镜片 理性转身：追求差异化

2009年第9届上海国际眼镜业展览会在乍暖还寒中圆满结束,当华丽的镁光灯熄灭,当热闹和喧嚣退却,在金融危机这个“特殊”时期的眼镜展给我们留下了诸多思考和疑问：2009年,镜片企业究竟会朝什么方向发展？市场、渠道、产品、价格以及服务理念等将会发生什么样的变化？从本次展会上各镜片企业的行动及眼镜行业本身的发展规律分析,我们可以隐约窥见2009年镜片企业发展的一些脉络和方向——差异化竞争肯定会成为今年镜片企业立足市场的重要砝码之一,差异化是镜片企业经过市场残酷的历练,     

行业研究：2020年中国眼镜镜片行业发展白皮书

据艾瑞咨询近日发布的《2020中国眼镜镜片行业发展白皮书》(以下简称:"报告")显示,近年来,中国眼镜总体市场规模处于较为平稳的发展状态,2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。2020年,受新冠疫情影响,眼镜产品市场规模不可避免地出现下滑,预计将回落至733亿元。未来3年,眼镜市场有望实现较快复苏,预计到2023年突破900亿元;从产品构成来看,镜片与光学镜架是眼镜市场的核心产品,占总体规模的比重分别为37.9%、37.5%;太阳镜与隐形眼镜占比均在10%左右;老花镜占比较小,尚不足2%。报告指出,随着电子产品渗透率、使用频率和时长持续提升,消费者视光保护意识不断增强,防蓝光、缓解眼疲劳以及儿童眼镜等功能性眼镜产品同样适用于视力健康的人群,潜在受众市场庞大。据艾瑞对2093名消费者的眼镜佩戴用户调研数据显示,当前消费者对眼镜的需求除了最基本的改善和矫正视力外,还在向防蓝光、缓解眼疲劳、光敏感等功能不断升级。在消费能力提升且眼镜需求越来越丰富和差异化的背景下,消费者更换眼镜的周期呈现逐渐缩短的趋势,平均更换或新购入眼镜及镜片的频率达到1.3年/次。那么,作为眼镜功能属性核心载体的眼镜镜片,在2020年呈现了哪些发展动向?具体到镜片生产企业,应如何在2021年调整企业策略以更好地迎合消费者的需求呢?本文节选了该报告部分内容,以期业界同仁能通过报告内容对中国眼镜镜片市场的整体情况、眼镜镜片行业的市场规模与市场空间、现存问题及未来趋势等有更加深入的了解。     

万新光学:渐入佳境(系列报道三)

在产品同质化严重的眼镜行业,如何成功突围,让企业永葆活力,让产品深受市场欢迎?万新光学从实践中得出的答案是:为眼镜零售店及消费者提供差异化产品,走出镜片价格混战的漩涡,用产品价值说话;塑造真正的终端品牌,     

面朝大海 春暖花开——第4届中国眼镜行业青年才俊论坛即将启幕

万额光学集团副总经理汤峰社会大环境的变化促进了消费习惯的调整，因此我们眼镜企业也应把握消费动向，及时调整产品、服务的供给结构，实现发展道路中的战略转型。而差异化营销创新必然是战略转型过程中的核心因素。产品供给上．传统镜片材料的更新升级．为消费者提供了更为清晰轻薄的优质镜片．这是产品创新中的重要一步：零售终端服务方面．目前越来越多的镜片供应商加入到为眼镜零售企业提供丰富的广告促销活动及培训课程的队伍中。点滴创新都将对行业整体发展水平的提升起到重要作用。     

致力于打造人人都消费得起的镜片品牌——访上海赛蒙光学眼镜有限公司销售部经理苗杰云

正本刊记者(以下简称"记"):上海赛蒙光学眼镜有限公司是出于什么原因和考虑成立的?苗杰云(以下简称"苗"):中国存在巨大的中低端眼镜消费市场,以现有的产品与品牌数量来看,这个市场远未得到满足,同时市场中缺少价格亲民且高质量的镜片产品。正是看到这样一个市场机会,我们成立了赛蒙公司,致力于打造高性价比、人人都消费得起的镜片品牌。     

