别墅营销模式探讨--消费者关系营销

房地产营销是随着房地产的发展而前进的,由于房地产市场已从卖方市场转化到买方市场,同时市场分化的速度加快,消费者越来越成熟,房地产营销要想再创神话,必须要更深层面地针对消费者的需求,做出相应的调整.随着房地产市场化的不断发展,房地产营销水平也得到了很大的提高,营销形式呈现出百家争鸣的局面.房地产营销从比产品--拼价格--斗户型--比环境--拼观念,从以前的坐销到直销,从产品营销到服务营销……一直发展到了消费者关系营销这一新的营销模式.这对于房地产市场的发展起到了非常良好的作用,同时对于项目定位、产品策划和营销推广等也起到了指导作用,更重要的是节约了宣传成本,促进了项目销售,为企业的文化和品牌建设起到了前沿阵地的作用.     

营销，与“市”俱进：地产营销突破之道

虽说“酒香不怕巷子深”。有了好的产品就不愁卖。但在高度竞争的房地产市场中，开发商不去推广、宣传，即使有再好的产品，也会在竞争中处于下风。没有营销不行。营销过度同样不行。因此，在新形势下。房地产营销在思路和方式上也应该随着市场的变化而变化，从而跟上房地产发展的步伐。     

营销，与“市”俱进

<正>虽说"酒香不怕巷子深",有了好的产品就不愁卖,但在高度竞争的房地产市场中,开发商不去推广、宣传,即使有再好的产品,也会在竞争中处于下风。没有营销不行,营销过度同样不行,因此,在新形势下,房地产营销在思路和方式上也应该随着市场的变化而变化,从而跟上房地产发展的步伐。在当前市场竞争激烈、观望情绪渐浓以及购房者越来越理性的情况下,房地产产品和以前有了本质的区别,以前的产品讲究质量、品质。将满足人们的生理需求放在第一位,是物质化的产品;现在的产品则是尽量满足人们心理层面的需求,是非物质化的产品。因此,房地产营销方面的理念也在"升华",一些以满足消费者心理需求为依托的"康居住宅"、"温馨港湾"、"和谐社区"纷至沓来……那么,房地产营销是否需要一些具体的模式或手法?随着市场的发展,营销应该如何改革、创新?这些都值得我们去思考,去实践。     

房地产异地营销模式的研究

介绍了房地产异地营销产品须具备的条件,分析了房地产异地营销面临的问题,有针对性地提出了房地产异地营销的宣传推广模式、产品展示模式及有效的信息传递模式三种解决对策,以更好地推动房地产市场的发展。     

房地产营销：大道至简

<正>营销上升到了一定程度,并不是靠某些手段来实现的2008年,房地产市场无论是从政策、土地供应以及需求角度,都发生了很大的变化,较之2007年"逊色"了不少,在当前市场观望情绪渐浓的情况下,开发商如何创造出优秀的业绩,甚至如何保证自己能够在这个市场中生存,显得尤为重要。企业如何营销自己的产品及品牌?如何得到广大消费者的认可?面对这些问题,重谈房地产营销似乎有些"旧瓶装新酒"的     

重庆房地产市场营销组合策略研究

近年来,重庆的城镇化进程加快,诸如万达、华润、万科、保利、恒大等开发商相继在重庆开发地产项目,竞争非常激烈,在这种情况下,只有加强营销管理,房地产企业才能健康发展。本文针对重庆房地产市场营销进行研究,阐述了组合营销的涵义,在此基础上结合重庆地区的房地产市场特点,构建基于服务营销的房地产营销组合模式,从产品营销、价格营销、沟通营销、渠道营销、有形展示营销、人员营销等方面,阐述了营销组合策略的构建。     

从新加坡滨水房地产开发案例看营销理论的应用

本文首先介绍了传统的市场营销4P理论(即Product-产品、Price-价格、Place-销售渠道、Promotion-销售促进)和STP战略(即Segrnentation-市场细分、Targeting-目标市场选择、Positioning-产品定位)以及我国房地产营销中存在的问题,然后通过对新加坡一个滨水房地产开发案例的分析,从房地产营销人的角度,详细阐述4P理论和STP战略在房地产开发和营销过程中的应用,为我国房地产公司提供启示和借鉴.     

2007下半年聚焦地产业三大热点

现如今,政策、市场、企业之间的关联度越来越紧密.在房地产行业,伴随国家宏观调控的进一步深入,政策的影响已从多方位伸入到市场中来,房地产业的发展环境、市场运作机制都发生了很大的变化;对房地产开发企业的运作模式、产品开发、营销策略、管理技术等都提出了更高的要求.     

2007下半年聚焦地产业三大热点

现如今，政策、市场、企业之间的关联度越来越紧密。在房地产行业，伴随国家宏观调控的进一步深入，政策的影响已从多方位伸入到市场中来，房地产业的发展环境、市场运作机制都发生了很大的变化；对房地产开发企业的运作模式、产品开发、营销策略、管理技术等都提出了更高的要求。     

浅谈房地产企业的现代营销

浅谈房地产企业的现代营销●陶骏中国是一个人口众多，经济高速发展的大国，存在着巨大的房地产潜在市场。１９９６年宏观经济实现了“软着陆”，住房商品化改革和房地产市场的规范和发展，再加上近期政府取消部分项目收费等政策出台，房地产金融的发展，为房地产发展创造...     

