绿色营销的理论探讨

面对悄然兴起的世界性“绿色消费”浪潮,“绿色营销”在今日已风磨全球,所谓绿色营２销是指企业以消除和减少产品对生态环境的影响为前提,以满足消费者需要为中心,为实现企业目标而展开的一系列营销活动。绿色营销与传统的其他营营销观念相比,具有综合性特点,其前提是消费者觉醒“绿色”意识,其基础在于绿色产品和绿色产业。     

“一对一”的营销理念

伴随着网络经济的到来,企业营销人员在逐渐摒弃传统的以企业为中心的大众营销(Mass Marketing)思想,开始探索适应现代经济的直复营销,数据库营销、网络营销等新的营销模式。这些现代营销模式的核心理念是“一对一”的营销(One-to-one Marketing)。     

营销组织中的五种人

纵观国内外的优秀营销团队,除了企业的机制、制度和执行力等因素外,营销组织中个人的素质,也是企业成败的重要因素。针对营销组织中个人在市场行为中的表现,我们把营销组织中的人分为五种。“人财”     

读者来信

营销科学急需强化贵刊第10期有篇销售方面的文章——《营销组织中的五种人》,主题虽然不大,却是篇具有指导意义、令人思考的好文章。《营销组织中的五种人)》提出营销组织中的“人财”,“人才”、“人材”、“人在”和“人灾”五种人,简明扼要,以独特的视觉、发人警省的分析和相关的数据,给企业的经营管理者提供了一组科学的决策参考。尤其是“人在”和“人灾”     

西南天然气这么卖!

市场竞争是中国石油西南油气田分公司的营销活动所面临的基本环境压力和所要解决的基本营销决策问题。广义的市场竞争可分为“品牌竞争”和“欲望竞争”。传统的竞争,主要表现在“品牌竞争”的层面上,将其他天然气生产企业视为竞争对手,为既定的市场份额进行争夺,表现为“零和博弈”竞争;而“欲望竞争”,则是采取对天然气作     

大数据“主导” 润滑油差异化营销

正大数据时代的到来正在影响着营销模式,消费者行为方式已逐步发生改变,各种商业数据在消费者与企业之间相互传递,由此带来的全新大数据营销,使得越来越多的企业意识到大数据对企业发展的重要性,尤其是对企业营销模式的影响,都是建立在数据分析的基础上。润滑油行业作为传统型行业,面对时代的新变化和挑战,润滑油企业开展大数据营销策略是值得研究的课题。利用大数据洞察市场变化通过对消费者数据的挖掘,     

打造品牌的基本法则

确如已故管理学宗师彼得·德鲁克所言,伟大的人物无不天生具有使命感。自1950年艾·里斯先生进入GE开始其营销生涯起,“寻找和探索关于营销和建立品牌的基本法则”就成为他心中的使命。尽管其时炙手可热的企业和营销人大多认为营销是无规律可循的,但艾·里斯先生坚持认为,在营销领域同样存在类似于物理中的重力法则,“无论飞机变成什么样。总要遵循重力法则”,这是他形象的比喻。     

客户经理制企业“市场心”

全面导入“客户经理制”,建立核心营销优势,提升企业服务水平,是石化企业产品销售的可借鉴之路。     

批发管理系统助威成品油销售

中国石油炼油与销售分公司按照“成品油营销管理信息系统建设方案设计”的设想,在销售企业中实施了成品油配送系统、批发管理系统、零售管理系统、客户管理系统、系统集成平台,和决策分析等系统,这些系统对目前成品油销售业务管理提供了全面支持。本文从销售过程控制管理的角度,对“成品油营销管理信息系统建设方案设计”中的“批发管理系统”在业务操作层面上的实施作一探讨。     

