代理商转型服务行业的方向——专业化 社会化 品牌化

上海沪闽经济发展有限公司是华东地区规模最大的厨卫电器代理商之一,其经营品牌和企业规模在行业被公认是首屈一指的。近年来,随着消费型城市大连锁的快速发展,厂家直营的     

厨电与橱柜的捆绑销售是商机

刘长生先生自1998年开始代理“方太”“百得”“艾美特”“A．O．史密斯热水器”系列厨卫电器；2001年底开始涉足整体厨房行业，采取与上海金欧普厨卫有限公司联营办厂的模式，在山东设有加工中心，由上海总公司提供技术、原材料等方面的支持，主要负责山东、苏北区域欧普整体厨房的市场销售和品牌推广。作为厨房电器的代理商在经营过程中涉足整体厨房行业的代表，刘先生对厨电与橱柜的捆绑销售是一种什么样的看法呢?     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

在二三级市场选品牌更要寻找契合点

GY市厨卫电器代理商陈总的公司在摆脱了2008年经济危机的影响，进入2010年以后，随着房地产的复苏，陈总所代理的烟灶品牌——Haotaitai也水涨船高．迅速发展起来。     

贵在坚持 重在管理

夏怡投资公司最初代理空调和冰洗产品。由于当时空调行业品牌格局已经稳定,我们所代理品牌以二线品牌居多,公司想要进一步发展非常难。2006年夏怡公司开始与万和合作,转型为厨卫电器代理商。     

组织客户沙龙 增强凝聚力

我们公司曾代理樱花、林内、多田等多个厨卫品牌。在2003年苏宁电器、永乐电器进入绍兴开店之时,我们也开始考察新的品类,以使公司更具     

建材系统家电销售胜在定位清晰

以厨卫电器为代表的家电产品，越来越多地走进一些大型的建材超市。随着“厨电一体化”、“卫浴一体化”以及“整体厨房”的装修理念深入人心，厨房电器和卫浴电器等家电品类在建材超市的地位已得到极大的提升，其销售也是异军突起。眼下，不但吸油烟机、燃气灶、热水器等厨卫电器在建材超市里卖得越来越火，厨卫电器之外的家电产品如冰洗．空调、吸尘器、空气净化器、加湿器等也在越来越多地进入建材超市。厨卫电器在建材超市的销售，已经从建材家居的有益补充上升成为重要的组成部分，显示出强劲的生命力。建材超市里家电品类的扩大、品牌的增多和销量的提升也引起了建材超市零售商的足够重视，怎样做好建材超市里的家电销售，成为值得思索的问题。     

家电代理商的未来在服务端

沪闽公司是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海,沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉,整合渠道,联合品牌,引进品类,步步都走在了同行的前面。     

做好乡镇分销的五步棋

<正>武汉益丰电器于2006年开始做厨电代理,曾经操作过容声、长虹和奥普等厨卫品牌,现在专业代理经营乐铃品牌厨卫产品,在湖北省,除了荆州和十堰之外的其他区域全部是益丰电器代理。操作厨卫电器近十年来,主要以渠道分销为主,尤其是建材系统的分销。随着近几年乡镇经济的高速发展,其分销渠道也开始转向乡镇分销转移,合作的分销客户多为乡镇市场中五金、水暖、建材、卫浴、灯具经营店,包括做大理石台面的客户,以     

向异业合作渠道要盈利

<正>成都市维佳美晨电器有限公司于2008年底开始代理好太太电器,目前是好太太厨卫电器四川省代。作为一家专业的厨卫家电代理商,多年以来好太太电器在当地一直保持着100%的业绩增幅,已成为合作分销商认可的优质品牌,在卧虎藏龙的四川厨卫家电市场占有一席之地。找到卖点就找到了市场。在四川的烟灶品牌格局中,除了全国性品牌华帝做得较好外,区域强势品牌前锋更是不可     

