中国石化华南区域化工销售体制实施重大改革

中国石化10月21日在顺德乐从举办的塑料洽谈会上宣布，中国石化化工销售体制实施重大改革，在华南区域内的茂名石化、广州石化等九家中国石化下属子公司、分公司不再单独销售自己生产的化工产品，其化工产品统一由新组建的中国石化化工销售广州分公司销售。     

寻找学习型组织的真实含义——化工销售分公司学习型组织建设方案构想

本文在探析学习型组织理论架构的基础上，根据中国石化化工销售分公司的特点和化工销售广州分公司学习型组织建设试点的经验，从保障机制、实施载体、工具方法、知识管理、培训体系和实施原则等方面，尝试性地提出化工销售分公司学习型组织建设的方案构想。     

对中国石化化工销售计划管理的分析思考

分析了中国石化化工销售体制改革深入进行形势下，化工产品销售计划管理的现状、存在的问题及其原因，提出了如何适应市场竞争需要，构建和完善化工销售计划管理体系的建议。     

基于服务利润链视角的营销服务文化建设——以中国石化化工销售有限公司为例

中国石化化工销售有限公司应用服务利润链理论研究，连续4年开展的“服务年”系列活动，提炼了营销服务文化理念，传播服务理念，得到员工的认同，并转化为服务行为。实践证明，利润、员工、企业和客户确实存在着直接的联系，内部员工是基础，通过员工服务来提高企业和客户的满意度、忠诚度，最终促进企业自身持续发展。     

要闻信息

中国石化华南区域化工销售体制实施重大改革中国石化10月21日在顺德乐从举办的塑料洽谈会上宣布,中国石化化工销售体制实施重大改革,在华南区域内的茂名石化、广州石化等九家中国石化下属子公司、分公司不再单独销售自己生产的化工产品,其化工产品统一由新组建的中国石化化工销售广州分公司销售。作为中国经济最活跃的地方之一,中国石化在华南拥有十多家国内著名化工产品生产和销售企业,化工产品市场十分繁荣。由于长期以来都是由生产企业各自销售其自产的化工产品,没有形成合理的市场布局和销售合力,影响了中国石化化工产品在区域内的市场…     

中国石化首个塑料化工仓储项目开工建设

11月16日，中国石化化工销售（汕头）塑化物流园区举行开工典礼，标志着中国石化第一个塑料化工仓储项目进入建设阶段。化工销售（汕头）塑化物流园区拟建设仓储物流配送中心，仓储面积1．6万平方米，预计2010年12月份建成投用。     

优化装置排产 调整合成树脂产品结构 提高产业竞争力

经济发展,消费升级,买方市场下的合成树脂产品市场,客户对产品的需求越来越苛刻、越来越多元化。在装置工艺趋同、产品同质化竞争日益激烈的形势下,中国石化化工销售有限公司紧密配合化工事业部,加大与生产企业、科研院所衔接力度,实施供给侧改革,深化统筹、动态优化装置排产,调整产品结构,促进产品转型升级,有效提升中国石化品牌和产业竞争力。     

实施CRM系统构建以客户为中心的营销体系

介绍了实施CRM系统的指导思想,指出CRM系统的建设是一个系统工程,涉及到企业的组织、流程、文化、人员等一系列的变革,其核心是建立以客户为中心的营销体系。介绍了中国石化化工销售分公司实施CRM的过程和效果。     

化工板块物流营运模式转换的研究与思考

进入新世纪以来,"物流是第三利润源泉"~([1])已成为全球经济和管理领域普遍认同的重要经济理论。本文围绕提升中国石化化工板块核心竞争力,分析了中国石化化工销售有限公司(以下简称化工销售)物流现状及变革的紧迫性,重点论述了运用"第四方物流"~([2])和供应链~([3])理论,构建既能实现物流增值创效,又能提升营销水平的全新化工物流营运体系的可行性。     

建立化工产品客户采购综合指数体系 提升市场预测水平

建立表征石化市场运行的综合指数,对化工市场分析和走势判断,更好地掌握和预测石化行业运行动态,洞察市场、把握先机起到重要作用。中国石化化工销售有限公司通过对600多家客户相关情况的调查,完成了化工产品客户采购综合指数(CCPI)的设计和开发,目前已发布100多期,创造性地提供了量化的市场预测分析指标体系。     

