北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

穿过迷雾 摆脱重压

家电连锁的竞争从未没有像现在这样白热化。2004年，国美、苏宁上市成功，永乐融资摩根斯坦利后，大量的资金让这些家电联锁巨头开始了前所未有的扩张，到了2005年中，各家店连锁的门店数量呈几何数字增长，全国连锁发展进入“批量生产”阶段。     

特色活动把淡季做成旺销

辽宁家电市场零售可谓是四分天下．由全国家电连锁、区域家电连锁、传统百货、区域家电专营店共同分割约为300亿的家电市场份额。其中最为强势的当属以国美,苏宁为代表的全国家电连锁：兴隆电器和大商电器是当地的最具实力的区域连锁,因其强大的地域优势,有些区域市场份额甚至远超国美、     

安徽 稳步提升单店效益

<正>合肥家电零售卖场目前呈现以区域零售卖场百大电器为主,同时老字号国生电器并存,外来全国连锁苏宁电器、国美电器、五星电器以及宏图三胞林立的局面。在激烈的竞争     

多种方式渗透三四级市场

<正>柳州尚龙电器在柳州市区有4家直营卖场,与广西桂友公司合资了6家县级卖场,在柳州的乡镇有70多家的加盟店。直营、合资、合作,柳州尚龙采取了多种经营管理模式,正在将品牌的影响力从中心城市逐渐渗透到县乡市场。柳州尚龙这两年正在通过输出管理的方式,整合这些县城家电卖场。让这些原生态商户由野蛮生长逐渐转型为具备现代化管理手段的小区域零售商。     

刘周平这样面对国美

国美连锁在全国形成一种浩大的声势。所到之处无不引起当地家电销售企业的关注。有的低价应对,你卖一元,我卖五毛;你赠300,我赠500……。甚或与其它商家结盟,共同抵制。2001年,国美进入青岛。此前,上海永乐在青岛开业仅33天被山东雅泰电器公司购并。那么青岛家电连锁企业——雅泰电器是以什么样的心情和策略来应对国美的呢?本期专访雅泰总经理刘周平。雅泰的案例提供区域经销商应对全国经销商挑战的参考“战例”。我们此并不评价是非,只就一些地区经销商开展竞争并赢得胜利     

家电连锁的下一场盛宴是什么？

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底家电器连锁公司所公布的《2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45％、65％或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中。那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。     

英派斯集团荣获“2005年度中国体育营销星光奖，最佳体育用品营销奖”

青岛英派斯集团在传统代理、经销商等渠道外又与家电销售渠道国美电器联袂，在国美绿色体验区为消费者打造出一片康体新天地。英派斯的这个营销策略开创了健身器材与家电连锁卖场合作的先例。     

创新经营 打造持续发展力

2012年,零售市场面临出较为严峻的调整,线上线下销售的竞合和大环境的影响,无论是全国连锁还是区域零售企业均进行了战略战术上的调整。安徽省内家电连锁林立,以合肥市为例,既有苏宁、国美、五星电器等全国连锁家电卖场,     

虚实结合 出奇致胜 风口浪尖弄潮者

北京国美电器有限公司成立于1987年元月，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，隶成于北京鹏润投资集团。目前国美在北京、天津、上海、成都、广州、深圳、武汉、杭州、沈阳等全国各地建立了70余家直营店，40余家加盟店，年销售额109亿，是长虹、TCL、康佳、厦普、厦华、海信、东芝、索尼、松下等众多厂家在中国的最大经销商之一。国美电器始终专注于家电经营的专业化，以“薄利多销、服务争先”为经营策略，早期以薄利多销做差异化，后来以规模打低成本的“价格战”飞速发展，成为全国最大的家电连锁经营企业之一。     

做好促销要握紧供应商的手

随着六安经济的快速发展，潜在的巨大商机吸引了大批连锁企业涉足六安商圈，六安的商贸流通业呈现了飞速的发展态势。家电业也不例外．鸿达电器、五星电器、国生电器、国美电器、苏宁电器为六安家电市场的发展直到了积极的推动作用，使六安家电市场呈现了前所未有的繁荣。但同时，家电销售业的竞争也到了“白热化”，促销活动多，带来的是经营压力的增加。     