欧洲经典 创意中国

目前，“欧意”电器．被评为中国驰名商标。据了解，广东欧意电器创建于2000年．是家以生产和销售家用电器和厨卫电器为主的现代化企业。目前占地面积达20万平方米．员工达1200人．年生产厨卫电器系列产品200多万台。在全国设有200多家一级代理商1500多个销售终端。     

山东南方电器2007年秋季新品推介会议纪实

山东南方电器有限公司成立于1994年,是一家颇具规模的家电代理销售公司,代理的品牌有飞利浦、美的、格兰士、容声、爱妻等,经营产品以厨卫小家电为主,年代理规模超过亿元。     

以产品推介和渠道深化提升销售

正珠海市华帝贸易有限公司,成立于1998年,是一家专业代理华帝厨卫电器,集安装、批发、零售为一体的大型商贸企业,公司设有物流配送中心、配件供应和售后服务中心。有120多家销售网点,其中有42家专卖店,与各大家电零售终端如国美、苏宁以及地方性卖场泰锋电器等开展深度合作。公司自成立到现在21年来,一直在做华帝的代理,代理区域为珠海、中山和江门,目前公司有200多     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

用实业去支撑贸易的扩张

上海奔腾企业集团的前身是一家温州从事销售代理的贸易型民营企业．以前的全称是浙江长江电子工业有限公司，从1994年开始销售空调，每年的销售额都在一个亿元以上，并七年排浙南地区第一位．并代理美的的小家电产品．年销售额在4000—5000万。1999年开始为美的空调做配套，并延伸至终端产品的OEM生产．2003年推出自我品牌”奔腾”牌小家电系列产品．目前在继续代理国内其它品牌空调、小家电产品的同时，形成以上海、温州、芜湖、三大生产制造基地，并面向全国14个省市的销售公司及网络、终端。     

小区推广必备知识点——厨卫电器小区推广实操手册（一）

厨卫电器虽然属于小家电．但不同于小家电,厨卫电器销售的渠道通路更宽、更广．建立复合型渠道对厨卫电器来说是有很重要的作用。复合渠道并不复杂．小区推广也不例外。     

美多联手韩国Bescon公司代理其旗下品牌

经过双方1年的相互考察，评估和谈判，上海美多隐形眼镜公司即将与全球知名企业Bescon合作．代理其旗下的“Tutti”和“Newgen“品牌。韩国Bescon是一家成立于1961年．在全球隐形眼镜研发，制造．销售方面有相当实力的一个公司，经过一段时间对中国市场的梳理，这次与美多隐形眼镜达成合作，希望在中国隐形眼镜市场有所作为。美多的优势是销售团队和渠道资源．Bescon的优势是产品质量和研发实力，他们相信这样的组合在中国市场一定能形成自己的竞争优势．获得市场空间。     

捆绑营销意义在于实现渠道增值

随着“欧派”等整体厨房经营模式的崛起，一大批类似的终端瞬间涌现出来，更多的诸如海尔、帅康、华帝企业也纷纷进军这一领域。我们看到．品牌企业的整体厨房产品仅仅在正常家电产品销售渠道中作为专柜的形式出现．其它专业领域鲜有看到。记得3年前．在做一个区域市场的调研时发现．一个全国品牌的厨卫电器捆绑在类似欧派这样的复合渠道里销售，     

寻找专卖店业绩杀手——浅谈专卖店的建设之二

2007年，小李大学毕业后在一个县城开了一个6O平方米的专卖店，代理了一个厨卫的品牌和几个小家电的分销商。经过几年的经营，小李的专卖店基本站稳了脚跟。但随着2011年家电寒冬的到来，以旧换新、家电下乡政策的逐渐退市，小李也感受到了销售的压力。     

临门一脚 关键在人

石家庄海纳丰商贸有限公司代理海尔、欧意、林内、澳柯玛等品牌的厨卫电器,销售网络覆盖了石家庄市区各类型的家电、建材销售网点,在石家庄周边18个县区均发展了县级独家代理商。由于受到整体大环境的影响,今年石家庄的家电市场情况同样处于低迷的状态,但是海纳丰却保持了同比30％的市场增长率,