"特惠日"遵义占鳌头

2021年2月21日,中国石化遵义石油公司借助"易捷特惠日"活动契机,通过内抓开口营销、外抓"四进"活动开展,突出重点商品销售,提供送货上门服务、发挥帮扶作用等,提升非油销售额.活动当天,非油品营业额突破273万元,基础品类销售排名全省第一,非油品全口径销售排名第二,再创"特惠日"销售佳绩.     

规范经营 健康发展

非油品业务是石油企业销售业务的重要组成部分,是面向未来、迎合消费需求的战略性选择,是石油企业未来增加盈利的一个重要来源,也是提高石油企业自身形象的主要措施。由于非油品业务的较快发展,也带动了油品销售。油品销售和非油品业务形成了良性互动、并行发展的局面。但是,在思想观念、经营定位、营销策略、内部管理等诸多方面,还有需要引起重视和强化的问题。我们只有正视问题,解决矛盾,     

"四进"驱动非油提速

"吃老本跑不出加速度,不加油轰不出推背感,我们要在非油品销售上使真招、出绝招,以硬核的举措不断提高创效能力."中国石化贵州石油相关负责人在年度工作会上表示. 年初以来,贵州石油多方位、多渠道开发非油品客户,通过扎实开展"进企业、进社区、进集市、进商超"的"四进"活动,促进了非油品经营提质增效.1—9月,活动带动基础品类销售额增长了17％,跑出了非油品销售的加速度.     

王慧玲夺金

一分耕耘,一分收获.在2021年销售公司"非油品技能比武"全国总决赛中,经过激烈角逐,来自湖北宜昌石油的90后姑娘王慧玲,从200多名选手中脱颖而出夺得中石化非油品技术比赛个人金牌. 王慧玲2014年参加工作,先后在加油站、县公司、市公司等非油品管理员岗位工作过.在同事的印象中,王慧玲性格开朗活泼,工作勤奋好学.无论在...     

铁岭石油花样多

在建党百年华诞之际,中国石化铁岭石油全员行动,多点攻坚,积极组织开展"庆祝建党百年华诞"销售竞赛,全力以赴拓市增效,实现非油销售节节攀升.截至6月初,铁岭石油非油品销售463万元,环比增幅171％,同比增幅151％,实现了销售竞赛非油品综合排名全省第一.     

奏响成长咏叹调——访中石化湖南石油分公司党委书记兼总经理潘桂妹

＂湖南石油正进入重组10多年来发展最好、最快时期。＂2012年,其成品油销售总量、零售总量、销售收入、非油品销售、均创历史最高水平。走过市场形势低迷、油价＂四涨四落＂的2012年,中国石化湖南石油分公司（以下简称湖南石油）却交出了一份漂亮的成绩单：成品油销售总量、零售总量分别突破600万吨、500万吨大关,     

非油逆势上扬的秘密

中国石化江苏常州石油以易捷重点商品销售为核心,紧抓客户需求,丰富营销活动类型,推动非油品销售结构优化,实现"量利齐收".截至2020年12月,常州石油非油品线下和微商城销售额累计超1.8亿元,毛利率22.5％,在疫情防控所带来严峻的营商环境下,较之同期依然逆势增长了12个百分点.     

九江石油：逆势上扬

在全国成品油市场销售异常疲软的大形势下,2013年上半年,中石化九江石油分公司面临的成品油销售压力空前巨大。     

“非油”之路

非油品业务,是指依托加油站网络和客户资源,为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务,以满足客户延伸需求的商业活动。全球加油站非油品业务大致经历了3个发展阶段:20世纪50-70年代,非油品业务开始在加油站出现,主要代表是美国。该阶段的非油品业务主要围绕汽车展开,规模较小,服务也不够规范。20世纪70-90年代,非油品业务呈快速发展态势,日本、欧洲国家纷纷跟进。便利店成为这个阶段非油品业务的发展主流。20世纪90年代至今,非油品业务渐趋成熟并进入高级发展阶段,主要体现在重视品牌形象和实行连锁经营。面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修、餐饮、广告代理、通讯服务、银行提款机、彩票销售、化肥和农业生产资料销售等非油品业务。中国石化和中国石油两家龙头企业分别建立了自主品牌便利店"易捷"和"昆仑好客"。据报道,2010年,中国石化和中国石油分别创下了非油品业务销售额57亿元和46.8亿元的佳绩。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,日益受到政府和石油企业的关注。当今,加油站经营已经步入"准便利店"时代。加油站的角色发生了根本性改变。综观国内外加油站非油品经营的历史与现状,我们可以得出这样的结论:加油站的油气销售与非油品经营是相互依存,相互促进,不可分割的,是消费者的必然需求,是中国加油站发展的必然趋势。"非油品业务大有可为,非油品业务大有作为,非油品业务大有前途。"     

