微精华

@二把手在奋斗：工程机械的二手机市场，目前只有美系和日系做的比较不错。国内的厂家由于粗枝大叶的下放各种新机优惠政策，导致众多代理商目前均产生了高库存的现象。如果仍旧不抓紧抢夺二手机市场，仍把二手机的营销作为新机销售的辅助手段，待美日品牌完成产品链改革，留给国内厂家和代理商的只有关门歇业。     

后市场沉浮 变奏中的摆舵

2012年,对于工程机械圈子,是严峻的一年,行业的低迷毋庸赘述。但也是这一年,500万的设备保有量,给了工程机械后市场更多的发展机会。随着新机销售增长的放缓,制造商营销体系的竞争开始逐步向后市场转移。这一年,"背包客"、社会维修企业、代理商维修单元竞争局面愈加严峻;新机销售的放缓,让更多制造商开始关注服务;二手机板块,回收置换容易而处理难的窘境依然持续。然而后市场也传来喜讯,这一年,租赁板块业务大幅增长     

代理商怎样做好配件库存管理?

在《配件库存之殇》一文中,我们谈到了工程机械代理商配件库存所面临的棘手问题:健康库存比例太低,而且代理商经营历史越久,无效库存(包括呆滞库存和过剩库存)比例越大,一些代理商的无效库存高达70%,呆滞库存问题不解决,将会成为发展道路上一直伴随代理商的痛.     

代理商论道市场变奏

当前,中国工程机械市场一直在低谷徘徊,代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业,都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代,代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏?代理商的盈利模式究竟是什么?向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题?代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里……     

2015年2月中国工程机械市场指数发布

2015年2月份中国工程机械市场指数即CMI为83.07,同比下滑10.8%,环比下滑11.14%(依据CMI判断标准,CMI在50—100之间,表示市场比较悲观,可能存在下滑风险)。短期来看,基建、地产投资增速下行,国内需求短期难以好转,且新机销售受二手机影响较大;行业整体产能过剩严重,制造商产能收缩不多,目前主要是部分代理商退出。但制造商目前去库存已进入尾声,而二手机(债权法务机、以旧换新机)     

平淡中有惊喜--甘肃省工程机械后市场概览

近两年，随着不断下滑的新机销售，工程机械后市场的发展逐渐被广大代理商所重视。在行业各种会议、企业研讨中，后市场--配件销售、设备维修被广泛提及。笔者2013年在江苏调研时曾了解到当地代理商已经开始发力后市场领域，对大修工厂、零配件销售等做了很多筹备。     

二手工程机械的流通与出口

在过去的10年中,中国经济迅速增长,需要大量的设备参与建设,可谓中国工程机械发展的黄金时代。在这个黄金的时代里,新工程机械的供应远远无法满足市场的全部需求,无论是工程机械制造企业还是代理商都更多地关注于新机销售而一直忽略二手工程机械的流通。     

美国轻型工程机械市场需求将下降

据美国瑞银投资和花旗集团研究表明，2006年下半年美国轻型工程机械市场需求将下滑。花旗银行调查显示，2006年上半年美国工程机械经销商疲软的购买力，特别是对于小型设备购买力的下降，将冲击轻型工程机械市场。较低的购房需求，以及制造商给代理商供货量的剧增，导致代理商的新机库存达到了2002年第三季度以来的最高水平。交易额的下降、利率的增加将持续到2006年底，这些都对用户的购买心理形成了一定的冲击，从而影响到2007年年初的设备需求。中型设备的价格将会随着原始设备制造商（OEM）的目标市场逐渐由小型设备转移到大型设备而受到一定影响。花旗集团表示大型设备市场将持续增长。欧洲和拉丁美洲的代理商收入将增长，但是北美代理商的前景不容乐观。瑞银投资报告显示美国疲软的房地产市场和租赁公司每况愈下的资本投资将对2007年国内轻型工程机械市场形成很大的影响。     

以旧换新痛并快乐着

目前我国的工程机械市场已发展到一定阶段,市场需求放缓,新机销售大幅下降.以旧换新成为企业促进新机销售的重要途径之一.而代理商面对二手设备置换业务很多时候都处于两难境地,面对巨大的市场保有量和旧机置换需求,如何开展置换业务是摆在行业、有关部门及代理商公司面前新的挑战.     

三包期外服务 你准备好了吗

从2011年5月开始,工程机械销量一路下滑,2012年已近收官阶段,市场依然十分低迷,各机种库存几乎都处于高位,行业前景依然不容乐观,制造商和代理商也遇到了前所未有的挑战。此时此刻不知道有多少人还在期待"地方版4万亿投资"出台,那么大家不妨看看上一个4万亿投资给中国工程机械行业带来了什么:产能急剧攀升,商务条件不断降低,应收账款持续上升!!     

