛的广告宣传来开拓市场,更不能在感性营销上下功夫。笔者认为,机械制造行业产品营销应该从以下几个方面考虑。一、利用理性传播,把宣传理念潜移默化地传给消费者机械制造行业的客户是完全理性的,他们关心的是性价比和服务,而不是广告做得好坏。     

新经济形势下的市场营销(六) 如何在眼镜实体店的营销中融入互联网思维

<正>现在实体店的老板们对于互联网可谓谈虎色变,好像互联网是注定来颠覆他们的。殊不知互联网只是一种工具、一种新的社会形态,实体店也可以运用互联网或者借鉴互联网思维来做营销。互联网思维的本质是商业回归人性,更关注用户本身而非企业或者产品,这难道不是眼镜实体店要思考的问题吗?很久以来,因为行业的特殊性,商家和用户间信息严重不对称,所以眼镜行业有过10年的"好日子",我们曾经为了营销而营销了一些产品,虽然这些产品可能不能给用户带去任何意义。最为典型的就是"抗辐射     

先做食杂店，突破商超困局

芸香调味品厂是一个区域调味品生产企业。生产调味品时间不长，产品主走批发零售渠道，在当地市场有一定的销量．为了迎合大卖场，芸香调味品的市场资源全面向超市卖场倾斜，希望从卖场打开局面。但是，芸香调味品虽然育多个品类的产品，并没有特别突出的产品．消费者接受程度一般，品牌力并不强。因此，超市对芸香并不重视，由于收费较高，不少超市芸香产品品项不全甚至不让进，而且进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算．销售陷入不促不销的尴尬境地。企业感到做也不是，不做也不是。商超实行的末位淘汰制．更让企业感到压力重重。     

国标级技艺，国际级酒品

“一流企业做标准，二流企业做技术，三流企业做产品。”面对着近年来二锅头生产企业如雨后春笋般大量涌现，二锅头酿制技艺也开始受到不规范生产的拆解与误导。     

中国男装营销之怪现状

中国男装营销,怪就怪在,很多企业明知道一些做法不合适,但还是去做了。所以,对于这些怪现状,重要的不是再度解读,而是提炼总结出来．让企业自己去反思。     

蔡司系列报道之二：168年,我们一直在路上

他不是爱迪生,也不是爱因斯坦,因为他不是跨界的发明家,也不是理论的集大成者,他只是一个专注于光学领域,用伟大智慧发现美好视界的人——他就是卡尔·蔡司先生。1846年11月17日,一个名叫卡尔·蔡司的青年人在德国耶拿Neugasse街7号开办了以自己名字命名的光学工坊,主要生产显微镜、眼镜、望远镜等光学产品,而这间工坊就是蔡司集团的前身。     

让“中国制造”在世界舞台“扬眉吐气”

正当前,国内印机制造业遭遇的困境与进口量依然形成了鲜明的反差,为什么国产设备几乎没有了生存的空间?不是因为我们不先进,也不是因为转型慢,而是因为我们没有把最基本的东西做好。中国人不缺聪明才智,也不缺创新精神,恰恰缺少一种坚守和工匠精神,而这才是最重要的。在仔细分析了当前的形势后,精密达找准了自己的发展方向:我们需要的是坚守,要把产品做到如欧洲产品一般的水平和质量。以前包括印机制造业在内的中国制造业,大多躬耕于内,认为只     

成都女鞋品牌游击战之渠道引爆篇

品牌不是叫出来的而是卖出来的,销量决定地位,要想成为"名牌"首先要成为"民牌",在没销量以前品牌仅是个标志。知名度最高的品牌不是质量最好的品牌也不是产品设计最好的品牌,一定是销量最高的品牌。成都女鞋未来突围并占据市场制高点的关键就是"渠道为王,决胜终端"。郎咸平教授曾讲过"在中国是没有品牌的,得渠道者得天下",但深入反思,渠道建设好何尝不是一个品牌,比如百丽、安踏在中国的店铺有万家左右。品牌的本质是"穿的人多了,用的人多了"自然就是品牌,所以成都女鞋现在不缺产品也不缺产能,缺     

《工序产品标准》是保证产品质量的基础

由于毛纺织产品标准已不是固定标准，而变为浮动标准，且客户的要求越来越高，产品标准也越来越严。必须制定各生产工序标准，使之与成品标准配套，达到提高质量，满足客户需求的目的。     

光学中心精确定位是配装合格眼镜的关键

要为眼疾患者配制好理想、合适的眼镜,除了验光准确无误之外,配装眼镜是重要的环节,然而光学中心精确定位又是配装合格眼镜的关键。 随着科学技术的进步,不少眼镜商店在验光、配装和检测眼镜设备上有了更新,但配制完全合格、理想的眼镜还不是做得很好。这里面除了存在商店眼镜验配人员思想重视不够、验光配镜技术不熟练、眼镜片缺光     

无“概念”不设计

意大利光学产品制造商行业协会副主席Dan Emanuel Levi先生在今年上海展期间表示,目前的中国眼镜制造业什么都不缺,就是缺乏设计。他甚至强调,国外眼镜集团的经营目的最终仍然是市场赢利,以此为基础,他们不可能扶持本国以外的合作者成为自己的竞争对手。目前的中国眼镜制造企业在制造硬件的投入上增强了力度,尤其是几家大型企业的设施和生产装备,在世界上也堪称一流。然而,若不在技术和概念设计开发上多下功夫,很难拥有真正自主研发的话语权。在这里,他反复提到一个词——概念款式。     

在产品销售终端建立品牌和提升产品销量

中小食品企业在创业初期,要花钱的地方很多。多数中小食品企业都没有专门的费用投入电视广告。没有钱做电视广告,食品企业的新产品如何成功营销已成为很多中小食品企业急需要思考和解决的营销课题。北京精准企划认为食品企业新产品在没有电视广告投入的情况下,更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上,通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广,实现新产品的成功营销。     

快速成长型企业的营销体系建设

<正>对于大部分快速成长型企业而言,过去的辉煌和经验不一定能够形成对企业未来的支撑,有时反而可能会成为阻力或障碍。由于发展迅速,企业内部的各项管理明显滞后,尤其是营销体系的管理,基本还处于创业期比较粗放式的运营状态,团队积极性下降,缺乏市场营销经验,营销思路及模式不很清晰,大多企业营销体系存在的主要问题一般可归纳为三个方面:营销缺乏规划,大多处于"被动营销"状态。"做销售而不是做市场"的观念,导致对市场