论成品油品牌销售策略

随着我国成品油市场的全面开放,成品油销售已经由过去的产品时代向品牌营销时代转变,成品油品牌营销是应对国外石油企业竞争的必要手段,是市场条件下的理性选择,也是提高产品附加值和品牌知名度的内在要求。文章从细分目标市场、丰富营销手段、市场培育和创新应用4个方面介绍如何通过品牌销售策略增加成品油的销售,以期找到成品油品牌销售策略。     

精耕在七个市场

中国石油吉林市销售分公司重新定位客户群体,将其细分为七个不同的目标市场,并采取有针对性的营销措施,顺利实现时间、任务“双过半”。2007年,成品油销售市场进入成品油批发、零售“双放开”的时代,成品油销售的全面竞争悄然拉开序幕。面对这样的形势,中国石油吉林省吉林市销售分公司把工作重点放到目标市场的定位和市场细分上来,通过市场调查将客户群体划分为     

销售企业基层"微腐败"主要特点及防控措施

近年来,随着成品油市场竞争加剧,各成品油销售企业之间为提升市场份额,开展了丰富多样的营销活动.伴随着"互联网+"兴起,成品油销售企业营销手段、支付手段也由传统"线下"模式演变成"线上+线下"多种模式.由于市场环境变化、促销手段多样化及频率加快,加之监管措施滞后,成品油销售企业基层"微腐败"问题一直居高不下,已成为污染和...     

剑走偏锋出新招

销出售企业如何应对资源总体趋紧的严峻形势呢?遵循常规的思路,销售企业一般都会把营销“利剑”指向成品油销售主流市场的走势情况,而中国石油黑龙江销售七台河分公司则采取了剑走偏锋的策略,针对全市三区一县的成品油市场的变化态势,追求提速增效促销方式。通过加油站的拆墙出站促销、大客户的推价到位促销和拓展非油业务的促销,进一步扩大边际市场的零售量。     

向“698515”工程迈进

2014年下半年以来,伴随着国际油价的持续下跌,国内成品油销售企业的营利能力受到严峻考验.然而,中国石油黑龙江销售公司按照有质量有效益可持续发展方针,进一步转变作风,深化改革,使企业实现了平稳健康发展.2014年,销售成品油439.28万吨,实现考核利润4.15亿元,完成计划126％.经统计,2015年1-4月,黑龙江销售公司完成成品油销售146.77万吨,同比增加9.58万吨.市场份额85.3％,比2014年提高1.8个百分点.在业绩面前,黑龙江销售总结经验做法,正视自身不足,未来将从五个方面实施完成“698515”工程.     

以持续重组构建新型营销体制

１９９８年石油石化大重组后．中国石油成品油销售业务从无到有、从小到大、由区域性向全国性迅速展开。目前正进入发展的关键时期。尤其是中国石油上市后．新的业务板块──炼油与销售的赢利能力和竞争能力一直是投资者关注的焦点。 面对入世的严峻挑战．着眼于未来的国际化竞争,如何充分发挥中国石油上下游一体化的优势．通过持续重组战略构建新型成品油营销体制．提升在国内成品油市场的竞争优势．构筑可持续发展的基础．这是我们面临的迫切问题。 前不久．我带领中国石油销售扭亏工作组在陕西、甘肃、辽宁等省调研并制定整改措施．尤其…     

加入WTO后成品油营销策略

我国加入WTO后成品油市场的竞争将异常激烈,中国石油天然气股份有限公司将面临来自国内和国外的多方面竞争与冲击,及时确定行之有效的营销策略,已成为成品油销售企业的当务之急。文章针对我国加入WTO后成品油销售所面临的形势和挑战,结合中国石油天然气股份有限公司的自身特点,利用现代信息技术和营销手段,提出了新形势下成品油营销策略的建议。     

四川销售首度“破八”

<正>通过全方位激励、全流程挖潜等方式,四川销售成为中国石油首个销量过800万吨的销售企业。2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势,四川销售以加油站为核心,全面实施差异化营销,力推一站一策,确保销量和效益双增长。1月4日,     

信息化没有终点——写在“营销信息化”征文活动结束之际

中国石油炼油与销售分公司和中国石油企业杂志社联合举办的“营销信息化”征文活动,自2004年6月开始至今历时一年零两个月,现已圆满结束。征文的目的,在于分享经验,直面挑战。大家知道,入世以来,中国市场的开放程度逐步提高,国内成品油批发业务已经对外资放开,零售业务也即将开放,国际跨国石油公司凭借其     

创新营销收获惊喜

正中国石油山东销售以市场为导向,创新营销机制,各项业务指标位于销售企业前列。2015年,油品市场的寒冬丝毫没有褪去。中国石油山东销售以市场为导向,创新营销机制,各项业务指标位于销售企业前列。1—11月,实现油品纯枪销量总比增长8.9%,汽油纯枪销量同比增长18%;非油收入、非油利润分别同比增长     