配件市场分享:2017年DCCCM代理商配件业务公益培训第二站活动举办

工程机械配件让大部分代理商又爱又恨,虽然行业已经进入存量时代,设备保有量巨大,配件市场总体规模可观,但真正能够通过配件服务取得可观利润的代理商凤毛麟角.多数代理商仍将配件作为新机销售服务的手段之一.     

关爱中小代理商发展——记2012中小代理商昆山研讨会

2011年下半年至今,中国工程机械市场销量下滑,行业进入不景气通道,部分代理商库存较高,回款困难,逾期率普遍高于往年,行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况,2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会开展以"关     

精研市场,理性发展——2017年度中国工程机械精英代理商热点论坛圆满召开

2016年下半年以来,随着我国基建投资的落地和矿山开采需求的回升,行业回暖迹象十分明显,很多品牌新机销售出现供不应求现象.这种市场"回暖"或者超预期的"繁荣"能否持续?代理商的战略选择与市场预期之间的关系,如何构建和强化代理商群体的核心渠道价值?基于不同的市场预期,代理商群体如何与用户群体和品牌制造商实现共赢? 恰逢其时,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、西安荣峰软件科技有限公司承办、《今日工程机械》独家媒体支持的"精研市场,理性发展"——2017年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届二次常务理事会议于2017年5月23日在西安市圆满召开,会议汇聚全国的代理商精英与专家,提供高端思想互动平台,对接下来的市场进行精心研判,洞察未来趋势,为关注代理商转型与发展的人士分享和传递行业意见领袖的前言观点.     

存量市场时代下的代理商业绩提升之道

几乎令所有人感到难受的2012年终于过去了,但是,市场并未随着2013年的到来而重现火暴,需求减少、库存增加和市场存量成为挡在工程机械制造商面前的三座"大山"。显然,存量市场时代已经来临。市场开始转型,存量市场时代已经到来早在2011年底,中国工程机械工业协会祁俊会长就曾经说过,中国工程机械市场快速增长的"黄金十年"已     

二手机亮出你的“身份证”

正截至2012年年底,中国工程机械主要产品保有量约为561~608万台。巨大的保有量催生了庞大的二手工程机械市场。市场波动也将二手工程机械业务这一难题推到制造企业、代理商等企业面前。目前,二手工程机械的交易来自多方面,交易量大约占新机交易量的50%左右。     

共建和谐二手工程机械市场体系——访全国设备租赁及二手设备协会佘小梅秘书长

受国家宏观调控政策和工程机械市场趋向饱和的影响,新机的流通越显艰难。二手设备的买卖、调剂作为循环经济的典型表现形式之一,被越来越多的主机制造商所重视。各大厂商都开展以旧换新等业务,以此推进新机的销售。但面对二手设备市场不成熟的交易环境,无论是工程机械制造商和代理商,还是二手工程机械从业者都有着诸多困惑。本刊有幸采访到全国设备租赁及二手设备专业委员会余小梅秘书长,她为我们深度解答了二手工程机械交易市场的方方面面,并最终抽丝剥茧发掘出行业存在的根本问题。     

如何利用网络营销填补宣传空缺

最近一段时间,某工程机械制造企业A公司的张总忧心忡忡。由于工程机械行业行至低谷期,企业也瞬间进入寒冬,从上半年任务完成率来看,仅完成了全年度的40%,距离公司下达的营销指标还有很大的缺口。同时,代理商的月销量却在急剧下滑,这就导致代理商上半年积累的库存增加,月销量     

转型期的应对与发展

即将过去的2012年,是中国工程机械行业最不平凡的一年。这一年,世界经济遇冷,国内经济增速下降,自2011年4月开始的行业"寒冬"并未在人们的期盼中消散,行业制造企业与代理商均遭受着有史以来最严峻的挑战:销量大幅下滑、库存增加、应收账款高企、资金链紧张……市场的持续低迷以及行业所暴露出的越来越多的问题迫使工     

工程机械代理商如何管理办事处

毫无疑问,提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急。毫无疑问,提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急。工程机械代理商的管理能力不足既是先天缺陷,也是后天不够重视的结果。最近几年中,真正促使工程机械代理商开始关注管理改善的因素只有两个,一个是信用销售模式的广泛导入,另一个就是以办事处为代表的二级分支机构的广泛设立。“商人重利”,正是因为控制信用风险可以帮助代理商减少利润损失、管好办事处能够帮助代理商增加利润,管理才开始真正得到国内工程机械代理商的重视。本文中,笔者主要谈的是代理商如何管理办事处。综合…     

代理商的下一个聚焦点——服务

对于制造商来讲,服务是为了维护产品的品牌和保持销量的增长,而对于代理商来说就是直接的利润。随着销售在营销价值链上的利润逐渐减少,寻找新的利润来源成为企业的迫切需求。对于工程机械代理商而言,更是如此。从营销产业链来看,新机销售到配件服务,维修服务、二手机器回收和改装再销售等每个环节都可能成为新的利润来源。代理商是营销产业链上重要的一环,在