时光志

第三期关爱中小代理商活动在南京钢加举办2013年5月27日由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办的"关爱中小代理商成长,帮助中小代理商发展"活动在南京钢加集团举行。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商到场学习。活动中冯桂英常务副会长兼秘书长介绍了2013年度行业经济发展趋势,谢邦荣董事长就     

“关爱中小代理商”走进北京恒日

自从2003年中国工程机械工业协会代理商委员会成立以来，8年中，活跃在前沿的副会长、常务理事大都是观念先进、管理到位，在流通领域有着一定影响力的较大代理商，中小代理商并不多见。但随着工程机械近几年的快速发展，新企业的诞生和新机种的上马，随之涌现的中小代理商越来越受到厂家的重视。     

存量市场时代下的代理商生存之道

在存量市场时代下,虽然市场环境发生了改变,但对工程机械代理商而言,核心的竞争力依然没有改变——持续的规模分销能力。"持续",就是指不论市场好坏,代理商拥有保持相对稳定的销售业绩的能力;而"规模"则是对代理商的业绩本身提出了要求,一个有竞争力的代理商一定是"足够大"的代理商,只有到一定的销售规模,才能分担代理商的日常管理、基础建设等成本,并保证利润。围绕提升"持续的规模分销能力"     

精研市场,理性发展——2017年度中国工程机械精英代理商热点论坛圆满召开

2016年下半年以来,随着我国基建投资的落地和矿山开采需求的回升,行业回暖迹象十分明显,很多品牌新机销售出现供不应求现象.这种市场"回暖"或者超预期的"繁荣"能否持续?代理商的战略选择与市场预期之间的关系,如何构建和强化代理商群体的核心渠道价值?基于不同的市场预期,代理商群体如何与用户群体和品牌制造商实现共赢? 恰逢其时,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、西安荣峰软件科技有限公司承办、《今日工程机械》独家媒体支持的"精研市场,理性发展"——2017年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届二次常务理事会议于2017年5月23日在西安市圆满召开,会议汇聚全国的代理商精英与专家,提供高端思想互动平台,对接下来的市场进行精心研判,洞察未来趋势,为关注代理商转型与发展的人士分享和传递行业意见领袖的前言观点.     

从快到稳,从做大到做强

无论是处于起步阶段的中小代理商,还是处于发展期或者成熟期的大型代理商,都面临着来自战略等各个层面的思考。     

简讯

正常林股份2014年代理商商务年会举行2014年1月10日,常林股份有限公司2014年度代理商年会在常州举行。年会以"改变·超越"为主题,诠释了常林股份在2014年的发展思路。2014年,常林股份将会特别在提升主打产品竞争力、加大渠道建设、完善区域市场、加大对代理商支持等方面发力。在存量市场中,常林股份希望各代理商增强信心,特别是在队伍建设、网络布局、资金回笼等方面做好准备。争取在2014年,在占据传统优势市场的     

DCCCM轮值会长工作报告

委员会和秘书处为更好地贯彻"推动中国工程机械代理制创新可持续发展、构筑中国工程机械代理商自已的家园"的宗旨,开展了诸多卓有成效的工作. 尊敬的各位来宾,全国的代理商、制造商朋友们: 的"繁荣"能否持续?代理商的战略选择与市场预期之间的关系,如何构建和强化代理商群体的核心渠道价值?基于不同的市场预期,代理商群体如何与用户群体和品牌制造商实现共赢?这些问题是我们代理商群体关心的焦点.于是,在该会议上,来自全国的代理商精英与专家为与会成员提供了高端的思想互动平台,为关注代理商转型与发展的人士分享和传递行业意见领袖的前沿观点.     

中小房企：在变革中谋发展

<正>特色的商业模式将成就中小房地产企业的未来中小房地产企业面临的困境不仅仅是土地和资金的问题,主要是缺乏企业市场化的思维;市场巨变时代,唯有变化才能应变,特别是中国的房地产市场,在"政策性市场"的主导下,保护了大型房地产企业的发展,把中小房地产企业无情地推向市场,并用市场法则解决其发展问题。未来,真正能改变中小房地产     

打造精细化市场服务 应对低迷市场挑战——采访日立建机挖掘机代理商实录

3月下旬,日立建机(上海)有限公司举行了日立建机纯正部品展示车"建机之鹰"启航仪式,标志着日立建机在中国市场的品牌推广和客户服务方面又迈上了新的台阶。来自日立建机挖掘机主要销售区域的各大代理商及重要客户100余人参加了仪式。以本次活动为契机,本刊对日立建机在安徽、江苏、浙江、广东等区域的代理商代表进行了专访,针对今年年初不景气的市场环境,代理商们对一季度挖     

