论中小企业 做品牌营销

品牌从来都不曾与世隔绝，它时刻同市场与社会保持着密切的联系，这里面的联系不仅仅只限于买方和卖方，更包含了经销商、供应商以及同其他品牌的关系。品牌带来的巨大经济和社会效益是显而易见的，我们身边充斥了来自海外大量的品牌，国内少有的几大品牌企业也正在日益壮大。但当我们想要收罗一下来自中小型企业的品牌时，却显得那么的形单影只。     

江湖,不再是开拓型业务员的江湖

<正>由于工作关系,记者在日常采访中,会接触到来自各个眼镜制造企业的老板和业务员,言谈之间发现他们时常都在抱怨。老板们抱怨,现在的业务员开拓市场的能力越来越差,业绩不能达到理想中的"倍数翻";业务员也在抱怨,市场已经被瓜分得差不多了,继续"扩张圈地"的营销路线是走不通的,但是老板定下的销售任务越来越重,压力越来越大。老板与业务员之间的"不和谐"愈发突出,不禁让人产生疑问,这到底是怎么回事?     

平息销区争夺战

激烈的竞争不仅存在于企业之间,在企业内部对条件好的销售区域的争夺,很多时候也成为企业无形的“内战”,成为业务员心中“难言的痛”。     

凹印制版和生产运营应注意的问题

一个企业若想要在市场竞争中立于不败之地，就一定要紧跟市场，以市场需求来统领企业的经营系统。DELL电脑公司后来居上的成功就证明了这一点。我们凹印制版企业更是如此。凹印制版企业作为印刷企业的配套供应商，因每一个客户、每一个产品都有各自不同的特点，如何快速地满足他们的要求，     

绿色印刷的方向与机遇

绿色印刷理念的提出，无论对设备供应商还是材料供应商，包括印刷企业都是一次难得的机遇，关键是这些企业是否具有敏锐的嗅觉，是否能顺应潮流，抓住机遇。     

代理商这样看渠道瓶颈

业务员，作为厂家派往全国各地的“钦差大臣”，起着上情下达，下情上知的枢纽作用。一个好的业务员，对代理商来讲是一种福分，对厂家来讲，更是支撑企业发展大业的栋梁，正所谓千军易得，一将难求。然而行业中普遍存在着业务人员素质良莠不齐的尴尬局面，本应该成为镇守一方的业务大将，却成了令代理商和厂家都很头痛的问题人物。     

二线城市崛起抢占CTP“千数”增长极

2011年6月，由中国印刷科学技术研究所主办、科印网承办的“2011CTP经验交流会五地巡展”相继在西安、重庆、温州、青岛、天津五地举行，这次活动所得到的来自协会、政府部门、印刷企业和设备供应商的支持令我们感动，而它所反映出的二线城市CTP的应用现状，更值得我们关注和深思……     

眼镜行业真差钱吗?

眼镜行业现在貌似很差钱,业务员每月回款让老板满意的不多。年度回款计划,一般都是"年初雄心勃勃,年底灰心丧气"。上游供应商货款付不出,媒体广告款付不出,业务员提成付不出,员工奖金数额一减再减。因为缺钱,该设置的部门不敢设置,比如市场部;该招聘的人员不能招聘,比如销售总监或者策划人员;因为缺钱,自主研发想都不敢想。零售商也缺钱,想开的眼镜店不敢再开;因为缺钱,想上的新产品不敢上;因为缺钱,高端设备不能添置,设备升级不能完成;因为缺钱,多少雄心都搁     

如何进入跨国公司采购体系

几乎所有的企业都知道,一旦成为跨国公司的供应商，订单就会源源不断。可是，要想成为跨国公司的供应商也不是那么简单的.跨国公司的采购程序非常复杂,一般在经过几轮谈判达成采购意向后，还要对生产企业进行非常严格的“验厂”,时间少则2～3个月,长则半年甚至1年.所谓“验厂”也就是对生产企业进行全面的检验,对生产企业进行评估,进而决定生产企业能否成为跨国公司的供应商。     