精品战略助推非油领跑

中国石化秦皇岛石油分公司通过实施精品战略,在店面建设、商品选购、店员配备、精细管理等方面下足工夫,非油品销售呈现快速增长,在河北石油系统稳居首位。     

株洲石油创新非油"新机"

今年以来,中石化湖南株洲石油积极调整战略重新制定考核方案、深入门店面对面宣传、开展非油品销售竞赛、多措并举创新非油"新机".5月,株洲石油非油品"四王"PK赛同比增幅20％,基础品类完成率112％,排全省第一,基础品类同比增幅89％,排全省第一.     

河北石油:非油创历史新高

正通过销售竞赛、品鉴会、创新营销,河北石油2015年非油品营业额达11.5亿元,创历史新高。近日,在"关爱湖城再现蓝天联合共赢"暨迎双节客户答谢会上,中国石化河北石油实现非油品订单119万元,其中燃油宝和尾气处理液达54万元。在当地经济结构调整加快、成油品     

非油飞起来

<正>面对1.08亿元的新增非油目标,山东石油加大重点商品销售力度,超额完成年度目标任务。"开展自用商品消费活动以来,员工每月自用商品消费额达12万~16万元,合计达到78万元。"中国石化山东石油潍坊公司副经理张明玉表示。2014年四季度,按照上级安排山东石油任务又增加了1.08亿元。面对新增的业务压力,山东石油调整经营思路,拓展营销渠道,加大重点商品销售力度,激发员工销售热情,2014年,非油品销     

遵义石油非油提前交卷

"先生,您手机里的积分可以免费兑换商品,加油满200元还能得到一张电子券,可以用优惠价格换购鸥露纸、卓玛泉等日常必备品,实用又划算."最近,湄潭中心加油站站长陈洪维的推荐话术又多了一句. 中石化贵州遵义石油从市场、客户和便利店实际出发,在非油品业务上多措并举,打好主动仗.2021年1月—11月非油品销售额同比增长66％...     

中油京胜决胜市场

在北京竞争激烈的成品油零售市场中,北京中油京胜石油销售有限公司历经6年的风风雨雨。从批发到零售,从进军油品市场到拥有一席之地,走出了一条中国石油股权式企业成功运作的道路。6年来,北京中油京胜石油销售有限公司,累计销售油品130万余吨,实现利润上     

奏响成长咏叹调——访全国人大代表中石化湖南石油分公司总经理兼党委书记潘桂妹

走过市场形势低迷、油价"四涨四落"的2012年,中国石化湖南石油分公司(以下简称湖南石油)却交出了一份漂亮的成绩单:成品油销售总量、零售总量分别突破600万吨、500万吨大关,销售收入489亿元,非油品销售4.2亿元,均创历史最高水平……"湖南石油正进入重组10多年来发展最好、最快时期."中国石化集团公司领导如是评价.     

委托站中它第一

作为驻站式委托管理标杆站,中石化贵州贵阳石油长吉加油站发挥自身优势,实行定表、定期、定人、定区、定责、定制"六定"工作法,全力攻坚创效.2020年,长吉站油品销量同比增长73.6％,非油品销售同比增长266％.其中,百日攻坚创效期间,轻油销售同比增长65％,非油基础品类销售同比增长202％.持续攻坚创效期间,轻油销售同比增长164％,非油基础品类销售同比增长262％.     

非油业务三人谈

非油业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域.根据中油集团公司的战略决策,中国石油山东销售公司提出,要顺应销售务发展潮流,按照"自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进"的总体要求,大力开展非油品业务,实现加油站管理的一次变革.菏泽销售分公司虽然处于鲁西南经济欠发达地区,但他们努力解放思想,积极转变增长方式,加速发展非油业务,实现了新的利润增长点.今年8月上旬,菏泽分公司第七加油站"昆仑超市"累计非油收入超过90万元,8B底将产生山东公司首个非油品销售额突破100万元的便利店.为此,本刊特邀菏泽销售分公司三位嘉宾,就非油业务发展问题进行深入探讨.     

合力营销“八步法”

第一步,收集信息。接班班长提前了解收集上一班的轻油、非油品销售情况。第二步,确立目标。接班班长确立本班非油品销售任务或者非油品销售目标。第三步,分解任务。将非油品销售任务分解到本班每一位员工,包括燃油宝、香烟、矿泉水等。第四步,互相提醒。班长带头完成非油品销售     

构建加油站非油品业务新机制

面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修等非油品业务。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,