谈房地产市场的产品定位

谈房地产市场的产品定位张金生房地产市场由于其产品的市场地域性即自身的不可移动性，市场供需圈难以互相替代，因而难以形成跨地区的统一市场，也不存在统一的竞争和统一的价格。其供求关系的弹性有限，价格随市场需求而变化，因此，房地产营销与产品定位关系更加密切。...     

《创意的坏习惯:14个地产传播"反行规"案例》:房产营销中的传播学案例分析

《创意的坏习惯:14个地产传播"反行规"案例》一书共收录了十四个"典型"的"反常规"房地产营销案例,从另类的视角下解读了现今环境下房地产的营销公关环境、营销思,是一本语言风趣幽默且极具个人化风格的房地产营销案例集.作者以其多年的经验和大量的实例为基础,采用独特风格的语句带领读者从另类的视角下解读了房地产营销案例中的营销思路,别开生面的将枯燥无味的房地产营销案例转化为趣味十足的营销故事,简洁、幽默地让读者理解什么是营销、如何营销等,也让读者深入了解当前房地产市场环境,对当代房地产企业开拓市场和产品营销公关有着较高的借鉴价值.     

基于消费者行为分析的房地产行业营销服务体系建构

随着我国市场经济结构的发展与变化,在销售环节中,房地产对于消费者行为的关注度不断升高,其营销服务相关体系的建设也逐渐向着以消费者为中心的方向转变。本文以房地产行业的营销服务体系建设为主要内容,从消费者行为角度展开分析,提出从消费者的需求、消费者所处的社会环境和家庭环境等三个方面制定营销策略,以期为提升房地产行业营销服务工作水平和质量提供参考。     

房地产项目营销策略选择浅析

随着国家对房地产业的宏观调控力度越来越大,房地产市场发展逐渐回归理性,加之市场竞争的愈发激烈,房地产企业的利润逐渐缩小。在激烈的市场竞争环境中,如何使企业快速发展,房地产项目营销就显得尤为重要。本文从市场环境、房地产项目自身、房地产企业、消费者行为四个方面分析了营销策略选择的影响因素,同时还阐述了房地产营销策略制定的基本原则,希望通过这些分析更好的指导房地产项目制定适合自身的营销策略。     

房地产市场营销新观念

房地产市场已从卖方市场转变为买房市场,竞争异常激烈。在这样的情况下,营销策略仅注重营销组合4P——产品(Product)、价格     

交易火爆 盛况空前——2002年重庆秋季房地产展示交易会巡礼

<正> 重庆房地产市场最好时期已经来临,这是笔者从2002年重庆秋季房地产展示交易会上所感受到的。从成交量和商品房价格变化情况看,全市房地产市场运行状况良好,发展态势是良性的,集中性的房地产交易会已成为该市活跃房地产市场、方便群众购房、促进住房消费的一种重要措施和手段。本届房交会通过大规模的楼盘展示和日臻完善的管理服务,满足了不同层次的消费需求,无论是从策划、布展、功能定位还是营销推广等方面都得到了社会各界的广泛好评。     

用技术品质提高房地产产品的竞争力

炒作现象的存在有它的必然性，是由于现在整个市场的不成熟，消费者和地产商的不成熟。房地产发展的前10年到20年叫做营销时代，也就是说房地产开发或销售的成功主要还是靠营销手段来推动的。以后会进入产品时代，这是一个历史的必然。     

概念营销在房地产市场中的运用 结合潘石屹“SOHO”之例

<正>当前,在中国房地产市场取得巨大发展的同时,房地产市场的竞争也变得日趋激烈。广大的购房者面对众多的楼盘以及大版面的广告,不知该选购何处楼盘;开发商面对有限的目标客户,对采用何种销售手段和营销方式来解决最终的销售问题感到困难重重。是概念营销为开发商架起了一座通向消费者的桥梁。本文通过阐述概念营销的内涵和特征,并结合潘石屹“SOHO” 之例,说明在房地产市场中概念营销的构思和设计。     

BID——建立上海房地产营销代理招投标机制对策研究

随着房地产市场的快速发展，上海房地产营销代理业有了长足进步，为繁荣房地产市场作出了贡献，但也存在不少亟待解决的困难和问题。如何规范上海房地产营销代理市场，使之更加有序、健康发展，已成为社会各界关注的热点。尽快建立上海房地产营销代理招投标机制是当务之急。     

在互动中——诊脉地产走向 把握地产时局 2007下半年聚焦地产业三大热点

现如今,政策、市场、企业之间的关联度越来越紧密。在房地产行业,伴随国家宏观调控的进一步深入,政策的影响已从多方位伸入到市场中来,房地产业的发展环境、市场运作机制都发生了很大的变化;对房地产开发企业的运作模式、产品开发、营销策略、管理技术等都提出了更高的要求。因此,在新形势下,研究市场发展趋势、探寻适合企业特点的运营规律……都是房地产开发企业所要面对的问题。2007年已经过半,下半年房地产企业将面临哪些问题?如何应对?这些问题都需要我们去研究解决。