营销农村家电市场的4大策略

在我国城市家电市场相对饱和,通过竞争很难再扩大市场份额的情况下,农村市场已成为各个家电企业争夺的唯一蛋糕了;很多专家、商家都认为只要把农村市场开拓起来,其市场份额、市场利润前景不可估量。但让商家苦恼的是,农村市场迟迟未能开发起来或开发得一塌糊涂。是什么原因呢? 笔者是农村长大的,对农村市场比较了解。去年在TCL做农村促销活动时,深深体会到了农村家电市场的特点。目     

板块化战略之“区域集中突破”

在很长一段时间里，全国“撒胡椒面”的营销方式是很多招商型白酒企业的基本做法，但如今这种“散点式”的营销做法已经遭受经销商的抵制。这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂家变愚笨了，而是营销环境的变化促进了厂商合作的进步和成熟——逐渐成熟起来的商家们审视企业的不再是单纯的样板市场，而是企业的区域整体布局、区域市场集中突破的模式。     

“绵柔”苏酒的崛起初探

经历改革开放三十多年，如今的中国酒业已今非昔比。据国家统计局公布数据显示，2011年全国白酒行业完成产品销售收入3746．67亿元，实现利润571．59亿元，各项经济指标都保持在30％以上的增长度。2012年上半年，全国白酒产量达535．2万千升，同比增长17．2％。可以说白酒的酒业动向已成为当今最热度的话题之一。白酒市场的蓬勃发展，引来的不仅仅是媒体的关注，更多的是商家们的眼球。如此高利润的市场使得无数商家竞相争霸，各类香型的酒类产品在酒类市场上你争我夺，争取抢占更多的市场份额。     

二三级市场反包围战启示录

二、三级市场到底是馅饼还是陷阱，仁者见仁。但对于商家来说．不入虎穴．焉得虎子．最大的风险就是没有风险．所以，有相当部分厂家、商家开始蠢蠢欲动，准备在这块相对纯净的处女地上猛舔一口。也有早早就嗅到香味的商家．已经吃到了美味的肉馅．正在憋足了气准备开发四级市场。那么．二、三级市场到底是美丽的陷阱还是美味的馅饼呢？让我们来看看GLS微波炉开拓河南二、三级市场的例子．或许可以给大家一些启示。     

中国市场2003年冰淇淋商战即将开始

进入四月，新一轮的冰淇淋大战又将开始。经济的提速，使中国市场成为商家的必争之地。中国市场的特点是大型公司依靠其完善的冷链使产品在全国市场中占有较高的市场份额，而中小企业则在当地市场中占有相当高的知名度。     

把握先机智者胜

对于企业来讲．选择中心城市还是周边地区．要与企业的发展战略结合起来考虑如果是想做一线品牌．定位中高端的品牌，中心城市是不可放弃的市场区域．它能够树立企业与品牌的形象；但从企业生存与发展的角度来讲，二三级市场已经成为市场竞争的相对空白点。但做中心城市也好．大规模地向二三级市场开发也好．也有一个轻重缓急的问题。     

要以长期的经营理念去操作

2006年．格兰仕开始实行以合资控股销售子公司为主的营销模式，取代传统的营销中心和办事处管理模式。子公司由格兰仕和各地的商家共同参股注册，拥有独立的法人能力，具有对当地市场经营的决策权，自主经营．自负盈亏，并有相当程度的人，财．物管理权限。总经理的人选有两类：一类是由当地商家推举的代表，一类是从格兰仕营销精英中选拔出来的代表。     

“瘦狗”变“明星”一个区域经理的市场历程

运用波士顿矩阵，根据市场成长性和相对市场份额，人们可以将某个品牌的市场分成四种类型：瘦狗、孩子、明星和现金牛。一般来讲，对地曾经启动但没起来的“瘦狗”市场，应采取放弃的态度，或者进行营销创新试验。而本文中，“瘦狗”没有被放弃，而是被转化成了有希望的“明星”。[编者按]     

丝路传世 花雨飘香——丝路花雨品牌现象探讨

五粮液丝路花雨品牌自2004年全面进入甘肃市场以来．经过两年来的精心运作和市场拓展．逐步在广大消费者中获得青睐．终于在众多的白酒品牌的激烈竞争中脱颖而出，成为引起众多商家和广大消费者广泛关注的独特现象。据有关方面的市场调查统计分析、丝路花雨品牌的市场份额在持续上升的过程中已经成为金城白酒消费的主流品牌．并在兰州、武威、天水及其周边市场上均表现出快速崛起的发展状态。     