浅淡营销人员的培训

营销人员的培训是企业人才培训中一个很重要的方面,对石化企业的营销人员进行培训,没有特别的范本可以借鉴,那么,如何在新形势下合理利用培训投入搞好营销人员的职工培训呢?下面以销售公司营销人员近年培训的经验为基础,谈谈在营销人员培训方面的一些体会。一、充分认识培训的重要性对于培训的重要性,我们可以用“四两拔千斤”来概括。企业乃至社会要统一思想,充分认识培训工作的重要性。一要认识到培训的高回报率。培训的投入有限,但培训的收益却往往很高,不重视培训、不进行必要培训的企业,一旦产品出现问题,甚至发生事故,为企业带来的损…     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

为同一个梦想加油

中国石化销售企业将凭借一卷“奥运营销经”，以实现维系客户群体，扩大市场份额，提升企业良好形象的目标。     

为同一个梦想加油

中国石化销售企业将凭借一卷“奥运营销经”，以实现维系客户群体，扩大市场份额，提升企业良好形象的目标。     

魏德米勒荣获中国自动化营销十年之最佳营销企业

由中国自动化网联合中国工博会、品牌中国联盟以及业内多家权威组织倾力打造“2010中国自动化营销战略高峰论坛及中国自动化营销十年（2000-2010）颁奖典礼”隆重举行。魏德米勒电联接国际贸易（上海）有限公司荣获中国自动化营销十年之最佳营销企业。     

朝阳销售：文化成为“发动机”

朝阳销售分公司把独具特色的企业文化渗透到加油站营销、管理、服务、安全的每一个环节之中,用企业文化提升加油站的竞争力。鼎在古代为立国之器。中国石油辽宁销售朝阳分公司以鼎为象征,凝聚企业之魂,鼓舞员工士气。他们把几种不同年代的鼎和几只不同身姿的凤凰制作成精美的浮雕,镶嵌在加油站的围墙上,形成了朝阳销售分公司特有的“围墙文化”,即“九鼎文化”。朝阳销售分公司把围墙文化扩展到全面构建油站文化,让文化渗透加油站营销、     

发挥团队功能提高润滑油营销服务质量

营销是润滑油企业经营管理的关键环节，营销服务质量的优劣则是润滑油企业发展的核心命脉。随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变，诸如技术和政策的不确定性；变革性技术的出现；市场需求的不确定性和突发性危机的出现；     

营销体制整合势在必行

石油企业大规模的专业化重组既是应对“入世”挑战的必然选择,也是全面提升石油技术服务和施工企业竞争力的需要,有其独特的历史背景和特殊性。经过重组后,企业的管理体制、运行机制等诸多环境条件需要重新确立、整合,这方面的工作经过上下的共同努力已经取得了阶段性成效。但在目前诸多管理环节中,急待重新确立的就是营销体制整合。整合企业营销管理体制,是对重组前各单位的营销体系和营销网络进行整合后的再整合,目的是为进一步优化供应链和资源配置,降低成本,规范管理建立适应市场竞争需要的快速反应机制,努力实现效益最大化。整合营销理…     

绿色营销离我们有多远

绿色营销是指企业在充分满足消费需求，争取适度利润和发展水平的同时，以环境保护战略作为其经营理念，以绿色文化作为价值观，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的一种营销战略。与传统的营销相比，绿色营销具有鲜明的“绿色”标志，也称环境标志、生态标志，是由一国政府或其授权的部门按照一定的环境标准颁布的特定的图形，用以表示某种商品符合环境要求。即企业在市场调查、产品开发、产品定价、分销和售后服务等整个活动过程中，都和维护生态平衡、重视环境保护、提高人们生活质量的“绿色”观念紧紧相扣…     

坐商变行商激活销售

2月4日,辽宁销售葫芦岛分公司经理杨伟峰带领营销部门的同志主动来到海军92302施工工地,与总指挥长商谈供油事宜。很快,双方便达成合作意向,为迎接销售旺季到来注入了信心和动力。笔者认为,当前成品油销售企业激活销售的关键就在于主动变“坐商”为“行商”,将营销工作的办公桌搬到颐客的家门口。     

赢在奥运——石油企业助力奥运提升品牌竞争力分析——为奥运加油

以中国石油、中国石化为代表的石油企业正全力以赴迎接“绿色奥运”。这是责任，是商机，也是品牌推广、企业营销上一次难得的洗礼机会。