我是一个“新”店长

安徽滁州市家电零售卖场有五星．苏宁、国美、国生电器等。2004年,五星电器进入滁州,是全国三大连锁系统中第一个进入滁州的。通过多年的口碑塑造．消费者对五星的认知度还是很高的。而且,五星滁州门店的位置也很好．位于被称为“滁州的新街口”的市中心。     

从家电场到建材圈 更切实际的渠道铺陈

正从一开始进入厨电市场,我们也是按照传统代理商的思路,首先与家电连锁卖场展开合作,包括国美、苏宁电器这种全国连锁,也包括湖北当地的武汉工贸。一段时间的运营之后,市场情况发生了变化,这种变化也改变了传统的渠道销售轨迹,甚至可以说是今天我们全面铺陈建材家居渠道的转折点。     

促进零供合作回归理性

部分零售卖场在国家几大部委发出费用整顿通知之前,已经有一部分开始着手进行改建和规划,反应速度较快的是一批区域家电零售商。因为存在与全国连锁的竞争,很多区域零售商在零供关系上处理的更加灵活,给供应商的让利空间相对大些。继国美电器去年取消保底费用之     

家电连锁企业经营扩张风险和防范——1财务风险及防范

现在，提起中国的家电连锁，似乎是前景一片大好。先不说整个家电连锁作为家电流通主渠道．其比重逐年高幅增加。光是国美电器最近的“国外扩张论”就足以让家电人畅想联翩。前行者，如国美、苏宁等．一路高歌猛进，尽显王者风范；后继者．如五星电器．深圳易好家等，遍地开花．重磅投入．似乎天下有吃不完的奶酪；而一些家电生产厂商更是推波助澜，“欢乐送”．“免费洗”等，招数层出不穷，似乎家电销售天天都是盛宴。     

门店管理学问大

秋涛路曾经是杭州市乃至整个浙江省的家电集散地。在不足一华里的区域内,集中了国美、苏宁、五星、永乐、太平洋家电五家家电连锁和两家大型的家电批发市场,竞争异常激烈。黄雅芬是众多家电卖场女店长中非常普通的一位。她从学校毕业后就在杭州百货大楼做家电组主管,四十多岁的她,从事商业零售卖场已经有二十余年的经历。从国营百货商场到全国最知名的家电连锁,黄雅芬付出了太多的心血。2006年秋涛路国美店被国美总部颁发为优秀门店。在她的带领下,卖场400余人实现近3亿元的销售额。面对竞争日益激励的商业环境,面对更多现代化的经营理念,黄雅芬的自信中也有了些许的困惑。     

区域家电连锁下沉 先稳再快

下沉是生存的必需 全国家电连锁苏宁、国美通过家电渠道的连锁化业态,实现了自身规模的快速扩张,迅速实现全国性网络布局。截至20108国美、苏宁已经完全站稳了在中国家电行业的领军地位,随着“家电下乡”政策的推动,苏宁、国美也在尝试进入三四级市场。     

2006年家电连锁大棋局

三足鼎立，谁执牛耳 2005年．电器连锁三巨头的销售收八总和将超过1000亿元．占全国电器市场的20％左右．虽然三巨头在销售收入上存在一定差距．但并没有哪一家具有绝对优势．我国家电连锁业国美，苏宁永乐三足鼎立的格局已经形成。     

鹏润爱多联手开拓研发自有品牌产品

据悉，鹏润集团将与爱多集团共同组建公司，研发自有品牌的家电产品。鹏润集团属下的国美电器是中国最大的家电连锁零售企业，主要以家用电器及消费者电子产品的零售为主，在全国各大中城市开设了三百余家门店，具备较强的销售网络和销售能力。     

突围

在家电连锁销售业独领风骚的国美要进军服装的时尚行业了。但国美并不是要做服装生产企业，而是还做像国美电器那样的销售企业。国美的这种看似平静的做法，对服装业来说很可能造就一场运动。