眼镜人语录

“外资进入中国，最大的优势是资本．对于中国的市场．消费者习惯以及消费心理并不十分了解。目前，中国的眼镜消费者对于产品品牌的依赖程度并未高过对店牌的认知度。作为中国本土的眼镜零售企业．最好的应对之策就是做好产品的品质和提高服务水平．只要有自己的特色．就能在市场竞争中占据一席之地。”     

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如何挖掘消费者的潜在需求,如何引导消费者看到不一样的东西,是开发新品牌促进一人多镜的关键。作为经营者要细致入微地观察顾客的消费行为,发现其潜在的消费需求,创造新的服务。在中国,眼镜行业整体竞争力不够强,我们要不断学习,多学习、借鉴国外知名企业的管理之道、服务理念,只有这样,才能形成我们自己的行业竞争力。     

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打造品牌,是件风险非常大的事情,并不是换个名字推个新产品这么简单,要斥巨资进行品牌推广,包括媒体宣传和形象代言等。当然,从根本上说,要打造一个值得消费者信赖的品牌,并不单是请了明星代言人或通过铺天盖地的广告宣传就能达到,而在于我们能够提供更加优质的产品与服务,让用户放心、安心,这才是一个成功的品牌。——海昌隐形眼镜有限公司总经理蔡国源     

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任何一个行业的发展,都会有一个必然的导向。要么是做大、做强,要么是在竞争中被淘汰出局。眼镜行业是一个逐渐趋于成熟但尚未达到完全成熟的行业,还需要呵护与培育,就像一棵幼苗需要好的土壤和充足的阳光与水分。作为眼镜企业的领导人,我们有责任和义务将眼镜行业做好,     

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任何企业的发展不可避免会有低谷,在低谷中,经营者有时会被不少负面情绪所左右,从而产生负面效应,这种负面效应拉着经营者和企业直往下拽。这个时候,信心和希望就成为最后支撑的力量。我坚信眼镜行业     

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我认为金融危机并不可怕，一方面．金融危机所造成的市场变化使得品牌的作用进一步凸现，相应地也将进一步增强经营者的品牌意识，在市场竞争的作用下，强者愈强．弱者淘汰：另一方面，金融危机将促使整个行业建立起更完整的商业模式和营销模式。事实上，消费和需求永远存在，只要做好了创新和引导工作．企业不用担心自己的市场。     

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真正洞悉顾客的消费价值链,在每个细节上都提供与之相对应的经营标准,而这种标准是高于顾客所期望的,那么自然就会在顾客心目中留下深刻的印记。——温州爱眼城总经理谢爱娟     

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只有时刻保持一颗平常心，将自己看成企业普通一员，而不是居高临下、高人一等的“特殊公民”，才能最大限度地缩小同员工的距离，从而增强企业的凝聚力。——浙江盈昌实业眼镜有限公司董事长李岳生     

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从我国的实际情况来看，眼镜业的发展很快．不仅在生产规模上是世界的“头号大国”，而且在品牌建设上也迈出了坚实的步伐，国家级与省市级著名商标呈梯级上升趋势。但是，在品牌建设中，我们既要切忌好高骛远，也不要妄自菲薄．而是要有一股“咬定青山不放松”的忠贞与坚守。同时要付诸行动，一步一个脚印地走下去，用几十年甚至更长的时间去打造出世界级的大品牌。因为一个在文字或图案方面看似”大牌”的品牌．如果没有相应的“品牌内涵”．这个品牌也注定会“夭折”。     

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眼镜行业为什么很难出现全国性的连锁企业，其主要原因就是我们的管理未实现标准化，所以企业很难得到有效扩张，很难做大做强。在其他行业，加盟连锁在最近几年得到了快速发展，比如：如家快捷酒店，为什么在如此短的时间内就发展了500多家，主要是因为它解决了一个关键的问题，即“标准化”问题。希望眼镜行业尽快解决标准化这一问题，也能出现强大的连锁企业。     

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无论是何种产业，研发能力都是企业内部最重要的资产，惟有创新才能跳出窠臼，从无序的价格战中杀出重围，摆脱困局。 ——诚益光学（厦门）有限公司总经理吴当益     

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在中国,我们需要更快速的服务。——卡尔蔡司光学国际集团总裁迈克尔.霍夫曼科技创新,加强研发,推出更适合市场和消费者的新产品,是这个新时代的主旋律之一。——江苏俊视光学有限公司总经理张军建如果人生的过程没有目标,那么每件事就没有意义。     

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正本清源．回归专业是眼镜行业发展的基础与根本．现在已有越来越多的企业意识到其重要性。但是,目前在眼镜零售行业有一种倾向．就是片面追求客单价,而销售额却降低了。     

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<正>要把自己的客户当作朋友,而非单纯的生意上的关系。因为朋友是以诚相待,共赢发展,而生意是利益搏弈;客户永远只是利益关系,而朋友间互相祝福,希望彼此越做越好。而且单从客户角度考虑问题,就会存在生意大小的差异,而从朋友的角度思考就不存在什么差     

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“近日,海口精功眼镜有限公司持有的‘精功’商标被国家工商行政管理总局商标局正式认定为‘中国驰名商标’,这是对精功长期不懈努力的充分肯定。当然,做一时的成绩很容易．要做成一世的成绩很难．但我们就是要做眼镜行业的知名品牌。”     

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“眼镜业是丹阳的第一特色产业。我们的发展目标是利用5～10年的时间，通过对外开放、资源整合和品牌战略的实施，把丹阳打造成世界知名的眼镜研发、生产基地和博览交易中心。”     

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“现在眼镜门店之间的竞争，已不仅仅是‘人无我有，人有我全’了，而是要做到‘人全我新．人新我奇’，因此，必须不断更新产品设备，推动新技术和新理念，才能在市场中竞争中占有一席之地。”     

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“随着全球经济一体化程度的不断加深，全球化的市场竞争必然导致设备的同质化，同时．技术差距也日益缩小．如此必然使得产品同质化的趋势越来越普遍。今后．除了人才不可复制外．其它竞争优势全都可以复制．因此．归根结底．人才的竞争才是企业间最具决定意义的竞争。”——温州市锦泰光学有限公司董事长董志效     

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供应商的品牌及其产品的质量．在影响零售终端在顾客心目中的信用度和忠诚度方面会起到越来越重要的作用．这就是所谓的价值链效应．链条上所有的企业共同享有这个价值链附加值带来的绩效。     

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“为了眼镜行业的健康发展，身处各个环节的企业都应从自身出发，以诚信作为发展的命脉，严把质量关，自觉遵守商业游戏规则，坚决杜绝以次充好、以假乱真等商业欺诈行为，努力塑造良好的商誉和口碑。诚信作为企业主要的无形资产，往往会产生1＋1〉2的效应。如果诚信缺失，1—1=0，失败是注定的。令人欣慰的是，在’06首届中国眼镜零售业高峰论坛上的各位代表都强调倡导诚信经营的重要性和必要性，大家能有此共识，相信眼镜行业将日益规范、和谐有序，再创辉煌!” ——上海依视路光学有限公司中国区总裁何毅