以操作家电的思路拓展净水电器市场

近两年以来,中国净水电器市场呈现蓬勃发展之势,参与品牌之多前所未有。让今日净水电器市场就如同久违的90年代末微波炉市场、2004年左右的电磁炉市场一样,需求无限,潜力巨大,前景广阔。除各大一线品牌今年超额完成既定任务之外,很多新进品牌的净水电器企业今年的销售量从零到千万或几千万以上不等。     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

美的 净水电器更需落地

现在净水行业发展比预期的慢,是因为净水行业缺乏有影响力的品牌来推动行业的发展,没有大品牌的竞争从某种意义上来讲影响了这个行业发展的进程。从去年开始．很多大品牌对净水行业的关注度也越来越高．     

中国净水电器市场的当务之急与长远战略

在2010年即将来临的时候,A．O．史密斯以一亿美金收购了香港天龙集团,全面进入中国净水电器行业。两年过去了,中国净水电器产业为A．O．史密斯带来了哪些新机遇？A．O．史密斯净水电器在中国的产业布局和分工？面对中国家用净水电器产品的多种技术发展方向,A．O．史密斯的观点是什么？本刊记者专访A．O．史密斯丁威,为您解读迅速上升中的A．O．史密斯净水电器的相关战略和发展方向。     

净水电器推广特色服务做出市场

熊津豪威是来自韩国的企业,公司成立于1989年,1995年熊津豪威向中国市场出口净水电器,2006年7月正式在中国注册成立法人公司。2008年5月,熊津集团收购韩国另一净水电器知名品牌世韩,世韩在中国市场的业务与熊津合并,使该公司在中国市场的业务规模进一步扩大,目前经销商,代理商已增加至100多家。     

厨卫品牌涉足净水电器行业重在扬长避短

2011,净水电器行业发展势如破竹。人们食品安全卫生意识的提升,居民用水更为关注健康。这对净水电器的发展可以说是一个很好的机遇。这样的形势自然吸引了各大品牌竞相加入。尤其是厨卫电器品牌,更对净水电器行业表现出了突出的青睐。那么,如何才能在此行业修成正果呢？     

净水设备如何开拓工程市场？——净水电器营销系列谈之一

最近,有很多从事;争水设备营销的朋友们与笔者交流,希望笔者在讨论行业趋势和技术的同时,对曹销的具体办法,也谈谈体会,大家更重视这些能“活下来”的生存工具。笔者决定在探索净水设备营销层面的同时,也在“销”这个方面．结合笔者的市场一线操作经验,也一起讨论讨论,看是否能给朋友们一点借鉴。     

净水电器 从选择到经营 一气呵成

选择家电品牌和运作市场是一条体系化的链条,在这个过程的打造当中,我认为作为一名经销商应该一气呵成,趁热打铁,不能够在市场拓展上单纯依靠厂家或者上游代理商的指导,而是通过自身的努力,与上游厂家和下游客户联动,在合作中共赢、在摸索中前进。所以,在代理一个新品牌,一项新产品的过程中,我们是这样做的：     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年,尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模,但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力,感觉这是一个干载难逢的机会,于是开始了自己的创业之路,回到山东潍坊,成立了潍坊沁园经贸有限公司,负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万,终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

净水电器工程 市场推广方案若干“套路”

没有前面这些工程市场的谋划．就会让工程市场的策划“无依无靠”。就像周星驰电影中的经典镜头,身材还算健硕的周星星,正想欺负对面那位矮小的对象,当其正摆出居高临下,胜券在握的“伟大胜利者”形象时,却看矮小者一声呼喝,周围来了一大帮兄弟,     

借鉴经验 做好净水电器服务管理

如何抓住净水电器市场快速发展带来的商机？掌握滤芯核心技术、能够提供完善的服务,成为企业得以长期发展的基础。所以,首先企业要从战略上重视服务,并在管理上能够将服务与销售的职能关系梳理清晰。     

上伸下展构建净水电器广阔前景

我们郑州博达电器1997年开始接触家电行业,2003年取得了安吉尔代理商资格,这几年专心做好净水电器．公司确定了“立足本土市场,做辐射中原的最大水代理商和服务供应商”的战略目标。在这个目标的指引下,我们一直在实践和推动着河南省净水电器市场的发展。     

当下净水电器专卖店的生存之道

顺德的容奇大道有了一家以经营净水电器产品为主的超市,名字叫飞涞峡净水设备总汇。店主就象一个菜园的园丁一样,倾注在了他的店中大量的热情和心血,精耕细作。他多年经营体会是,想做好净水电器市场,服务才是根本的。     

团购市场正当时——净水电器营销系列谈之四

春节是我国最重要的一个节日。这是中国礼品市场的“战国时代”,礼品类的广告铺天盖地,好多厂家,好多产品都要靠这短短的2个月时间完成年初的庞大销售目标。每年“两节”时分,看着脑白金的广告总是让我矛盾,嘴上虽然不屑,心中却既佩服又失落,为什么咱们的净水电器就不能扎一下“礼品市场”的堆儿呢？笔者操作的两个案例与您真心分享。     

水水魅力游走十品牌爱恨之间——十品牌净水电器选购大公开

净水电器是技术相对复杂的家电产品．涉及到卫生安全技术系统、电气安全技术系统以及功能达成技术系统。如何为自己的家建设一个健康安全的水系统．确定家人健康,选择一个好的产品非常重要。     

卫浴品牌做净水的几点建议

净水电器行业是一个很新的行业,目前国内美的,沁园、安吉尔三个品牌的市场占有率超过二位数,包括A、Ｏ史密斯在内．绝大多数品牌尚处于规模小但高增长的阶段。净水产品的种类也不够丰富,消费者对此产品的满意度、体验感受等等还有很大的改进空间。在这样一个市场环境下,企业想在短期内就实现很大的销量不太现实。     

日本电器企业在中国失足有因

依托着地缘优势和文化的共融性，借助中国市场开放的机遇，市场嗅觉灵敏的日本电器企业都已不约而同地选择了登陆中国市场。然后过去半年中，索尼等日本电器品牌竟在质量与信誉问题上出了纰漏。真可谓——     

净水时代的知行者 优秀净水电器品牌推荐

我国市场中获取卫生部颁发的卫生许可批件生产的净水器合法生产企业已达干余家,从进口、进口组装、自主研发、规模生产,产业供应上下游分工,发展至今形成了一个较为完整的产业链,整个行业已经初具规模。如果给市场中的各类净水电器品牌归归类的话,大体分为以下几类：     

净水电器 我们应该提供怎样的服务

北京是全国水质较硬的北方城市,消费者对于家用净水电器特别是水处理设备的服务需求非常。特别是2003年“非典”事件爆发以后,水处理设备市场逐渐放量。而近年来房地产市场的繁荣、装修行业的发展对于家用水处理设备的规模提升起到了更大的助推作用。     

净水电器 忽如一夜春风来 千树万树梨花开

仿佛一夜之间,净水电器的市场发展空间就展现出了无限的前景,尤其是进l入2007年夏季,随着无锡蓝藻事件的发生,一些较为知名的净水电器生产厂家代理咨询电话爆满,净水电器行业可谓从山重水复至柳暗花明。到2008年上半年,沉寂的净水电器市场似乎迎来了真正的春天。借我社正在展开专项调研之机,笔者走访了北京市场中几个涉足较早的净水电器品牌。那么,我国未来的家用净水电器行业到底会是一种怎样的发展前景呢？