代理商论道市场变奏

当前,中国工程机械市场一直在低谷徘徊,代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业,都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代,代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏?代理商的盈利模式究竟是什么?向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题?代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里……     

代理商二手机业务如何扭亏为盈

正增值手段可以帮助代理商提高二手机的盈利能力、达到扭亏为盈的目的,但在瞬息万变、竞争激烈的市场中"知道不如做到、做到不如做好"对于国产品牌代理商来说,新机销售利润削减和二手机亏损是目前代理商压力的主要来源,而二手机则是解决上述两个问题的关键点,在这样的背景下,国产品牌代理商二手机业务如何扭亏进而盈利成为摆在每个经营者面前的重要议题,笔者将在下文中分享如     

厂商之“弈”

事实表明,建立稳定互赢的厂商关系,将必然以理念的相互认同与目标的一致性为基础。近日,与一位代理商老总聊天,他提到一个问题,厂家与代理商每年一签的代理协议中,存在很多"不平等条约"。其实,厂商间的博弈从未停止过,尤其是2013年,面对严峻的市场形势和激烈的竞争环境,代理商们也希望借此机会能够得到厂家更多的支持。因此,这个"讨价还价"的过程     

工程机械存量市场的变化及应对措施

小松有33家代理商,经过一段时间的重整和努力,基本上渡过难关,现在经营形势好转,轻装上阵.痛定思痛,小松中国和代理商一起对这几年市场的一些活动、经验和教训做了反复分析,研究针对下一阶段市场变化的对策.小松圈内有个词叫"回归原点",经过这么多年的奋斗,行业步入"新常态"下的稳定状态,需要返回原点看看市场的变化.     

诸葛胜谈后市场:宁愿丢钱,不愿“丢人”

正诸葛胜扪心自问:自己究竟有没有真正把后市场当做市场去做?是否只是将它当作支持部分,并没有真正重视。不知何时,在代理商的圈子里已经流行这样一句话:"如果少卖10台设备,企业可能还能健康运营,但如果多卖10台设备,就会面临破产的可能。"的确,在这样一个特殊时刻,谁都不敢轻举妄动,特别是经历了一番"生死考验"的代理商们,眼下所做的任何一个决定似乎都关系着企业的存亡。如今,大家的胆     

期待春天——2012年初挖机市场状况之湖南代理商样本

2011年跌宕起伏的市场让我国工程机械业界忧喜交加,而2012年很不明朗的市场仍然令人难以捉摸. 2011年湖南市场全年销售各品牌挖掘机6334台,较上年同期下降约8％.其中上半年销售挖掘机4454台,占全年总量的70％,由此将下半年低迷的市场反衬了出来.今年工程机械市场是否会延续去年以来的"跌"势?记者于近日走访了部分湖南工程机械挖掘机代理商,新年挖机订货会的试水及新老客户购机意愿的表露,令代理商给出的却是"冷得很"与"很正常"这样貌似有着巨大反差的答案.     

关爱中小代理商发展——记2012中小代理商昆山研讨会

2011年下半年至今,中国工程机械市场销量下滑,行业进入不景气通道,部分代理商库存较高,回款困难,逾期率普遍高于往年,行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况,2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会开展以"关     

构建合理保外有偿服务模式

工程机械代理商保外维修现状由于工程机械整机利润较高,目前的制造商和代理商基本还是以整机销售为主要业务重心。早在2004年宏观调控时,业内人士在讨论行业如何过冬的时候就提到了后市场的盈利模式,大家从那时就关注到了后市场,直到行业此番再次陷入低谷时才又重新重视后市场。实际上,在前市场发展良好的时候各代理商就需着手后市场的工作。     

山推代理商协会服务部长会议召开

4月24日,山推代理商协会后市场分会和国内营销事业部在山推总部联合组织召开2014年山推代理商协会服务部长会议。公司副总经理王文超,山推代理商协会副会长、河南山推董事长刘助民,国内营销事业部、后市场事业部、企业文化部相关负责人等以及来自国内30家山推代理商的服务部长参加此次会议。     

未来客户服务发展中的三个重要问题

在市场连续下滑的形势下,后市场的发展对代理商“未来”的重要性不言而喻.可惜,后市场对代理商的贡献率通常还不到10％,在新设备销售下滑、市场设备保有量巨大时,代理商才发现:后市场并不在自己手中.与之形成鲜明对比的是:2015年卡特彼勒的二家代理商特罗蒙德和芬宁国际公司后市场贡献率在营业额中分别占到60％和64％,这不仅给公司贡献了可观的利润,也帮助他们在几次市场危机中化险为夷.     

越冬

在当前的工程机械行业市场低潮期,很多代理商都在紧缩开支,压缩成本,甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑,很多中小型的代理商可能很难活过2012年,大浪淘沙,破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天,严峻的市场环境,都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。 很多代理商将过多的注意力投向市...