从“终端为王”到“县代为王”

县级市场是一个承县城启村镇的市场，随着各大品牌耕耘三四级市场号角的吹响以及国家家电下乡政策的推动，县乡市场受到更高度的关注，各品牌的大代理商也抓紧夯实县级市场，加强掌控能力，通过县代对乡镇市场强力渗透。终端大战，战得厂商疲惫不堪，从“终端为王”时代或将向“县代为王”时代过渡成为共识，各品牌一场争夺县代的大战正在悄悄拉开序幕……     

通过促销加强渠道终端化

闽南市场是典型的渠道型市场,严格遵照"资源聚焦、立足渠道;开网点、提单产;重点突破、标杆树立、以点带面、区域飘红"和渠道网点建设终端化的总体思路,以渠道新形象的打造和月度促销方案为主线,通过多样化、全方位的政策牵引,拉动渠道快走货,真正做好掌控到镇级市场,搅活到县级,管理到二批,推动代理商。     

十强代理商 商海弄潮人——从“个体户”向“品牌运营商”飞跃

目前大部分二三级市场代理商在当地都是属于先富起来的人．多则几百万．少则几十万．他们手里有钱．从内心想要再寻求发展．但就是不知道“钱生钱”的方法．更不知道未来的目标是什么!喜欢跟着感觉走。如何让他们从“个体户”变成“品牌运营商”．赚取更多的利润．与品牌共同进步．共同发展．实现同频共振呢？     

褒贬不一：“恒源祥”的品牌经营之路

20年前,"恒源祥"只不过是上海南京路上一家不起眼的绒线店.60年的历史并没有给恒源祥留下多少积累,反倒是被库存压得喘不过气.     

零售商学院

■在"家电下乡"、"以旧换新"的推动下,在国家"新农村建设"的方向引导下,未来几年以沿海地区的三四级市场、内陆地区的二三级市场为主体的农村家电市场,将迎来新一轮的爆发期。区域家电连锁看到了这个爆发期,2011年的发展规划都是以下沉市场为主。     

调查“红旗渠”——三年后的“万村千乡”市场工程报告

2005年,国家商务部推出有关新农村建设的试点项目——“万村千乡”市场工程,并对“万村千乡”市场工程项目予以资金支持,包括贴息贷款和开店资金补助。对于这个被部分人士理解为“新时代的‘红旗渠’”的农村流通渠道工程,本刊曾以《农村开店,淘金还是砸钱？》为题,展开了对农村渠道控制力的思考。当时,很多经销商接受了记者采访,一部分经销商认为这是一个难得的发展契机,计划抓住机会做大;但也有不少经销商按照经验判定“形象工程意义不大”,不予理睬而错失淘金良机。     

满足“需求”——做好三四级市场的硬道理

成都一马贸易有限公司是万和四川代理商，主要经营范围除了成都地区以外，还负责南充、德阳等其他二三四级市场。他们在做带领经销商做三四级市场时，感触也是比较深的。     

“万村千乡”工程VS区域性白酒乡镇销售渠道

白酒市场渠道之争愈发白热化,越来越多地企业投入大量地资源进行销售网络地建设。在这场渠道争夺战中,作为区域性品牌的地产白酒可以说是内忧外患,一方面临着在区域内与其它本地品牌的搏杀,另一方面面临外来品牌的进攻。对于这些地产白酒企业来说,如何确立区域性强势品牌地位,除了巩固区域内城市市场地销售网络,     

渠道混乱的“收编削藩”

李经理面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎使市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价的市场，日日听到经销商投诉区域得不到保护的抱怨声，再看看自己手中去年高昂的市场管理费用报表，陷入了沉思：市场的竞争中很残酷的，管理细分导致人员增多，渠道战线拉长，公司的利润却是越来越低。自己作为厂方驻当地的管理者，保护市场、维护公司的利益是天职。     

三四级市场如何开展“以旧换新”活动？

三四级市场已成为家电企业的必争之地!厂家协助经销商开展以旧换新的促销活动已经成为抢占市场份额的一个必要手段。面对纷繁复杂的市场环境,家电厂商如何在竞争中取得一次以旧换新活动的成功?笔者认为,成功组织一次以旧换新活动必须做到：组织周密、无缝沟通,宣传到位、细节把握。下面,笔者以长虹彩电BD分公司在MY县城时代家电(注商家名称为化名)的一次“以旧换新”活动为例加以阐述。     

