低迷期代理商的生存及应对

关键词：盈利性 傅耀生：“企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商,我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。前几年市场的迅速扩大,代理商普遍发展很快,但是这期间我们并没有太多考虑效率、效益以及企业管理等,通过这次市场下滑．我们代理商有了充分的时间来解决这些问题。     

风险管理是代理商生存之本

目前,由于市场需求的萎缩,导致工程机械市场供大于求,找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中,代理商就像是流血不止的伤病员,防止失血过多是代理商工作的重点,而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。     

期待春天——2012年初挖机市场状况之湖南代理商样本

2011年跌宕起伏的市场让我国工程机械业界忧喜交加,而2012年很不明朗的市场仍然令人难以捉摸. 2011年湖南市场全年销售各品牌挖掘机6334台,较上年同期下降约8％.其中上半年销售挖掘机4454台,占全年总量的70％,由此将下半年低迷的市场反衬了出来.今年工程机械市场是否会延续去年以来的"跌"势?记者于近日走访了部分湖南工程机械挖掘机代理商,新年挖机订货会的试水及新老客户购机意愿的表露,令代理商给出的却是"冷得很"与"很正常"这样貌似有着巨大反差的答案.     

审慎思考代理商担保服务体系的完善——关于自建与第三方独立担保公司的对比

信用担保行业是我国市场经济体制下的新兴行业,以信用资源为主要产品的担保公司,其诞生对于消除贷方顾虑、缓解借方融资困难、促进经济发展有着至关重要的作用。随着担保销售模式在我国工程机械行业开展,不少规模性的代理商也在逐步试探自建担保公司的可能性。     

代理商用户资源的合理开发与利用(下)

系统地管理用户 工程机械代理商要由简单的“一对一”泛泛地管理用户,发展到系统地管理用户,分析、建立用户的营销网络,实现“同心圆式网络营销”.随着社会经济的发展,一个区域相对用户密度在显著地提高,绝对用户数量在加大.同时,从其他行业转入工程机械行业的新用户也在增多,考虑到代理商人力资源有限,业务员的精力是有限的,一般一个业务员面对大约100个用户已经精力饱和,更不用说发现、培养新用户了.     

二手机难以摆脱的全款交易

二手工程机械经销商无法承受的信用销售之重二手机行业内有句玩笑话,买卖二手机的才是真正的有钱人。这句话是有一定道理的。二手机为何难以摆脱全款销售,主要有以下几方面原因。首先,从国外的货源开始,比如小松、日立这些日本拍卖公司以及利氏兄弟这类欧美企业都要求买家现金支付拍卖物品,不接受其他信用方式。大约在2008年,日本才由小松带头,接受买家开具的短期信用证,这种方式