代理商慕雷：别人“洗牌”我“抓牌”

曾有人言，在这个利益至上的年代，终端在“洗牌”，厂家也在“洗牌”，而代理商却在忙于“抓牌”。的确，对于代理商而言，“抓到”一个好的品牌，也就等于抓住了制胜市场的机会，找到了创造利润的源泉。 在谈到石油石化物资采购时，我们不应该忽视代理商这样一群人。他们活跃在物资供应市场，左手牵着供应商，右手拉着采购商，把产品和技术推广到石油石化生产建设领域，不仅为供应商提供服务，也为采购商提供服务，他们充当着桥梁和纽带的角色。     

网上交易如何"捕获"客户的"芯"

采购商篇 网上采购方便快捷,但同样鱼龙混杂,如何在复杂的电子商务环境下去粗取精,筛选出切合自身发展的客户,对于采购商来说至关重要.到底该怎样做呢?其实这里面是有招数可循的.     

石油与天然气工业电子商务的发展

本文综述了网络时代石油与天然气工业电子商务的发展状况，指出了石油与天然气工业及相关贸易部门对电子商务认识不足，直到2000年初电子商务才浮出水面。数十个新的dot.com公司已注册，为石油天然气工业的每个部门服务。主要服务内容包括：网上贸易、设备采购、石油资产拍卖市场及其它服务。目前针对这些新的服务正在进行分化重组，形成电子商务策略。电子商务的主要风险是小公司在应用上落后于大公司，并不易赶上。     

石油与天然气工业电子商务的发展

本文综述了网络时代石油与天然气工业电子商务的发展状况，指出了石油与天然气工业及相关贸易部门对电子商务认识不足，直到2000年初电子商务才浮出水面。数十个新的dot．com公司已注册，为石油天然气工业的每个部门服务。主要服务内容包括：网上贸易、设备采购、石油资产拍卖市场及其它服务。目前针对这些新的服务正在进行分化重组，形成电子商务策略。电子商务的主要风险是小公司在应用上落后于大公司，并不易赶上。     

部分进口石化设备停止免税——福兮，祸兮？

进口税收调整是国家宏观调控的一个方式。为了振兴国内装备业，国家2006年修订了一部分停止免税的进口商品。近日，国家财政部针对某些大型石化设备及其关键零部件原材料的进口税又做了新的调整。这些大型石化装备的税收变动，对于石油石化行业的供应商和采购商来说，都是一个不小的撼动。     

江苏油田:与供应商的"对弈"

买的不如卖的精,只要买卖关系存在,采购商与供应商之间的＂对弈＂就永不会停止。     

《反垄断法》8月1日实施：供应“坚冰”能否打破？

8月1日，《中华人民共和国反垄断法》（以下简称《反垄断法》）正式开始施行。近些年来，一些供应商利用垄断“敛财有术”，而丧失竞争的市场带给采购商的不可能是真正的公平。在垄断坚冰被打破之后，将对石油石化物资采购工作造成何种影响？《反垄断法》会采取哪些措施来保证市场健康有序的发展？这场即将到来的“破冰之旅”引起了业内人士极大关注。     

可持续的供应商管理

在采购供应链管理的所有环节中,供应商管理是一个很重要的问题,在有些企业看来,整个采购活动都是围绕供应商展开的。从最初的相互博弈、斗智斗勇,到谈判合议、公平交易,再到后来共谋发展、合作共赢,采购商与供应商之间的关系也随着市场经济的发展不断走向新的阶段,采购商对供应商的管理也逐步走向成熟。
　　当全生命周期管理的理论被广泛借鉴到各个企业、行业、产业中去的时候,一些企业开始思考用全生命周期管理的理念来进行供应商管理。     

网上竞价,技巧何在？

网上竞价类似于“拍卖”，但却反其道而行之，故俗称“拍买”。竞价时，采购方利用网络，足不出户就可“身临其境”参与价格谈判；竞价者只知道自己的报价，却不清楚其他竞价者数量和具体报价等情况，于是为了中标彼此“鹬蚌相争”，采购商最终“渔翁得利”，获得理想价位。为此，很多供应商迫切希望加强自己的网上竞价实战经验，网上竞价，到底技巧何在？     

石油与天然气工业电子商务的发展

本文综述了计算机网络时代石油与天然气工业电子商务的发展状况。石油与天然气工业及相关贸易部门对电子商务认识不足 ,直到 2 0 0 0年初电子商务才浮出水面。数十个新的com公司已注册 ,为石油天然气工业的每个部门服务。主要服务内容包括 :网上贸易、设备采购、石油资产拍卖市场及其他服务。目前 ,针对这些新的服务正在进行分化重组 ,形成电子商务策略。电子商务的主要风险是小公司在应用上落后于大公司 ,并不易赶上。     

