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促销是供应商与卖场合作中常见的经营行为,因其对销售和品牌产生的积极推动作用而使得供应商与卖场都格外重视促销。具体来说,一项促销活动的成功与否,有几项考量指标,包括:销售有没有达到理想的效果、费用和产出的比例合理与否、与店方配合是否顺畅、是否加深客人的品牌印象、 相似文献
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案例:张军是某企业新提拔上来的一名业务主管。虽说张军进公司时间并不长,但在短短半年时间内便提升到业务主管这个位置,完全是凭借其在A卖场取得的销售业绩。在张军刚接手A卖场业务时,由于前任销售代表与卖场采购之间有过一些“冲突”和“过节”,企业与卖场的客情关系十分紧张。张军一接手A卖场业务,便感到了来自卖场方面的种种压力。不但企业上报的促销活动方案,总是得不到批复,就连张军找机会与采购进行私下“沟通”,也总是被采购以各种理由回绝。 相似文献
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今天对于做零售的厂家和代理商而言.我们都已经感觉到了终端的阵阵寒意。平日里卖场门可罗雀,节假日又是大手笔的促销宣传活动,可销售成果每次都让厂商们感到一丝寒心。 相似文献
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临近春节,县城里的家电零售卖场又会迎来了一个消费高峰期,一是进城务工人员返乡消费集中,二是腊月是嫁娶的旺季,新婚消费多。所以春节促销成为县级零售卖场的一个重头戏。 相似文献
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2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场?与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。 相似文献
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在传统领域,家电产品的销售旺季大都在节假日期间。在一些家电卖场,促销活动所带来的销售占比达在60%以上,有的甚至可以达到80%。如今线上销售同样也同样呈现出这种趋势,例如,京东的6.18、淘宝的双 相似文献
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<正>零售卖场搞促销活动,同样一个主题的活动,不同门店所达到的实际效果往往是有着很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看,有的门庭若市,有些则门庭冷落,这与卖场氛围的营造有很大的关系。氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造,是一个非常重要的竞争力,但却一直被营销人员忽略和 相似文献
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做专卖店以来,我感觉促销活动不能太频繁。因为专卖店与电器大卖场不同,电器大卖场的产品品类齐全,可以用某个产品或者某个品牌来拉动整个卖场的人气,从而带动卖场的整体销售。但是专卖店的活动如果每个月都做促销活动,活动效果就会大打折扣,且还会对品牌产生一定的负面影响。 相似文献
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除了买赠就是特价。白酒在卖场的促销手段显得十分苍白,形式单一,手段落后,刺激消费力度有限,这就是白酒卖场促销的现状。白酒卖场促销落后来自于几方面:一是产品属性决定的;二是商超渠道对白酒的重要性不如酒店、团购等渠道,重视程度不够;三是白酒在商超渠道的销售不均衡,所有促销活动都集中在旺季三个月,呈现出淡季过于平静、旺季扎堆促销的特点;四是缺乏专业营销人才,缺乏先进的营销理念。 相似文献
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现在全国连锁家电扩张速度令厂家瞠目。在节假日期间.家电卖场为了扩大自己的销售占有率不惜违反厂商协议,以低于供价来销售,导致其他竞争对手的恶意跟价.把价格杀得更低.形成真正的恶性循环。很多供应商更是市场对卖场的价格体系感到头痛。所以.每到节假日促销的时候.做家电专业卖场的业务人员们几乎全都在现场来进行控价。手中的手机都得带上充电器来时刻准备充电.随身带上投诉公函.并随时准备撤离所有现场的促销员。价格的失控又进一步导致自己品牌其他渠道的萎缩.甚至一些以前的代理商.经销商也到了家电连锁店来提货!而厂家的业务人员为了完成公司所订的销售计划(销量),一再给出卖场优惠的政策.降低促销价格.结果.家电连锁店更加变本加利。 相似文献
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2009年五一黄金周期间,某卖场推出满"300送100"活动,代理电磁炉的神庐公司就主动出击,全面配合卖场,取得了很好的销售业绩。把握几个关键点,主动参与商场促销是其由衷的感慨。 相似文献
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终端拦截,很多人首先会想到DM或促销。其实拦截住从卖场空手而归的顾客,促成销售的成功率会更高。来逛家电卖场的顾客基本都是因为有需要才进来的。如果他们空手而归,我们就要去询问是否因为价格、赠品还是我们服务不到位的问题使销售无法达成。处处让顾客满意了,他自然会购买。 相似文献
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这个问题主要是针对企业和大型连锁卖场进行交易合同谈判时而提出的。一般的来讲.企业在一家连锁卖场能够得到全国合同的话.那就意味着能够与这个卖场结成战略联盟.能够得到该卖场在全国范围内的产品推广.在该卖场的售点布置.促销活动等方面享受比较优惠的待遇。如此.对于企业产品的市场开拓具有积极作用。同时企业也相应地会以比较低的产品供应价格.较为丰厚的销售奖励等一系列促销费用来支持卖场的市场推广。 相似文献