2008年斗山工程机械代理商新年会召开

2008年1月17日,斗山工程机械（中国）有限公司挖掘机产品代理商新年会在韩国釜山召开。韩国本部崔异枯副会长、行业协会的领导、中国区代理商代表等各界人士参加了此次会议。     

构造工程机械代理商的战略思维模式

当前,在我国工程机械行业获得超乎寻常发展的情况下,作为产业链中重要环节的代理商群体逐渐引起了人们的重视。虽然在从1999年以来的新的行业高速增长周期中,相当多的代理商迅速地得到积累和壮大,但是,     

如何提升代理商的内部运营

在过去的文章中,笔者曾就工程机械代理商在不同发展阶段所面临的组织变革挑战做过分析,本文谈到的代理商运营计划、监控与改善问题实际上也是与之紧密相关的。     

工程机械代理商如何防范风险

近几年伴随着市场的高速增长,工程机械代理商的销量与利润都实现大幅攀升,不少代理商抓住机遇实现了腾飞,由弱变强。然而2008年由于原材料价格的持续大幅上涨,导致制造商的成本增加,纷纷提高产品的出厂价格,虽然此次提价是行业性的普涨,但对市场还是造成了不小的冲击,对代理商触动很大,切实感受到了压力。     

代理商自身品牌的塑造

工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立,以至于完全成为制造商的销     

工程机械代理商的生存发展之道

我国工程机械实行代理制的时间并不长,上世纪90年代初,伴随着众多挖掘机外资品牌先后进入中国争夺市场,这一在国外发展成熟的销售模式开始进入中国。十余年时间,代理制在中国工程机械行业落地生根,迅速发展壮大起来。与此同时,国内真正意义上的工程机械代理商经过一段时期的摸索学习后,在90年代后期陆续涌现。代理商诞生的土壤是90年代末期以来国内工程机械市场的持续增长和日渐繁荣,同时也是各家挖掘机合资企业大力培育和扶持的一批挖掘机代理商起到了“模范带头”作用。到今天,国内工程机械代理商已达到1000家之多。然而,国内工程机械代理…     

制造商关注代理商的哪些资本？

随着近几年中国工程机械行业的快速增长，不论是制造商还是代理商均得到了相应的发展，工程机械代理制也日趋规范。越来越多的制造商完全走向代理制，选择优秀的代理商、对区域代理商重新整合的态势越来越明显。制造商选择什么样的代理商，代理商又如何更好地吸引制造商也是业内人士普遍关注的问题。     

工程机械代理商如何培养合格的业务员

对工程机械代理商而言。业务员是企业的核心资源。[编者按]     

工程机械代理商如何培养合格的区域经理

在为工程机槭代理商提供咨询服务的过程中．几乎所有的代理商都会感叹“千金易得,一将难求”。[编者按]     

代理商如何破解二手机“困局”

据行业不完全统计,截至2012年底,整个中国工程机械设备保有量达到560万台,其中,挖掘机在最近10年里的保有量达到了115万台;而在2012-2014年正是二手挖掘机大量涌现的时期,主要有以下5个方面的“叠加”效应： 1.2002-2004年所购设备,进入设备淘汰报废期; 2．2006-2008年所购设备,进入设备更新或部分客户退出期; 3．2010-2011年所购设备,进入部分客户抛售保本期; 4．2012年以后,代理商出现大量债权法务机的拖车抛售期; 5．由二手机置换业务而刺激形成的二手设备导出抛售期。     

代理商如何迎接品牌专营时代的到来

随着越来越多的强势品牌开始启动4S店工程,整个工程机械市场已经向代理商发出了一个强烈的信号,那就是“品牌专营”时代已经到来!这给那些还没有从债权风险中挣脱出来的代理商又增添了新的烦恼,他们必须尽快对自己代理的众多品牌进行筛选,以保证在厂家已经开始的代理商(渠道)整合行动中占据有利位置,至少保证不被淘汰。     

