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@21世纪经济报道：工程机械行业在零首付、整体低迷等因素综合影响下,银行贷款参与的“信用销售模式”的风险、缺陷暴露无疑。     

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请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@张红林_CMT:挖掘机分会秘书长李宏宝预测:2013年市场谨慎乐观,同比增长5%~10%。市场当前呈现出小挖增长较快的趋势,尤以南方市场更为明显。但造成此现象的原因并不确定。     

营销暗战

融资租赁,银行按揭,从2007年上半年开始,这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式,但2008年以来,受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响,对于许多大型工程机械制造企业来说,银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式,日益得到制造商的重视,成为国内外众多工程机械企业抵御市场和政策冲击的新选择。     

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请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@今日工程机械:60%的代理商的逾期率在15%以上,40%的代理商在30%以上,逾期率50%的也有。正因为这两年逾期率控制得不好,导致2013年大概30家左右的代理商被兼并、起诉、倒闭。这里面有外资品牌,有国产品牌,也有小代理商。     

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请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@投资界微博:【"钱荒"影响了哪七大行业?】1.信托,产品数量规模双降;2.第三方销售行业,将洗牌;3.房地产,资金链或断裂,2013年下半年房价或降;4.汽车,半年内车企整合或"一触即发";5.钢材市场,"钱荒"远比"电荒"影响大;6.工程机械,生死存亡;7.互联网企业,长远看来是好事。     

信用购机,百万设备并非唾手可得

2001年,建行率先与工程机械企业合作开展工程机械信用购机服务,在随后的10年,"金融、信用、资本"等元素开始慢慢渗透到中国工程机械市场,并使信用销售得以发展壮大。时至今日,工程机械信用销售不仅得到了各大金融机构的青睐,各主机制造商、代理商为占领市场先机,纷纷为用户购机提供信用购机选择,卡特彼勒等国际知名工程机械制造商将其在海外取得成功的融资租赁体系引入到中国,中国主流本土工程机械制造商融资租赁业务日趋完善。     

理性边界 起重机信用销售乱象调查

由于近年来国家对固定资产投资力度加大,尤其是高铁、桥梁、高速公路及风电项目的大量上马,带动了工程机械市场中起重机需求量的激增。但是起重机价格相对较高,尤其是大吨位的履带式起重机与全地面起重机,客户往往不具备全款购买的实力,以银行按揭、融资租赁等为代表的信用销售模式的出现与创新为客户提供了购机捷径。据不完全统计,目前国内起重机市场信用销售所占比例已经超过80%,且比例还在扩大。信用销售模式已经成为助推工程机械行业发展的重要方式,并开始为越来越多的工程机械企业所竞相追逐。值得注意的是,信用销售中过高的金融模式渗透率尽管极大地促进了销售,但是也积累了大量的应收账款。然而此时,挖掘机行业低门槛、零首付、风险近乎失控的困局未解,起重机和混凝土机械的信用销售乱象又甚嚣尘上——过度促销、降低门槛、延长付款期限,价格战、服务战此起彼伏……起重机行业是否会步挖掘机行业的后尘难以自拔,商务条件降低究竟是营销捷径还是在透支起重机市场?企业应该如何在销售和风险之间权衡出最佳平衡点?面对未来,行业的底线在哪里?问题的解决之道又在哪里?本文的调查希望能给出一些启示。     

柳工与农行合作提供特色销售金融服务

近年来．中国农行积极探讨与机械行业建立新的合作方式．针对性地推出了工程机械特色金融新产品”工程机械销售金融服务网络”，可为工程机械生产、销售等领域的相关客户提供集融资、结算、汇票等一体化的金融服务，促进工程机械销售体系的快速、顺畅运转。     

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请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@沐浴阳光180036:工程机械排放升级,你怎么看?@付军-山海之间:排放升级是大势所趋,但成本增加谁来承担?这需要由各方来调节,并最终由市场决定。@挖机这点事_张凯:国家已经再三延后提高工程机械排放的时刻表了,说明还有一些问题需要解决。发展趋势是提高,但落地时间待定。     

理性边界 起重机信用销售乱象调查——信用疑问谁来解？

由于近年来国家对固定资产投资力度加大,尤其是高铁、桥梁、高速公路及风电项目的大量上马,带动了工程机械市场中起重机需求量的激增。但是起重机价格相对较高,尤其是大吨位的履带式起重机与全地面起重机,客户往往不具备全款购买的实力,以银行按揭、融资租赁等为代表的信用销售模式的出现与创新为客户提供了购机捷径。据不完全统计,目前国内起重机市场信用销售所占比例已经超过80%,且比例还在扩大。信用销售模式已经成为助推工程机械行业发展的重要方式,并开始为越来越多的工程机械企业所竞相追逐。值得注意的是,信用销售中过高的金融模式渗透率尽管极大地促进了销售,但是也积累了大量的应收账款。然而此时,挖掘机行业低门槛、零首付、风险近乎失控的困局未解,起重机和混凝土机械的信用销售乱象又甚嚣尘上——过度促销、降低门槛、延长付款期限,价格战、服务战此起彼伏……起重机行业是否会步挖掘机行业的后尘难以自拔,商务条件降低究竟是营销捷径还是在透支起重机市场？企业应该如何在销售和风险之间权衡出最佳平衡点？面对未来,行业的底线在哪里？问题的解决之道又在哪里？本文的调查希望能给出一些启示。     