成品油销售企业“车+人”综合服务平台商业模式创新实践与探索

近年来,受国际原油市场供需变化、国内成品油消费增长趋缓等因素影响,国内成品油销售企业面临新的发展机遇与挑战。为顺应新的发展环境,中国石化销售有限公司北京石油分公司通过"互联网+"思维的运用,探索了综合服务平台的新商业模式,实现了客户增值、企业增效、商户获客的三方共赢。     

过程系统工程技术与中国石化可持续发展

石油化工行业是国民经济的重要基础和支柱产业,中国石化集团公司作为中国最大的油品和石化产品生产商及经销商,已步入世界大型能源化工公司行列。过程系统工程（PSE）技术在中国石化结构调整、技术创新、降本增效、节能降耗、环境保护、安全生产、科学决策等诸多方面都起到了重要的作用,有效促进了中国石化科技进步和生产发展。企业资源计划（ERP）系统成功上线;初步形成供应链体系;全面启动总部生产营运指挥系统建设;电子商务系统长周期在线运行等。中国石化积极推进可持续发展,积极调整结构,强化技术改造,大幅降低能源消耗水平;全面推进清洁生产,从源头减少污染;努力节能降耗,提高资源和能源利用效率;不断完善安全、环境、健康（HSE）管理体系。坚持不懈地开展PSE技术的研究与应用,是中国石化可持续发展的内在要求与必然选择。     

从成品油大管网体系看成品油区域物流中心建设前景

分析了传统的成品油物流运行模式的局限性，以及成品油管道建设和大管网形成后出现的现代物流运行模式的优势，探讨了中国石化销售大区公司建设现代区域物流中心的前景。     

国内外乙二醇供需状况及华南市场营销策略研究

乙二醇是合成纤维主要原料之一,国内消费量增长很快,近10年年均消费增长率达10％以上,进口依存度达70％以上。中国石化化工销售有限公司华南分公司作为华南市场化工产品主要经营企业,面临着如何扩大乙二醇产品市场份额的责任,本文结合市场及企业实际情况,通过对国内外乙二醇供需状况及华南市场分析,用SWOT分析方法展开研究,分析华南分公司优势、劣势,面临的机会和威胁,以4P理论为基础,提出华南分公司有针对性的营销策略,实现销售业务的稳步发展。     

利用过程工业优化技术提升中国石化供应链管理水平

介绍了中国石化股份公司利用过程工业优化技术提升供应优化管理的现状，结合目前世界上过程工业优化技术和供应链管理的发展趋势，提出改进中国石化供应链优化管理应注意的问题。     

感谢与思考——专访天津石化公司总经理许红星

《石油化工建设》杂志（以下简称：P＆CC）：感谢许总接受我刊的采访! 天津石化100万t/a乙烯炼化一体化项目以其同时建设100万t/a乙烯、1000万t/a炼油和公用工程在中国石化集团首开建设如此之大的世界一流炼化一体化项目的先河。     

我国大公司化工销售业务发展研讨

在分析化工产品的营销特点及跨国化工公司的销售理念的基础上,以国内主要化工产品市场发展态势为背景,全面总结中国石油天然气股份有限公司和中国石油化工股份有限公司的化工销售系统的现状,提出了两大公司化工产品销售业务发展的指导思路及发展战略:加大销售网络建设;加强一体化物流体系建设;构建完整的销售技术服务体系;加快销售人才培养和建立完善的业绩激励制度,建设短期及中长期市场信息分析预测系统。     

MRPⅡ系统在油漆制造企业中的应用

详细介绍了MRP-Ⅱ计算机辅助管理信息系统的开发，以及在油漆制造企业的应用和效果。系统的结构包括数据管理、生产管理、财务管理、销售管理、采购管理、成本管理、库存管理、设备管理、劳动人事管理、质量管理、车间管理和厂长综合查询共12个子系统。     

建筑卫生陶瓷企业销售物流运作策略研究

销售物流有三种主要的模式:制造企业自营销售物流、第三方物流企业组织销售物流、用户自己提货。建陶产品应用广泛,客户群可划分为家庭、单位零售客户、项目客户和经销商等不同类型。根据不同客户需求特点,产品销售物流策略包括面向家庭、单位等零售客户群的电子商务平台构建策略、配送中心运作模式策略和面向项目客户和经销商客户等大型客户销售物流模式策略。