宣传度／认可度／普及度／科举度决胜终端之四度精神

品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，如今的家电市场已经发展到决胜终端的阶段，未来家电销售通路优势将更多地体现于终端质量，而这“临门一脚 ”是否规范，细致，鲜活，对企业是至关重要，     

决战终端 服务致胜

珠宝市场品牌竞争日趋激烈,要想赢得市场,就要决胜终端。要想决胜终端,就要提高服务。服务作为决胜终端的致胜法宝之一,成为各珠宝企业必备软实力。服务包罗万象,服务无处不在,如何做好服务,本文做了简要探讨。     

引起商业思维变革

2011年中国服装经销商财富论坛·渠道终端变中求新 纵观国内消费市场,各种“渠道为王”、“终端为王”的论调甚嚣尘上。确实,多种商业模式的发展所造成的市场终端行为多元化,已成为品牌和零售企业发展的瓶颈之。渠道变革早已潜滋暗长,未来走势或许难以定夺。     

如何实现与经销商有效地沟通

随着产品市场化的程度越来越高,掌控渠道与决胜终端的能力,已经成为企业能否创造营销佳绩的重要支持。所以,在营销工作中,有必要首先与我们的经销商进行有效地沟通,然后有针对性的开展一对一的渠道建设和管理工作。我们只有比竞争对手更多的占有渠道资源,构筑起一道坚固的销售壁垒,才能使我们的产品、品牌占尽终端优势,实现与消费者的有效沟通。     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

卡特的经营之道：建立稳定的营销关系——浙江卡特五金有限公司经营发展之我见

随着市场经济的不断发展,全新的、开放的经济形势给国内五金企业创造了许多新的发展机遇。如今的五金市场正在发生着日新月异的变化,营销渠道也呈现出多元化发展的趋势。营销渠道是生产厂商的产品流向市场终端的渠道,生产厂商对其管理水平的高低和掌控力度的大小,直接关系着其产品的市场占有率与品牌影响力。现代企业的竞争,在一定程度上来说也可以称为是渠道的竞争。而对于国内五金制造企业来说,要想在激烈的营销渠道竞争中脱颗而出,要想自己的产品稳占市场、赢得市场的话语权,与渠道经销商建立长期而稳定的营销合作关系便成为了关键的一个环节。     

决胜终端之四度精神

品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。如今的家电市场已经发展到决胜终端的阶段,未来家电销售通路优势将更多地体现于终端质量,而这“临门一脚”是否规范、细致、鲜活,对企业是至关重要。万家乐北京区域在执行总部政策的基础上,结合本土情况,概括了做终端的四个度,感觉总结比较贴切,在此将四度之精神提练,与大家分享。     

创新营销:真皮标志企业赢销有道

随着时代的发展,曾经的渠道为王、决胜终端已不再完全适应企业发展的要求,谁能在新的市场经济条件下,建立自己独特的营销模式,谁就可能赢得市场。创新营销模式也成为了企业在竞争激烈的市场中立于     

经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

欧意电器启动会议营销：娱乐营销

2007年12月11日，欧意电器在重庆地区组织召开了以“铸就品牌决胜终端共赢2008”为主题的区域经销商战略研讨会议，在大力推介新产品、宣传品牌的基础上，代理商协同公司高层就品牌发展战略、营销策略、市场推广与销售渠道建设等进行了热烈探讨。     

少些浮躁虚夸 多点务实方法

随着各品牌渠道重心不断细化、针对终端的分销正在逐渐深入至乡镇,这使县级经销商对乡镇市场的辐射力越来越突显。同时县级经销商也正在经历“大浪淘沙”的过程,他们不仅是要做好县级市场的销售,更重要的是还在承担着对乡镇市场开发的任务。此时,县级经销商尤为希望能够得到品牌更多的支持和激励。     

渠道分销 要思路更要勤快

正渠道小家电市场仍有操作空间小家电市场经过多年的竞争,品牌集中度已经非常高。尤其是在一线城市,由美苏九构筑的终端门槛正在将中小竞争者拒之门外,市场进入强者恒强的阶段。然而,在渠道市场,一些二三线小家电品牌仍然有一定的需求,不但消费者需要,经销商也需要这些产品。这些品牌不进入连锁卖场,以地方卖场销售为主。因此,渠道市场成为二三线品牌的主战场,经销商也有一定     

实力无界 提效有方

正当前,对于家电经销商来讲,跨界已经成为新常态。不同经销商企业,不同实体性质,在不同的阶段,有着不同的跨界发展模式。在原本家电经销商的领地内,品牌工厂、大卖场、渠道的分工很细,家电渠道与建材渠道分得也很清淅,但当不断围绕消费者的"家"而拓展经营时,发现,市场中品牌商、经销商、卖场、设计师、装修公司、家居建材商、房地产商等等,已经形成了一个开放的环,随时会成为我们的合作伙伴。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

组建强势跑单员制胜终端

近年来,随着竞争加剧,产品销售的市场重心明显在前移,尤其快速消费品的市场份额争夺战可谓短兵相接,于是,一个新的概念——“跑单员”应运而生。跑单员主要是对竞品进行“实时监控”;对终端进行定时拜访、随时服务;给经销商、二批商提供及时送货的订单,已成为企业产品决胜终端的关键因素之一。我们通常把跑单员称为“地面部队”,其实更准确的称呼应该是:“海军陆战队”,因为他们的作用不仅仅是协助经销商铺货,还有局部区域的突击战和攻坚战的任务。在平时他们还是“维和部队”和“警察”,他们还肩负着:终端维护、商品陈列、理货和检查、售点广告、POP,DM宣传画的管理、终端促销的检查落实和兑现、客情关系的沟通和加强等等工作。不管厂家还是代理商不能把开发市场的希望和责任全部寄托在经销商身上。要将销售管理的重心及时前移,组建跑单员队伍是现实需要,它可以协助经销商、二批     

乳业生存:需要减法——上海国际纸业有限公司业务发展经理陈易一访谈

<正> “从品牌大战到网络终端决胜,这些都是过去传统手法,而如何掌握未来的供应链策略和执行的科学,将成为企业决胜的新武器。”上海国际纸业有限公司业务发展经理陈易一在接受记者采访时这样阐述一个理念。 “作为一个比较特殊的行业,其产业链过长,其中纷繁复杂的中间环节存在不同程度的较多竞争,任何一家企业都不能做到完全的全方位优势,但这种整和各个环节并将其付诸于市场活动的能力就成为了独一无二的竞争优势。”他这     

灾难面前胜似闲庭信步——非常时期的北京庄胜崇光百货

零售终端是企业最重要的竞争阵地，“决胜终端”则是企业的共识。相对于国内家电业、服装业等成熟行业来说，国内珠宝企业还处在成长壮大的过程中，在品牌塑造和销售形式上，更多的是采用“借鸡生蛋”的方式，在大中型商场设立品牌专柜，借助商场的实力、信誉等，培育市场，引导消费。     

以更高标准引领新风净化行业发展

目前新风净化市场还处于一个培育发展阶段,需要品牌与经销商共同努力与坚持。品牌商与经销商价值链的统一必然能给新风净化市场带来新发展。而随着品牌企业不断加大投入,推动建立新风产品门店运营体系、市场推广体系,将体系标准化、可复制化,帮助经销商快速学习、成长,为经销商提升终端销量提供有力支持。     

终端拦截九攻略

“决胜在终端”．早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢?各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。本人结合市场实战经验，对多个品牌家电终端促销活动进行了初步比较与分析．总结出《终端拦截九攻略》，仅供读者参考。