走出集中采购误区

<正>中石油的成功在于她能够在吸收的基础上再创造,在选择中发现自我,走出了集中采购的误区。这一点,值得推崇。在市场进入全球化的今天,无论是从程序上还是从管理上,分散采购都已经无法有效融合供应商和采购商的需求。     

王牌栏目 强势推出 四大版块 变中前行

何谓变革？广纳贤言，推陈出新，才能走向开放和进步。 为何变革？一成不变，因循守旧，只能走向封闭和消亡。 本刊自创刊以来，便是在不断的调整与变革中，同石油石化行业的物供、采购大军携手前行，时值今日，杂志办刊方向坚定，栏目走向日趋成熟，编辑记者对各自手头的“一亩三分地”也日渐稔熟。为进一步顺应行业实际和业内工作需要，目前刊物内容已形成四大版块，即新闻关注版块、采购商版块、供应商版块和物供建设版块。为便于读者在阅读中获得更清晰的脉络，也为使作者明确写稿方向，现针对四大版块所包含的内容加以介绍。     

亚太液化天然气2006年国际峰会

由中国石油和石化工程研究会主办，香港兆凯实业有限公司承办的“亚太液化天然气国际峰会2006”于2006年9月21—22日在上海召开。出席会议的有来自世界各石油天然气公司、研究和学术机构、保险和风险管理公司、律师事务所、媒体以及从事液化天然气（LNG）的生产商、贸易商、采购商、工程公司、运输机构、商业投资机构、顾问咨询机构等单位约120余名代表。     

外刊集粹

英国《石油评论》 2000年1月 快速发展的电子商务 电子商务的最大优势在于便捷。油气工业在这一方面远远落后于金融业和零售业。据最近对欧洲2500家公司的调查显示,新成立的公司一般只需14周就可开展网上贸易,而老牌大公司则需38周。大公司一方面急于提高效率和灵活性,一方面又因庞杂的机构和冗长的决策程序而无能为力。现在雪佛龙、壳牌和挪威国家石油公司等都在积极开展电子商务。 电子商务包括项目协作、资产协同配置、网上虚拟社区和个人信息管理等诸多方面,信息技术(IT)因此尤为重要。     

西门子“染绿”供应链

作为世界上最大的采购商之一,西门子的很多供应商都是能耗很高的生产企业。因此,改善供应商的能效,对于确保整个供应链的可持续竞争力有着重大意义。在这一大环境下,西门子的供应商能源效率优化项目(EEP4S)应运而生。该项目旨在帮助改善供应商的能效和成本结构,建立一条达到最高可持续发展标准的绿色供应链。     

化工企业营销环节HSE管理研究

危险化学品营销环节是化工企业产品转化为利润的关键环节。通过分析化工企业营销环节工作内容,研究了危险化学品营销环节HSE管理存在的问题。针对问题提出了构建营销HSE管理体系的思路,并对企业营销环节HSE管理和采购商管理提出了良好的建议,对同行业营销环节HSE管理工作具有积极的指导意义。     

如何使网上订单变钞票

网上外贸如何跟单 我们知道,做网上外贸,对买卖双方的要求均较多.比如,采购商的平稳心态、适度的规模和成熟度;供应商合理的期望、成熟的沟通技巧与足够的生产与质量控制能力.但是理想的这双方要想碰在一起是很不容易的,基本上可以说是"众里寻她千百度,真能寻到不容易."     

钢铁限产令能否为采购止痛

近日,工业和信息化部公布<关于遏制钢铁行业产量过快增长的紧急通报>,要求坚决遏制产量过快增长,对落后钢铁企业、不顾市场需求盲目扩大生产的钢铁企业,要商请当地商业银行减少或停止贷款.限产令是否会对国内钢铁产品价格产生影响,将直接关系到钢材采购商的采购成本.     

国际LNG贸易合同演变及其动因

国际LNG贸易一直以长期的固定合同为主,近年逐渐出现短期合同和现货交易,并有扩大的趋势。其动因是LNG市场结构的变化、下游采购商调峰需要、液化和气化能力的增加以及更多LNG运输船投入使用。短期合同将改变LNG的国际市场,因此,紧跟全球LNG市场变化,建立多渠道合作关系,才能满足国内能源市场的发展需求。     

曝光台·黑榜公示第1号

编者按: "物竞天择,适者生存"达尔文的理论在作为买方市场的石油石化物资采购市场表现得尤其明显优质供应商,请进;劣质供应商,出局很不幸,在残酷的法则下,某些供应商仍然不思进取,以低劣的产品和轻慢的服务,严重影响了项目的工期和信誉,成为行业的害群之马为此,从本期开始,我们将不定期地收集会员单位这方面的反馈,作为一线情报,为采购商提供工作参考,为供应商提出警示.