让你的眼镜店具备磁性吸引力

笔者在与国内一些城市的眼镜零售店老板共同探讨经营生存、发展之道时，深刻感受到目前眼镜企业的经营者普遍都承受着前所未有的经营压力：业绩滑坡、顾客流失、竞争胶着、创新乏力……眼镜行业的市场竞争形势由过去的“跑马圈地”，过渡到了如今的“生死沉浮”，似乎整个眼镜零售业进入了竞争僵局。     

医院配镜市场商机多上海仁济医院眼镜店增长40%

大年初五,民俗中是迎接财神的日子,在上海这个日子显得格外热烈;上海学士眼镜店选择在这个好日子开业,当然是想接上财神的喜气。坐落在浦东乳山路的学士眼镜店,地处人群熙攘街区,却没有眼镜店,学士店的开业,方便了周     

我是这样走进眼镜店的

随着眼镜市场的不断升温，街上的眼镜店越开越多，几乎每个城市最繁华，最热门的黄金地段都会开有眼镜店，在学校、社区、百货公司里遍布大小不一，别具风格的眼镜店。他们虽有着各自不同的装修风格，消费者定位，但他们都同样会使出浑身的解数，希望可以得到消费者的青睐和钟情。那么，对于精明又善变的消费者来     

如何做一名合格的眼镜店主管

<正>在我们的工作中,常听到周围的一些眼镜店主管抱怨工作繁忙,总有忙不完的事。在此粗浅地谈谈如何做一名合格的眼镜店主管。做一名合格的主管,我认为首先他要熟悉公司的各项章程,能够操作店堂里任何一项日常工作;其次,要有很好的服从性和执行力,坚决服从上司,认真执行每项工     

眼镜零售业的专业化

专业化，事关眼镜零售企业的核心竞争力。中国眼镜零售业经过数十年的高速发展．正在从“经营机会”向“经营能力”方面转变。它的市场特征表现为市场空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。特别是近年来，这种趋势更加明显。在这种趋势下．突出的现象是以眼镜连锁店、传统眼镜店为主要经营方式的眼镜零售业生意普遍不如往年。与此同时．医疗系统眼镜零售企业的业务却出奇地好．     

眼镜零售业的市场定位

一、眼镜零售市场综述: 1、零售市场现状 目前的中国眼镜零售市场国营、外资、合资、民营、个体等各种所有制形式并存其中,行业规模日益扩大,零售市场的宽度不断延伸,然而市场的深度拓展却跟不上规模的扩张(即市场营销的层次拉不开),造成大家挤在一条狭窄的阵地打拼,竞争异常激烈。无序的竞争导致许多眼镜店使出最后招数——     

转换思路——眼镜店没有滞销品

正眼镜行业不同于其他的行业,产品畅销并不一定是产品自身的原因,而是涉及到很多因素:地理、人文、流行趋势、员工心态、营销力度等等。如果我们细心留意,就会发现,眼镜店里畅销的产品大部分都是品质较好、款式大众化的商品。而一些材质好,设计新颖的产品却并不一定好卖。对这种状况,我们应该如何引导店员进行推荐呢?一.员工心态调整眼镜产品的畅销,除了款式、品质等方面符合消费者的需求外,营业员的推荐也是至关重要的一点。因为大多数眼镜店都有几十甚至上百种眼镜的款式,除了少数高端产品     

眼镜零售企业应建立招聘录用机制（一）

21世纪是科学技术飞速发展的时代，商业竞争日趋激烈、眼镜行业的竞争也是愈演愈烈。许多眼镜店为了保持和了得其在行业中的领先地位，不惜投入巨大的人力、物力组建公司进行规模扩张，提高专业化服务水平。规模化、专业化已成为眼镜零售业发展的必然趋势。于是人才竞争这一环节在眼镜零售企业的生存发展过程中就显得尤为重要。可以说，眼镜零售企     

中小眼镜店售后服务之“惑”

近年来,由于国内经济形势和商业形态的嬗变,特别是成本的不断上升,再加上电商的冲击,与实力雄厚的大型眼镜店相比,由于规模和实力的局限,抗风险能力相对较差的中小眼镜店面临着空前的压力,有的甚至出现严重的生存危机。如何完善和提升售后服务水平,以此稳定老顾客、吸引新顾客,进而扩大市场销售,成为中小眼镜店经营者亟须加以解决的问题。那么,目前中小眼镜店开展售后服务的状况究竟如何？在完善售后服务方面存在哪些困惑又该如何解决呢？为此,本刊记者采访了部分中小眼镜店经营者和行业人士。     

