渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

家电卖场促销十八式

中国家电大卖场竞争空前惨烈,简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步．媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”．     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的,一个好的活动像游戏,规则是我们来制定,要消费者觉得有趣,觉得可以参与进来,那就是一场成功的促销,如同网络“秒杀”一样,要想达到满意的销售答卷,有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌,更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

优秀促销员的十大成功宝典

在家电卖场集中的市场,产品要占有最大的销售份额,必须组建一支优秀的促销员队伍;在密集分销的终端型市场,促销员素质的高低直接关系到深度分销实施的最终效果。家电业内优秀的促销员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧,最终形成良好的促销特质。笔者现将优秀促销员的成功因素总结如下:     

促销要常搞 实惠最重要

县级市场的销售商实力有限，在当地的竞争也没有上级市场激烈，在县级市场2-3家销售商已基本上统治了主要销量。品牌对他们来讲不是最重要的。打个比方，在相对发达的城市，     

终端促销二十八招

第二十一招 终端拦截 原理／解析：当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它事先没有想到的品牌．会再进行比较那就麻烦了，对购买大件商品全程陪同的话．找一些话．让顾客的思维跟着自己，这样就不会开小差。     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

国庆促销的“冲量”法宝

国庆黄金周是家电卖场一年当中冲击销量的重要节点．期间的销售好坏对于冲击年度销量目标也有着重要的意义。因此．能否在此期间以有效的促销方式冲量也成为商家关心的热点,可以说这是一次旺中取利的好机会。现在国庆促销似乎成为了一种惯例．然而平庸乏味的促销方式已经难以激发消费者的购物热情,只有精准地把握住他们的需求．把实实在在的实惠送给顾客．才能赢得他们的认同。     

终端过度促销白酒如何应对

白酒市场促销过度，终端无法改变。采取怎样的收降手段才能避免两败俱伤的“血拼”，在规模和效率、销量和利润之间灵巧地平衡？     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

佳源电热水器区域促销方案及点评

促销背景 恰逢国庆60周年庆典．家电卖场也迎未了“十一”黄金周前后的秋冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障，出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，     

和谐才是大道理——从北京促销活动的执行看各大零售商管理特色

国美、大中、苏宁都是国内知名的大型家电连锁企业。经过近六年来的飞速发展，这些家电连锁巨头已经在中国家电零售市场站稳了脚跟，尤其是在北京、天津、上海、广州．成都等大中城市，家电连锁企业已经占据了当地绝大部分市场份额。     

新品促销 一场完美的推广——对某家电卖场的一次新品推广活动总结

对于零售卖场来说,前期的策划推广是每项新品上市前的必经之路。一场活动下来取得的结果无非有三。第一,叫好又叫座,为后期销售锦上添花。第二种叫好不叫座．活动举办的风风火火,销售结果却差强人意;还有一种状况就是活动做的不温不火,后期的产出与投入基本持平,没有产生太大的销售拉力。为什么同样是策划新品上市的活动,得到的效果却存在着差异呢？一份推广方案的完备与否直接影响着活动的完美程度。     

开业促销 一场必须打赢的战役——银川东桥家电开业促销案例分析

2010年1月22日,银川惠农区单店面积最大的家电卖场东桥家电新民主店正式开业并举行了为期三天的开业酬宾活动。新民主卖场单店面积三千多平米,经营品类涉及家电和各类数码产品百余类,是继德俊卖场之后在惠农区开设的第二家大型家电卖场。因为新民主店的位置在商场一层,一般来讲,除了专门经营家电的大卖场,依托百贷的家电卖场很少设置在一层这么好的位置,因为商场一层是最能够聚人气、出业绩的。而这个得天独厚的地理位置也让卖场在开业的时候可以直接在商场的入口处进行宣传造势。     

家电促销正搭房产车——“家电＋房产”的营销模式解析

家电业的发展一直都难以突破价格战的战略瓶颈降价，砸市场．迅速铺货．提高市场占有率，然后带动产量，降低成本，这就是中国家电业的习惯招数。可是，2004年，长沙市两届房交会及某大型楼盘的热销现场．联手远大铃木和海尔家电共同促销，这是一系列典型的“家电 房产”的营销事件．却一次次地证明了它们整合营销所产生的幸福感。     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(上)

促销活动中,有的代理商赚得金银满钵,有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越铁则或潜规则。本期特约现代家电商学院老师郑乾宏总结的家电代理商策划促销活动21条军规,为您揭开在大促销中做大赢家的奥秘。     

解剖眼镜零售企业促销的十大误区

市场经济下，眼镜零售市场由卖方市场转变成买方市场是一个必然的趁势。于是，促销在企业的营销中占有越来越重要的地位，眼镜零售商的促销费用在逐年增加。经过近几年的发展，促销的手段和方式越来越多，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销过程中也暴露出不少问题，不促不销，促而不销，利润率下降等等，大多数企业发现经过促销仍没这到预期目的，笔者就目前企业促销存在的通病归纲为如下十大误区。     

终端促销二十八招4

第十一招：知己知彼 原理／解析：作为促销员，首要的是了解竞争对手品牌的特点，其次才是针对竞争对手如何推广我们的产品，我首先了解顾客看什么机型，有多大的消费能力。如果顾客看他们29寸，并要求在价格比较低的产品，我会跟顾客介绍CHD2992A型。