多管齐下，家乐福把食品安全工作落到实处

三道关卡，挑选供应商 目前，家乐福中国销售的产品95％以上来自中国本土，这为中国的供应商提供了巨大的商机。当记者问及家乐福如何选择供应商时，原家乐福中国区食品安全和质量总监楼明晞女士爽朗地笑道，“这是我们非常关注的，供应商是我们食品安全体系的一个重要环节。”     

中国印协商业票据印刷分会召开第五届年会

11月7日至8日，中国印刷技术协会商业票据印刷分会在上海光大会场召开第五届年会，来自全国票据印刷企业和相关设备器材供应商400多名代表与会。     

销售报表是做表面工夫?

现在很多乳品企业都利用报表这种管理工具来进行营销管理，比如促销员有促销日报表、库存报表、竞品监测报表；业务员有经销商、大商超的拜访报表、出差行程报表等；区域经理有出差行程表、销售月度报表等。     

国美苏宁核心供应商情况对比

<正>供应商和零售商基于协同的战略目标建立起一种联盟关系,零供双方也一直在集思广益,共同探索新型合作模式。长期以来,核心供应商都是零售企业的重要资源,核心供应商的采销变化,也是零售企业竞争力变化的重要表现。     

财经

企业对今年出口展望较去年乐观 环球资源6月17日在上海发布的一项针对503家中国出口商的调查报告显示，相比12个月前。中国出口供应商对来自海外的订单持更为乐观的态度。     

拿什么拯救你，销量落后的门店

对眼镜供应商来说,大中型眼镜连锁企业的销量对整体销售额的贡献最大．因此常常下大力气去抓。但我们常常发现．有些门店的销量连续一年甚至几年都是输给竞争对手,差距达到两倍甚至多倍以上。换句话说,供应商的产品在这个门店是有销量．但是在该连锁企业的总销售额中占比很少。     

营销是企业工作的关键

在印刷企业经营的循环里,业务员的作用举足轻重,是他们了解客户的全部要求,负担起协调企业与客户关系的工作。在这里,业务员代表的是企业,对外展示的是企业的营销理念与形象,企业的毁誉很大程度上与他们的工作状况相关。     

入会踊跃 新成员报到

自2008年1月中国印刷技术协会数字印刷分会发布《欢迎加入中国印刷技术协会数字印刷分会》的通知后,数字印刷分会秘书处收到了很多来自设备供应商、数码印刷企业、传统印刷企业,以及个人加入数字印刷分会的申请。我们欢迎新会员（单位）的加入,看到业内这么多的有识之士愿意同我们一道推动数字印刷技术的发展,我们感到十分欣慰,更感到肩上责任的沉重。     

“2008中国印刷论坛”国际化背景下的交流盛会

11月13日，“2008中国印刷论坛”在上海紫金山大酒店举行。近300位来自海外、港澳台地区、国内各地的印刷业管理者、行业专家、印刷企业代表和供应商代表参加了本次交流盛会。     

“三表”＋“两步”让新人速成市场专家

经常有经销商朋友抱怨或者苦恼，找不到合适的业务员，或者留不住优秀的员工，导致企业业务发展总是在“泥团”中打转。选人、用人、留人是经销商老板需要深刻思考的问题。选人问题不大，经销商朋友都是从市场一线摸爬滚打过来的，对于什么样的人能够胜任什么样的工作，     

重流程 抓源头

选用优质的零配件是保证产品品质的基础，对于零配件供应商的管理，目前国内主流厨卫电器生产企业基本都是以ISO-9001国际质量管理体系及“6S”为指导原则，确保产品从原材料采购开始全过程都处于受控状态下，以不断提高产品质量。但在具体的执行过程中，每个企业对于零部件供应商的管理做法却各不相同，因此同一个配件商生产的同一个配件，可能因厂家的要求严格程度不同，其质量上也会出现差异。西门子对于零配件供应商的管理考核标准与国内同行相比．