把变腿色彩玩到极致——访深圳聚变眼镜有限公司总经理邓金龙

变腿镜架这类差异化产品近年来成为了零售店新的利润增长点,变腿产品还有很大的上升空间,一些有预见性的企业看中了此项目,也加入到其中。近日,记者就此采访了深圳聚变眼镜有限公司总经理邓金龙,听听他的分析与见解。记者:为什么说变腿镜架产品还有巨大空间呢?邓金龙:现在眼镜行业的整体形势不容乐观,在传统的镜片、镜架领域,同质化现象越来越严重,从而导致眼镜零售店产品缺少差异化。不仅如此,电子商务也在不断瓜分零售门店的市场,传统眼镜店客流量在减少,客单价也做不上去。因此,面对这种严峻的市场形式,市场的细分就显得尤为重     

宝雷(Bolle)高调进入中国眼镜市场

2010年10月的广州高博会,Bolle太阳镜受到中国消费者的青睐。广州东方眼镜连锁企业有限公司掌门人宋宁十分看好此产品,他说:"Bolle眼镜是世界顶级运动品牌,系列产品涵盖所有的运动项目,特别是高尔夫系列眼镜是采用棕色镜片、内置颜色、双面反光、在广州应该有很大的市场。"     

镜片市场去哪儿,豪雅光学有话说!

<正>镜片—无论是对于眼镜行业从业者还是消费者都是举足轻重的。对于从业者而言,镜片业务占整个眼镜零售市场的40%,有所谓"得镜片者得天下"之说;对于消费者而言,镜片是帮助他实现视力矫正的关键,所以目前国内市场上,顾客验配整副眼镜,镜片的成交均价是镜架的1.5倍。从90年代开始,正是镜片产品的升级换代推动了眼镜行业完成了一次又一次的大跨越:从玻璃镜片到树脂镜片,从白片到镀膜,从球面到非球面,从单焦点到多焦点……进入2010年之后,镜片市场出现了一片     

让功能性眼镜卖得“飞”起来

正近日,在与同行的交流中获知:一家知名眼镜速配连锁企业(也就是大家熟知的主打30分钟取镜的套餐店)连续3年实现渐进多焦点镜片销量翻番的业绩增长。相信这个消息会让大多数同行大感意外,毕竟"专业服务"不是速配店的优势,中老年客户也不是其主力客群,为什么该企业能在渐进多焦点镜片领域获得如此的佳绩呢?经过深入了解,笔者得知,这家开在购物中心、以399～799元配镜套餐为主的眼镜店,之所以能实现渐进多焦点镜片销售的飞速增长,原因主要有两条:"天上掉下来""地上有人接"。     

豪情万丈话豪雅——豪雅中国地区销售总经理风早昭正与本刊记者一席谈

豪雅(广州)光学有限公司是由世界眼镜制造商巨头日本HOYA株式会社投资2500万美金于1995年11月筹建,1996年12月开始生产销售HOYA高优质树脂镜片。短短6年时间,HOYA、依视路、苏拿形成三足鼎立之势。并几乎分享了偌大一个中国树脂镜片市场。HOYA镜片作为一个世界知名品牌究竟水深水浅?涉足其间,当事人自有别样感受。HOYA为何而来?它在中国眼镜市场上会产生什么影响?为此,本刊记者专程采访了豪雅中国地区销售总经理风早昭正。 记者:据我们所知,在全球眼镜业界日本HOYA堪称最大的光学产品制造商之一,风早昭正先生,能否向本刊读者介绍     

全视线变色片连锁快速成长计划即将启动

如何实现业绩快速增长?如何凸显产品的差异化?用什么方式自够增加消费者、留住消费者?这是所有眼镜零售企业一直在探索的问题,要想在激烈的竞争市场中赢得先机,每一步的正确选择都很重要. 当下,眼镜零售行业面临的问题较多,主要集中在以下4个方面:运营成本上升;行业对人员要求高,但营业员流动性大;产品同质化严重,没有差异性,消费者流失严重.选对合适的市场产品,也许就能尽快解决这些问题,从而在眼镜市场中赢得先机.     

变色镜片销售秘笈之:提高关注度

当我们询问一些眼镜零售门店的店员为什么变色镜片的销量始终上不去时,听到最多的回答不是"价格太贵",不是"定制周期太长",不是"变色速度不理想",而是"忘了"。许多销售员,在完成一笔配镜业务后,当被问到"为什么不建议顾客配一副变色镜片"时,他们大都会作出一番如梦初醒或者莫名其妙的表情,然后说:"哎呀,忘了"。一直以来,变色镜片作为眼镜门店的"特殊商品",只有当顾客"指名道姓"要求购买时,店员才会推荐。有时,一些眼镜零售企业会以变色镜片作为阶段性营销主打产品来推广,此时,销量会有明显提升,     