批发管理系统助威成品油销售

中国石油炼油与销售分公司按照“成品油营销管理信息系统建设方案设计”的设想,在销售企业中实施了成品油配送系统、批发管理系统、零售管理系统、客户管理系统、系统集成平台,和决策分析等系统,这些系统对目前成品油销售业务管理提供了全面支持。本文从销售过程控制管理的角度,对“成品油营销管理信息系统建设方案设计”中的“批发管理系统”在业务操作层面上的实施作一探讨。     

让中国石油在彩云之南永放异彩

云南是中国西部重要的成品油市场,在云南成品油市场拥有稳定的市场份额对中国石油充分发挥资源优势具有重要意义。2000年,中国石油天然气股份有限公司实施“规范区内、开拓区外”的经营战略,对云南成品油市场进行了积极有效的开拓,拉开了中国石油在云南成品油市场上参与竞争的序幕。2002年,为充分发挥销售网络的整体优势,实现效益最大化,中国石油整合了其在云南的经营机构,组建成立中国石油云南销售分公司。     

承德分公司:跨界,厉害了

正河北销售承德分公司开展"跨界营销",1-6月,汽油销售同比增幅5.38%。"跨界营销"是时下非常流行的营销模式,当今各个领域都乐此不疲地使用。面对成品油市场严峻竞争形势,中国石油河北销售承德分公司在跨界营销的模式上积极探索,截至6月,实现公司跨界项目6个,汽油销售同比增幅5.38%,非油销售增幅108.9%。与交行联手促销"还想趁不是周六会员日的时     

销售公司当顺势而变

中国石油华南销售公司(以下简称华南公司)以“四化一高”(组织扁平化、业务专业化、管理垂直化、权责清晰化、运营高效率)为目标的营销体制改革实施一年多来,基本实现了变革目标,且优势凸现。变革的必然性华南公司变革是其战略使命的必然要求。华南公司的前身分别是中国石油广东、福建、海南销售分公司,是在中国石油为提升华南地区成品油市场的竞争力,调整优化销售管理体制,不断提高总体盈利水平的背景下诞生的。这就使华南公司从成立之初就承担起了艰巨的使命,努力成为华南市场上运用多种渠道和方式组织资源、保障供应的主要油品供应商,成…     

抓住关键点创新见到实效

<正>中国石油黑龙江销售公司是1954年成立,具有60多年历史的中国石油销售系统区内企业,作为中国石油上中下游产业链的终端窗口单位,肩负着社会、经济、政治三大责任和保障国家能源安全的重大使命,承担着黑龙江省工农业生产和城乡人民生活成品油供应保障职责。公司地处中国石油资源腹地,省内1044座加油站形成比较完善的网络体系,市场份额占绝对优势,主导着成品油市场,经过60多年发展积累,已经积聚了较强     

营销伦理:销售企业必修课

在成品油营销过程当中,成品油销售企业如果能够化伦理优势为竞争优势,将会促使企业更积极、更坚定地履行伦理责任,从而把伦理与营销活动的结合落到实处。     

天津销售实现“双过半”

正天津销售上半年通过实施一体化营销、不断维护老客户、开发新客户,实现时间任务"双过半"。"今年以来,中国石油天津销售适应新常态、抢抓新机遇,在宏观环境和市场疲软等多重因素影响下,坚持量效并举,确保时间任务"双过半"目标的如期实现。1—6月,天津销售累计油品销量达到57.93万吨,完成进度的107.3%,其中纯枪销量26.27万吨,完成进度的102.5%,利润完成了年度预算目标。精准定位稳固市场上半年天津成品油市场,整体态势竞争激烈、困难重重,具体来看呈现出了一     

勾画西部成品油配送蓝图

随着我国开放成品油零售市场时间的到来,中国成品油零售行业面临着严峻的国内外竞争压力。因此,如何进一步整合国内石油公司的资源,完善经营机制,优化物流配送体系,巩固市场份额,是摆在国内石油销售行业的一个急需解决的问题。 资源优化,理顺营销机制 石油工业作为我国西部地区的传统支柱产业,由于物流成本过高,致使成本居高不下,产品竞争力较弱,企业盈利能力不强。重组改制以来,中国石油西部辖区围绕营销体制的改革和完善,在物流配送理论的指导下,做了卓有成效的探索实践。     

油市争锋新战略

在成品油销售市场竞争愈发激烈的形势下,成品油销售企业应创新市场营销战略,提升企业核心竞争力。随着国内成品油市场的逐步开放,竞争主体呈现多元化,尤其是壳牌、道达尔、BP等跨国石油巨头纷纷发力中国市场,油品趋于同质化、利润空间的缩     

论成品油营销网络建设

建立强大的成品油营销网络,是石化销售企业应对WTO的一个重要举措,是集团公司上、中、下游效益实现的主要手段。本文从石化集团销售网络现状入手,提出提高终端销售价额,抢占市场,畅通产销渫道,改革营销网络,建立全新的成品油营销理念,为迎战成品油市场的开放作准备。