国外石油公司润滑油营销策略

现代营销观念促使传统的生产、管理方式发生了很大的变化，本文对国际润滑油大公Shell、Exxon、Mobil、BP、加德士、FUCHS的营销策略作一综述，希望能够为润滑油同行起到一定的借鉴作用。     

国内船舶润滑油市场特点分析及其营销策略探讨

目前国内船舶润滑油市场的组织市场特点日趋明显,而国内船舶润滑油行业的竞争愈发白热化,如何在与同行竞争中保持竞争优势并改变竞争劣势对于国内船舶润滑油企业变得愈发紧迫,为此选取了中国石油润滑油公司销售的昆仑船舶润滑油作为市场研究对象,通过分析其顾客让渡价值、所处的竞争环境、在服务营销上的不足等问题,提出了当前的应对措施和基本策略以及长期的营销策略。     

跨国公司加快抢占中国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。现已大举进军中国润滑油市场，美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据中国市场。中国70％高档润滑油市场掌握在跨国公司手中。外商的几十仑调合厂能力已达90万t／a，占中国润滑油需求量约24％。并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。     

巧用营销策略 开发零售市场

综述了在成品油市场竞争日趋激烈的形势下，做好成品油销售工作的经验和体会，介绍了领导带上，上下剂心协力，分析用户的需求和用油规律，抓住商机，以适合市场规律的营销策略和热情周到的服务，现固已有市场，并开拓了新市场的做法。     

外国石油公司积极开拓亚洲天然气市场

据国际能源机构预测,１９９５￣２０２０年世界天然气需求年均增长１．７％,而亚洲至少为３％。外国石油公司积极开拓亚洲的天然气市场,这里简要介绍了主要大石油公司在亚洲的天然气开发和生产情况。     

车用润滑油的市场现状及营销战略

本文综述了我国车用内燃机油目前市场竞争形式的现状和市场形势，根据“飞天”产品的具体情况，浅析车用内燃机油市场开发及营销策略，促进我国车用内燃机升级换代，开发出具有中国特色的车用内燃机油产品。     

车用润滑油高端市场营销策略浅析

国内外润滑油品牌共同面对着的是一个消费结构升级的市场。家用轿车的逐渐普及,车型的不断更新,国人养车护车意识日渐的提高,都强烈地刺激着高端润滑油市场的发展。虽然先期进入中国市场的壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌在润滑油高端市场上已经抢占了先机,但以长城润滑油为代表的国产润滑油仍然通过牵手F1、成为奥运会合作伙伴等诸多营销手段,在润滑油高端市场实现了较高的增长率。润滑油高端市场份额的逐年增长,是国内润滑油企业在激烈的润滑油市场竞争中不断提升产品品质和服务质量,大力开展品牌建设的结果。本文对车用润滑油高端市场营销策略进行了分析。[编者按]     

国际石油公司在中国润滑油市场的竞争优势

从资金财力、人力资源、技术、品牌、服务、市场分析等方面剖析了国际石油公司在中国润滑油市场进行竞争的优势。     

世纪之交的中国车用润滑油市场

目前中国润滑油市场竞争的态势是：中国石油笔中国石化两大集团公司主要在中档油上占优势;地方集体和民营企业在低档油上占优势;外国石油公司在高档发油上占优势。而１９９６～２００５年中国车用润滑油需求增长速度将比工业用油更快。物品辊轿车生产将是中国汽车工业发展的主要方向,必然带动对高档润滑油的需求迅速增长。高档润滑油市场将是今后供应商急压的焦点。中国润滑油生产能力过剩,使这一竞争更加激烈。     

跨国公司抢占中国油品市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一。跨国石油公司在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务，现已大举进军中国润滑油市场，美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据中国市场。中国70％高档润滑油市场掌握在跨国公司手中。外商的几十个调合厂能力已达90万吨／年，占中国润滑油需求量（380万吨／年）的24％。并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。     

“南海牌”润滑油的发展战略

介绍了中国石化股份有限公司茂名分公司南海高级润滑公司基本情况和在日渐激烈的市场竞争中以务实创新精神为中心的“南海牌”润滑油发展战略。     

长城润滑油名牌战略的实施

介绍了中国石化长城润滑油集团公司在探索企业持续发展过程中逐步形成的以质量管理为核心,以技术创新、市场营销、企业形象及人才培养为主要内容的长城润滑油名牌发展战略。     

浅析中国摩托车润滑油市场

为了适应摩托车工业的发展,润滑油和摩托车生产企业联合开发了二冲程和四冲程摩托车用润滑油,而提高摩托车生产企业对车用润滑油重要性的认识、加强摩托车专用维修站的管理、增强摩托车车主的用油意识是开拓摩托车用润滑油市场的重要途径。     

对补加型润滑油添加剂的认识

介绍了润滑油的发展、组成,以及添加剂在润滑油中的作用。讨论了补加型润滑油添加剂的必要性。     

不能忽视润滑油在使用中的污染

针对普遍存在的低估或忽视润滑油在使用中的污染对设备的危害现象,分析了污染源及其对设备的危害,提出解决问题的关键是提高认识,加强管理。     

我国汽车工业发展及对润滑油需求预测

根据我国汽车生产和发展纲要,介绍了汽车摩托车工业近年来生产和今后发展情况,提出了汽车润滑油对其品种和数量的要求,对近期发展作出了预测,并指出汽车润滑油发展中应注意的几种趋势。     

试析中国润滑油企业如何提高市场竞争力

中国加入ＷＴＯ之后,中国润滑油企业将面临新的机遇和挑战,面对国际化市场的激烈竞争,中国的润滑油企业应在这一激烈的竞争中,正身的优势和不足,积极准备,抓住机遇,寻求对策发展自己。     

浅谈油品的知识营销

阐述了油品知识营销的必要性。介绍了汽油、柴油和润滑油的知识营销。     

当前我国润滑油价格大战浅析

分析了当前我国润滑油市场价格大战基本情况,对当前润滑油价格大战的特点及后果进行了探讨,提出了规范市场、开展有序竞争的几点建议。