徐州金达：做最健康的代理商

10年来,他坚持资助40多名贫困学生,帮助品学兼优的学生顺利完成学业;10年来,他从不涉足暴利产业,保证自己的企业健康发展;10年来,他把自己的员工当成亲兄弟看待,使得公司的员工忠诚尽力。他就是徐州金达工程机械有限公司董事长蒋龙忠。 入行15年,他笃信只有脚踏实地,本分为人才能做到无愧良心,蒋龙忠多次提及,“一定要做一个良心企业家”。自1999年加入代理商团队,他从最基层的销售员做起,到现在成为拥有几千万资产的董事长,与用户做的一笔笔交易,蒋龙忠仍历历在目,他总是实事求是的告诉用户机械的真实情况,“欺骗用户的事情我不做,即使能赚到再多的钱我也不做。”也许,正是因为他的信义,让他能够在苏北工程机械市场开辟出属于自己的天地。     

推进我国代理商的国际化

2012年,全球经济充满不确定性,欧美能否走出债务危机？中国是否会彻底走出紧缩政策？……在这诸多的不确定中,有一点却是确定的——中国的工程机械制造商仍将,     

代理商经营之道

聚焦与多元化合肥中建的核心业务是日立挖掘机,种子业务就聚焦于多元化上,从2008年开始做了一些布局。布局和行业聚焦的基础是发挥行业经验,共享客户、人才等资源,复制成功经营管理模式。围绕工程机械行业,合肥中建有三大业务板块。     

创新驱动,开启健康新十年 中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立

中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开彼时,我们热衷于用重启黄金十年来定位未来中国经济的发展,并毫无悬念地将之嫁接于中国工程机械行业之上;此时,我们正在与中国工程机械高速增长的"黄金十年"挥手告别……十年,成就了一个产业的辉煌与发展,十年,见证了一个市场的壮大与繁荣,十年也涌现出了无数的商机与挑战……十年积淀,中国已经成长为世界最大的工程机械市场。未来,中国工程机械行业持续的高速增长也许将不复存在,但世界第一大的工程机械市场的体量却不会改变。     

市场低迷期代理商如何管理销售人员

2012年已经过去了9个月,对于挖掘机代理商来说,这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降,5-9月销量走势又一路下滑,有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是,2011年5月开始的市场低迷,是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起,加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加,导致其信心不足、投资减少,所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国家相关利好政策来看,未来几个月行业销量可能会有所上涨,但由于这些政策迟迟不肯落地,所以并未给行业带来太大刺激。目前这种低迷状态,有可能会持续到2013年一季度甚至更加长远。     

斗山工程机械代理商新年会在韩国举行

2009年1月13日,斗山工程机械（中国）有限公司挖掘机代理商新年会如期在韩国美丽的济州岛召开。斗山Infracore会长朴容晚、副会长崔异拮、社长金用盛,斗山（中国）投资公司总经理金东哲,斗山工程机械（中国）有限公司总经理丁海益以及斗山中国区域代理商代表等齐聚一堂,共同见证了这一盛会。     

中国代理商代表团不虚此行

合肥中建工程机械有限责任公司董事长——沈红霞本次美国之行收获颇多,特别是美国工程机械协会的工作很值得我们学习和借鉴。他们在组织行业培训,行业形势分析,与政府进行对话,为行业争取政策、维护权益等方面作出了卓有成效的工作。作为合肥市工程机械商会会长,我感觉责任重大。我认为行业协会,首先应多组织行业内的培训、沙龙和分析研讨等活动,在凝聚会员的同时更能促进会员企业共同成长;     

制造商和代理商的合作关系渐趋成熟，进入一个新阶段

在这次调查中，在“您认为目前制约工程机械行业发展的主要因素是什么”的多选题中，我们设置了“宏观调控、信贷政策、信用缺失、企业自身存在的问题、制造商与代理商的合作关系、体制问题“等诸多选项，让我们略感意外的是，许多人把“制造商与代理商的合作关系”一项排除在外。这让我们看到了一个行业的成长和成熟。     

代理商与制造商

【声音A】近几年国产挖掘机上升速度很快,在商务条件方面步伐迈的太大,而外资品牌的挖掘机企业相对比较保守。因此,国产品牌的市场份额较以前有所提高,风险程度也在上升,就目前来看,各品牌的竞争不像以往那样每单必争,均处于收缩状态。各品牌销售方面的政策和以前相比都有变化,企业不再逼迫代理商一