新闻月评

正1眼镜市场爆发式增长专业化、数字化成新趋势随着近视人群越来越多,我国眼镜市场规模也越来越大。有数据显示,2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。镜片作为眼镜功能属性的核心载体,在眼镜产品构成中占据极为重要的位置,2019年全国镜片零售市场规模为305亿元。预计2023年眼镜产品零售市场规模将突破900亿元,镜片零售市场规模将突破350亿元。     

奥尔帝全能护眼镜片品牌培训会郑州站举行

本刊讯近日,视博公司与郑州舒明光学精心策划并组织了《革命新镜片,营销大创新》的主题培训。"每一个企业都渴求差异化的产品,每一位老板都青睐差异化的产品,每一个产品都希望自己是差异化的。随着竞争深入,传统眼镜零售业正进入痛苦时刻,网店冲击、成本上升、客源减少、产品同质化……寻找突破,刻不容缓"是这次培训会的主要内容。     

江苏夏米尔光学眼镜有限公司

正江苏夏米尔光学眼镜有限公司是一家集生产、销售为一体的专业树脂镜片供应企业。夏米尔光学立足于技术创新,以市场为导向,以"炫彩镜片""炫彩偏光镜片""染色镜片"等时尚镜片为主打产品,并拥有包含各种常规镜片、车房镜片在内的完整产品线。公司坚持精于研发、严控品质,确保以优质的产品开拓市场、以完善的服务竖立口碑,为客户创造价值,为消费者提供优质的光学镜片。     

您需要几副眼镜?千万别被太多选项给迷惑了!

<正>市场上无时无刻都有新型的镜片上市:数码专用镜片、办公和计算机专用镜片、驾驶专用镜片、青少年专用镜片以及变色镜片等,种类繁多,应有尽有。但您究竟需要几副眼镜呢?我们提供以下几个建议,帮助您从琳琅满目的镜片中找出您需要的产品。我们都知道在不同场合需要不同的鞋子。眼睛也一样,每一双眼睛都是独特的,不同的功能型镜片可以满足您在不同场合的需要。     

镜片质材多元化PC·玻璃·树脂大较劲

从近一年来眼镜消费者选购镜片的习性显示:玻璃镜片与树脂镜片的未来,仍将是一场竞争激烈的战争。镜片将朝更轻、更薄、更耐撞的方向发展;满足消费者重视“安全”、“舒适”、与“健康”等选择镜片的三大要求。 眼镜业者指出,在消费者逐渐重视眼镜品质的趋势下,眼镜业也开始根据眼镜人士的实际需求开发新式产品。其中玻璃镜片由厚、重、易碎趋于轻、薄,树脂镜片也渐     

镜片：迈入功能与个性化时代

通过采访参加本次国际眼镜展的镜片企业,记者发现最大的变化是,企业已经不再单纯地追求产品的数量,新的设计理念、新的营销方式和强调产品自身的工艺品质,使镜片生产企业已经上升到寻求质变的阶段.目前,国内镜片的份额大都在中低端市场,中端、高端市场的份额非常小,作为一个产业来说,这是一个不合理的格局.不过在本次展会上,我们欣喜地看到一些镜片企业在强调产品自身功能的同时,更专注于镜片产品的个性化.     

镜片材料进化史

正现在去零售店买眼镜,大家会听到很多名词,比如"超薄镜片""高清""防蓝光"等等。各式各样的镜片,其选择之丰富,让诸君一时之间挑得眼花缭乱,不知所措。不过,你还记得自己的第一副眼镜是什么镜片吗?我记得上学时,第一次配眼镜,那时候还在讨论要配玻璃镜片还是树脂镜片,而现在玻璃镜片在国内眼镜零售店几乎已经销声匿迹了。这些年,镜片都发生了哪些变化,你对镜片到底有多少了解呢?今天就和大家聊一聊镜片材料的前世今生。     

新上市的产品找不到市场机会?试试这三步!

<正>如今,大多数行业都面临着产品同质化严重的困局,眼镜行业尤为如此。以近年来火爆的防蓝光镜片为例,其推出市场多年,取得了较好的市场反应,成为了镜片市场的标配,在此背景下,越来越多的镜片厂商将防蓝光产品作为一种基础性产品并加以改进,但在推向市场时,无疑将面临更多的竞争和挑剔。对于大多数镜片商而言,每每推出一款新产品,最怕的是产品投入市场之后反应平平甚至"毫无反应"。这种"毫无反应",也不得不让企业开始反思,到底是产品或品牌缺乏明确定位呢,还是产品在竞争的红海市场中没有存在感?又或者是