泸州老酒坊打造“百县千镇”根基市场

2010年春天已临近。泸州老窖作为中国浓香型的鼻祖，其旗下战略品牌泸州老酒坊也在这个春天开始了“百县千镇（乡）”根基市场打造工程。     

服务下沉关键在执行

服务随着销售渠道下沉,建立健全服务网络是将服务落地生根的基础。只有建立起一个快速反应的服务体系,才能通过快捷的服务来满足客户的服务需求。     

厨卫“新秀”快速增长的背后

近年来的厨卫行业,正在经历一波大浪淘沙的过程。在这个过程中,有的企业被淘汰出局,同时又很快会有新的企业进入。纵观整个厨卫行业,能够保持稳健增长和领先优势的企业,数来数去也就那么几家。而对于进入行业的"新丁"来说,往往很多是铩羽而归,鲜有笑到最后者。在当前宏观经济复杂多变、市场争夺异常激烈的形势下,厨卫企业要戒急戒躁,踏实练内功。     

实施同价不能操之过急

苏宁提出的"线上线下同价"是行业发展的大势所趋,为了促进线上线下的真正融合,苏宁在全国建立了58个DC仓,并要求厂家加强供应链合作,完善与苏宁58个DC仓的对接,深化物流配送、售后服务的合作。苏宁的"云商"模式是否符合目前的市场现状和需求呢?我们采访了未来可能会影响较大的代理商群体。烟灶代理商:逐步调整做好准备     

“脚踏两只船”抢占渠道资源——创维彩电沧州地区“一县两户”操作实战录

说到“脚踏两只船”，似乎是道德败坏者所为，但对于彩电这样相对成熟的行业，在县级市场网络建设中，有时不仅要”脚踏两只船”，而且还要在两只船上“大量捕鱼”。笔者所在的创维彩电沧州办事处，几年来就是因为一县两户的成功操作，为创维在沧州地区的发展注入了强劲动力，笔者也从一县两户的市场操作中汲取了很多的教训和启示。在此将自己经历的创维品牌在沧州地区实施一县两户制的具体操作细节进行了分类总结，与读者共同分享。     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

“李鬼”是冰箱三线品牌的最大天敌

三线品牌是冰洗市场不可缺少的力量,它们也多数是国内较早从事冰洗制造的品牌,如上菱、双鹿等。但2009年以来,这些品牌受到了上至一二线品牌下至假名牌的夹击。如何保证市场不被一线品牌所打压,不被"李鬼"品牌所侵占?石家庄中大电器介绍了他们的体会。     

平板电视：新品牌如何突破渠道壁垒？——解读雅佳平板电视“渠道创新之道”

三四级市场的经销商是我们重点发展的客户群体,由于所处区域市场容量的限制,这批经销商并不能在与大品牌厂家的合作中并得到足够的重视。如果我们能够以大量的销售支持和全方位的指导迅速巩固与他们的合作关系,并引导优秀的影音产品经销商抓住影音一体化的市场先机,将为我们未来占领广阔的三四级市场奠定基础。超市渠道是未来平板电视销售的另外一个主渠道。我们研究过国外的平板电视销售格局,发现有很大一部分销售是由超市渠道来完成。即使在超市渠道不能够迅速转变为平板电视主要销售渠道的情况下,也是产品展示的一个重要窗口。传统的白电代理商尤其是空调代理商,是我们未来重点开拓的渠道之一。他们掌握了大量的资金、专业人才、社会关系和工程市场信息。在平板电视商用市场蓬勃发展的时期,我们十分重视开拓这部分渠道。——雅佳影音多媒体营销本部总经理李斌     

亚太森博携“百旺”登陆华北市场

正本刊讯(报道)2月28日,亚太森博百旺、高品乐复印纸新品在北京隆重上市,70g/m2蓝百旺、晶彩高品乐复印纸新品正式登陆华北市场。100多位意向经销商、客户汇聚在北京陶然大厦,共同见证了这一历史性的时刻。活动中,亚太森博北京代理商洁简公司为客户提供了最全面的服务,大气时尚的会场布置,幽默风趣的抽奖环节,专业耐心的销售讲解,实用豪华的促销大礼,惊喜不断的现场礼包,美味可口的答谢晚宴,让顾客感受到了宾至如归的接待和亚太森博及北京洁简热忱真挚的服务。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。