工程机械融资租赁风险的产生与规避

随着国家宏观调控的进行,大规模基础设施建设的放缓,中国工程机械市场的需求开始减弱,一些工程机械制造商的长期应收账款不断增加。由于现有工程机械销售多采取融资租赁等信用销售模式,一些开展工程机械业务的融资租赁公司租金回收压力不断加大。     

工程机械行业信用销售方式的比较分析

为了增加销售量,我国工程机械企业已开始尝试采用信用销售的方式来扩大产品销售.目前我国已有的信用销售方式有分期付款、银行按揭、以租代售、融资租赁.……     

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@今日工程机械@王本才:今天又一次将微博大屏幕运用到实际的展会中,到场220人,一共有199条微博参与微博大屏幕,大多数客户采用手机短信方式参与,同时又结合线下抽奖互动,有效调节了现场气氛,感觉还不错!开完会已有好多客户加了我的微博及微信,说明我们客户的行为习惯已在改变,我们应该开启企业的微博营销和微信营销。     

信息速递

柳工与中国农业银行签约合作5月25日上午,柳工与中国农业银行在柳州饭店签署了销售金融服务网络业务合作协议,银行将为柳工提供特色销售金融服务。柳工董事长王晓华与中国农业银行总行公司业务部副总经理刘星分别在合作协议上签字。全国各省自治区农行分行的负责人、柳工经销商的代表出席了签字仪式。近年来,中国农行积极探讨与机械行业建立新的合作方式,针对性地推出了工程机械特色金融新产品“工程机械销售金融服务网络”,可为工程机械生产、销售等领域的相关客户提供集融资、结算、汇票等一体化的金融服务,促进工程机械销售体系的快速、…     

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请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@向文波:从美国法官决定受理三一起诉奥巴马和CFIUS案来看,美国司法体系确实存在值得我们学习的地方。我说的"美国行政司法史上第一次"是指美国法院受理一个外国公司起诉总统和CFIUS案件是第一次,而不是说受理起诉美国政府,起诉总统案件是第一次。     

选择适合你的融资购机方式

2001年,中国建设银行率先在中国工程机械行业推出信用购机业务,批准某品牌设备为可申请抵押贷款的品牌工程机械。2001年,不但金融机构和制造商拿不准工程机械信用购机这步棋是否走对了,就连直接受益的用户也拿不准。之后,各金融机构、制造商和代理商根据市场情况,谨慎推行信用购机产品。时至今日,信用购机已成为工程机械最主要的销售     

信用管理在流通领域的机遇、挑战和未来

工程机械行业近年来发展势头强劲,销售就会产生债权,债权催生信用管理。因此,工程机械行业发展的强劲势头给行业信用管理的发展创造了机遇。 在国内工程机械行业流通领域,一直存在着违背健康经营理念的现象,即代理商普遍重销售轻信用管理。针对销售型企业而言,不可否认,销售是创造利润的直接手段。     

债权 紧绷的弦：你的企业对账款拖欠的忍耐力有多大？

早在2004年,本刊就针对信用管理问题组织过一篇题为《打破信用销售怪圈》的大型专题报道。4年时间过去了,新问题看似变成了老问题,其实不然,我们都深知它还根深蒂固地存在于工程机械行业的销售链条间,而且随着信用销售的日渐广泛,这个问题变得更加的迫切。它就像一根时刻紧绷的弦一样,牵动着企业敏感的神经。     

柳工与中国农业银行签约合作 银行将为柳工提特色销售金融服务

5月25日上午,柳工与中国农业银行在柳州饭店签署了销售金融服务网络业务合作协议。柳工董事长王晓华与中国农业银行总行公司业务部副总经理刘星分别在合作协议上签字。全国各省自治区农行分行的负责人、柳工经销商的代表出席了签字仪式。近年来,中国农业银行积极探讨与机械行业建立新的合作方式,针对性地推出了工程机械特色金融新产品“工程机械销售金融服务网络”,为工程机械生产、销售等领域的相关客户提供集融资、结算、汇票等一体化的金融服务,促进工程机械销售体系的快速、顺畅运转,遍布全国的经销商通过农行的营业网络平台获得全面、高效的金融服务。签约后,农行为柳工构建的工程机械销售金融服务网络将在全国范围内铺开,按照协议要求,农行将以强大的服务网络和先进的科学手段为支撑,将柳工推荐的签约经销商纳入农行服务网络,在资金结算、短期融资、承兑汇票等方     

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请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@挖机这点事_张凯:目前工程机械行业进入调整期,设备的高保有量,客户的低收益高风险,造成了工程机械营销及债权都面临巨大的风险,厂家面临大量库存及资金压力,代理商面临大量债权机和高运营成本压力,这种情况下如何能够生存下来是大家都在考虑的问题。