连锁零售企业三级市场成功开店1例——五星电器六合卖场开店过程剖析

2004年3月．五星电器准备进驻仅与南京一江之隔的六合。二三级市场的消费潜能一直被商家看好．而南京郊县地区的购买力已经成为未来商家发掘的“潜力股”。六合作为南京附近最大的县级市场．对其进行挖掘开发．是对南京市场的有利补充．同时又是一块诱人蛋糕。六合本身具备三级市场的典型特性．此番进驻．也成为五星在三级市场的拓展试点。     

事件营销五步棋——某品牌热水器区域市场提升活动侧记

借助某些事件而开展系列广告、公关．促销等市场营销活动．从而提高市场份额．提升品牌形象．这样的营销战术即是事件营销．它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销．当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢．本文结合本人所操作的某热水器一次区域市场提升活动案例阐述了事件营销的五步棋攻略．仅供读者朋友参考。     

做大眼镜市场还需时尚营销——眼镜谋划柔性变革

如何才能将眼镜市场这块蛋糕越做越大？这是众多眼镜商家冥思苦想的问题．也是让众多商家困惑不已的问题。提高专业技术水平．增强核心竞争力．扩大经营规模……许多方法都践行过了．但仍局限于传统经营思路中,除了需要矫正视力的人群增加而带来销量的适度增加外．并不能大幅度的提升眼镜的销量．市场蛋糕只能在稳中有升．而不能迅速增大。必须要寻求新的营销思路。     

区域经理入行经验谈

一个初入市场的年轻区域经理．大多对市场比较茫然，不知所措，在面对市场上出现的实际问题时，还没有充足的能力深入内部实质．将问题用最科学的方面加以解决，这是由于对市场非常陌生所造成的．也是造成区域市场开拓工作的最大困惑。因此，如何使自己学到的知识活用在基层营销活动中，使自己在一个市场尽快成长起来，是年轻的区域经理最迫切需要解决的问题。     

网络营销及其在会展市场的运用

网络营销是一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展．凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法：是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙。网络营销的出现使许多中小商家获得了成本低廉．高效快捷的营销手段，使之在激烈的竞争狂潮中乘风破浪；     

白酒行业存在的十个问题

随着市场经济的发展,酒类市场上各档次品种增多,流通渠道呈多元化格局,产大于销、供大于求,生产厂家之间、经营企业之间相互竞争,竞争手段层出不穷。厂家为满足市场各消费层次需求,开发全系列、全价位产品;为提高市场竞争力,极力馍仿竞争厂家产品,使瓶型外观、包装、价位等趋于相同;商家为扩大市场销量、争得市场份额,赚取更多回扣,不顾别的商家利益,低价倾销,相互串货,导致市场状况一片混乱,问题颇多。现归纳起来,大致有以下10种,希得到白酒生产厂家及商家的高度重视,并予以妥善处理解决。     

品牌小家电弱势区域营销策略

对于一些小家电品牌来讲，虽然在总体市场中有很高的市场份额．但在一些区域市场，其市场竞争力相对于线外品牌来讲．优势却非常不明显，有时在一些区域市场表现往往还不如线外品牌。笔者认为，对于品牌企业来讲．改变在自己弱势区域的被动局面．不妨从网络梳理、产品区隔、利润保证三方着手．并且在实际的操作过程中．可多利用一些表单．把具体的措施填到表单中，这样在传达与执行时更容易一目了然。     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

东坡泡菜的文化攻略

商战需要谋略，谋略基于技巧。用有限的资源来切割最大的市场份额是商家最惬意的事，这有限的资源，有的直接来源于经济，有的则隐藏于文化。在大多数人眼中，文化营销是一个很时髦的词。文化营销为何物？文化也可营销？被营销后的文化是怎么样的东西？文化营销与经济效益之间如何发生反应？这是一个亟待探讨的问题。     

后奥运营销时期——啤酒营销应注意什么？

2008年北京奥运会以完美的结局结束了，作为啤酒企业的后奥运营销时代，啤酒企业还应注意什么？做好市场开发和练好企业的内功是企业兴旺发达的根本出路。后奥运营销时期，市场是得以生存的根本保障，成功开发新市场，不断扩大市场份额，提高市场占有率是企业得以发展的前提和基础。后奥运营销时期，市场竞争越来越激烈，要实现这个目标靠什么？靠的是后奥运营销创新。     

金龙鱼奥运营销升级战

根据国家统计局中国行业企业信息中心公布的最新数据显示．2006年国内食用油市场的竞争更加激烈，金龙鱼等十大品牌的市场占有率超过60％。其中，金龙鱼牌系列食用油蝉联食用油全国销量冠军．市场份额超过40％。同时，在中国商业联合会、中华全国商业信息中心召开的“2006年度中国市场商品销售统计信息新闻发布会”上公布的数据显示：金龙鱼连续11年蝉联同类产品市场综合占有率第一位。