中小眼镜店品牌形象宣传的N个追问

正随着总体经济形势特别是零售业竞争格局的嬗变,作为行业重要组成部分的广大中小眼镜店,虽然数量众多,但由于其个体规模和实力有限,相对于那些具备规模、实力和根基深厚的龙头企业和大型连锁店,必然要承受更大的压力:一方面是不断上升的经营成本,另一方面是不断受到挤压的市场份额和日益缩小的利润空     

中国眼镜零售业的发展之路

现在中国眼镜行业的发展大势是．外有国际品牌企业虎视眈眈：内有群雄逐鹿．还有大批资本跃跃欲试。随着市场的放开和外资眼镜零售品牌企业的进入，中国眼镜零售行业的格局也面临着调整和重组，那就是不规范的中小眼镜店的市场占有率在逐渐萎缩，大型眼镜连锁店的兴起和规模在逐渐壮大，市场份额也越来越高，眼镜零售市场必将向规范化、专业化、现代化、集团化、连锁化发展。     

中国眼镜零售业的细分之路

2005年，注定是一个多事之年，中国眼镜零售业自改革开放以来，第一次真正遇到了成长的烦恼．从年初的“暴利论“灾害到外资的抢摊．成本的不断升高又遭遇低价眼镜的四处出击，众多眼镜店一时间只有招架之功，仿佛已无还手之力．经营者在当前的形势下，对前途一筹莫展．悲观论调弥漫市场，未来的出路到底在哪里？     

医学验光对眼镜店发展的重要性

由于眼科医院具有雄厚的师资设备和技术力量,近来年,各大城市的眼科配镜中心的销售量节节攀升,一些传统的眼镜店也深刻感受到了来自眼科医院验配中心的威胁,于是,“医学验光”这个问题被不少传统眼镜店列为了学习和发展的方向,不过,“医学验光”这一说法是否科学？我们来看看验光人员们的讨论。     

供应商大话零售

随着行业的不断发展,作为产业链上游的供应商与作为产业链下游的零售商之间的交流、互动、合作,显得越来越重要。2011年即将过去,回顾过去的一年,行业究竟总体发展趋势如何?在供应商看来,眼镜零售业发生了什么样的变化?供应商与零售商之间的合作还存在哪些问题?对于供应、零售双方合作的现有模式,应当如何改进和创新?为此,本刊记者采访了部分供应商。     

区别协助 全面提升——一位眼镜店主眼中的供应商责任

眼镜行业里,不管是生产商、代理商还是批发商所销售的眼镜及相关产品,都要靠眼镜产品的销售终端--眼镜零售店来完成销售.如果零售店的销售不好.生产批发企业的产品卖得就会不好;所有眼镜零售企业的销售不好,就会造成整个眼镜行业的经济利益受损.<富爸爸,穷爸爸>的作者罗伯特·清崎曾在演讲时反复强调一句话:销售等于收入,因此做好眼镜零售店的销售,会使我们整个眼镜行业获得良好的经济效益.     

视光中心：中国眼镜零售业的“蓝海”

W·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《“蓝海”战略》一书中,假设市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间;蓝海则代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。在“红海“中,产业边界是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。身处“红海”的企业试图超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额,正如现今的眼镜零售行业格局——同质化的产品类型、混乱的价格体系、“买与卖”的一次性销售关系、单纯坐店等客的经营方式、引发畸形恶劣化的眼镜市场竞争,虽然眼镜零售企业的服务窗口数量…     

谁在为眼镜行业提供服务

眼镜行业是差异化大于标准化的行业,许多服务机构如企业咨询管理公司、软件提供商、装修公司、会展服务公司等都在感叹和抱怨,为眼镜行业提供服务,费工耗时,还不容易看见成效。他们的结论确实触及到了眼镜行业难度最大的一个问题,一个无法完全标准化的行业确实是很令人头痛的。几年前,一家管理公司找到上海一代眼镜零售公司总     

市场是这样炼成的（二）

四 前战国时代 这还仅仅是个开头,也仅仅只是一例,在大环境还不规范的情况下,有不少人“发了财”。站在今天的角度看,可以说,当时的市场状况基本上是处在失控状态,不规范的经营,制假贩假,绝对不是个别状况,在不止一次的抽查活动中,眼镜的不合格率达到了90%。消费者一片哗然,人心惶惶。好象成了眼镜商在拿消费者的眼睛开玩笑,这是消费者无论如何也不能接受的。