信用管理“操盘手”系列 信用管理中环节的保障与预防

代理商在运营中,应当将信用管理工作作为一个事业来搭建与管理。首先,支撑着代理商运转的三大支柱是销售、服务和债权;其次,工程机械行业信用管理本身具有复杂、繁重的特点,应当在信用管理中进行明确分工,使复杂的工作简单化;此外,信用管理部门或体系不是企业阶段性的事务,是随着企业的发展需要长期培育的部门。     

信用管理在流通领域的机遇、挑战和未来

工程机械行业近年来发展势头强劲,销售就会产生债权,债权催生信用管理。因此,工程机械行业发展的强劲势头给行业信用管理的发展创造了机遇。 在国内工程机械行业流通领域,一直存在着违背健康经营理念的现象,即代理商普遍重销售轻信用管理。针对销售型企业而言,不可否认,销售是创造利润的直接手段。     

浅谈代理商的售后服务与信用管理

对工程机械行业而言,信用管理是代理商实现利润的必由之路,是其生存和发展的保障。但是,一个企业在其市场经济活动中,任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在代理商日常经营活动中的重要作用以及它们彼此之间的关系。     

浅谈代理商的售后服务与信用管理

对工程机械行业而言,信用管理是代理商实现利润的必由之路,是其生存和发展的保障。但是,一个企业在其市场经济活动中,任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在代理商日常经营活动中的重要作用以及它们彼此之间的关系。     

深化个人信用评估体系建设

在工程机械行业的信用销售初期,针对个人客户,普遍实行个人信用审查机制。激烈的行业竞争导致首付款不断压低,由此带来的是应收账款的激增,同时又出现恶意毁约的情况,更加加剧了代理商的损失。在行业中,一些颇具规模的代理     

信用管理在流通领域的机遇、挑战和未来

工程机械行业近年来发展势头强劲,销售就会产生债权,债权催生信用管理。因此,工程机械行业发展的强劲势头给行业信用管理的发展创造了机遇。在国内工程机械行业流通领域,一直存在着违背健康经营理念的现象,即代理商普遍重销售轻信用管理。针对销售型企业而言,不可否认,销售是创造利润的直接手段。但是,身为经营者,必须清晰地认识到     

施工图审查行业精益化管理探析

随着持续优化营商环境、深化工程建设项目审批制度改革政策的实施,对施工图审查机构提出了更高的要求。为保证审查质量、提高审查效率,本文从加强施工图审查行业监管、构建信用评价体系、建立高效审查系统及推行人工智能审查等方面探析施工图审查行业精益化管理,旨在对施工图审查行业的管理提供一些参考。     

审慎思考代理商担保服务体系的完善——关于自建与第三方独立担保公司的对比

信用担保行业是我国市场经济体制下的新兴行业,以信用资源为主要产品的担保公司,其诞生对于消除贷方顾虑、缓解借方融资困难、促进经济发展有着至关重要的作用。随着担保销售模式在我国工程机械行业开展,不少规模性的代理商也在逐步试探自建担保公司的可能性。     

信用管理中环节的保障与预防

代理商在运营中,应当将信用管理工作作为一个事业来搭建与管理.首先,支撑着代理商运转的三大支柱是销售、服务和债权;其次,工程机械行业信用管理本身具有复杂、繁重的特点,应当在信用管理中进行明确分工,使复杂的工作简单化;此外,信用管理部门或体系不是企业阶段性的事务,是随着企业的发展需要长期培育的部门.所以,信用管理应当从企业事务层面上升到事业层面.     

信用管理"操盘手"系列"人才观"将决定企业信用管理事业的发展

代理商企业中从事信用管理工作的部门在每个企业名称和定位不一,从名称中也能感觉到企业对信用管理的态度、认知程度与深度.比如债权部、法务部、法律部、风险部、资产部、资产管理部及贷后部等,还有少数代理商设立独立的担保公司、资产管理公司等.按照企业对这些部门的定位不同,部门所处理的日常事务或所管理的债权种类也不同,有些还充当了处理质量服务纠纷、纠察、合同审查、法律诉讼等,和信用管理相关联的事务.     

制造商和代理商的合作关系渐趋成熟，进入一个新阶段

在这次调查中，在“您认为目前制约工程机械行业发展的主要因素是什么”的多选题中，我们设置了“宏观调控、信贷政策、信用缺失、企业自身存在的问题、制造商与代理商的合作关系、体制问题“等诸多选项，让我们略感意外的是，许多人把“制造商与代理商的合作关系”一项排除在外。这让我们看到了一个行业的成长和成熟。     

信用管理“操盘手”系列 浅谈代理商的市场营销与信用管理

工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展,其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个"关键词",即"市场营销"和"信用管理"。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用,它们之间又有着怎样的互动关系,本文将赘述一二。     

未来房地产应关注的10大方面

一、关注国家信用建设.信用建设是中国市场经济持续、深入、健康发展的重要环节.从党的"十六大"报告提出要"健全现代市场经济的社会信用体系"开始,信用建设引起全国各部门高度重视,主要表现在银行、工商、税务、司法、公安和各部委征信部门逐步建立.建设部有关司局委托行业组织建立了信用档案并设立管理部门.经过行业内部联网和全国各行业各部门网上互联,实现对企业、个人、行业各类原始信用信息的征集.通过联网查询功能,公示信用信息逐步实现让失信企业减少或失去市场机会.因此:在国家整体信用建设中,企业信用建设是关键一环,企业如何面对征信系统,如何建立企业信用管理部门应引起全行业广泛关注.     

“人才观”将决定企业信用管理事业的发展

代理商企业中从事信用管理工作的部门在每个企业名称和定位不一,从名称中也能感觉到企业对信用管理的态度、认知程度与深度。比如债权部、法务部、法律部、风险部、资产部、资产管理部及贷后部等,还有少数代理商设立独立的担保公司、     

信用管理“操盘手”系列 将客户信用档案库管理纳入行业标准体系

客户信用档案库管理是信用管理体系的基础性工程,它是支持企业内部信用管理、支撑行业信用服务建设的基石。对于目前我国工程机械行业来说,客户拖欠账款、信用状况低下是不争的事实。针对这一现状,有关部门、行业协会以及相关企业需要及时促成一系列信用制度并纳入行业标     

信用管理"操盘手"系列信用部门的架构设计与完善

人是管理的基础,因此上期文章我们探讨了信用管理部门的人才队伍建设问题.队伍有了之后,如何有效建立信用管理部门的架构呢? 信用管理部门建立的必要性 市场经济就是信用经济,因为信用是市场经济运行的基础,是其健康发展的基本保障.不管是年销售几千台设备的大型代理商,还是年销售几十台的小型代理商,都必须要有信用管理的意识,而且要投入相应的成本、指派专人或组建部门来负责信用管理.     

视野·读书

荐书关犍词：关注代理商的管理与发展 在工程机械行业的销售模式中,代理商始终是不可或缺的一环。面对行业不景气的现状,也许我们应当跳出来,看看从行业之外如何去理解代理及经销的含义,并探索其中财富的奥秘。     

代理商用户资源的合理开发与利用(下)

系统地管理用户 工程机械代理商要由简单的“一对一”泛泛地管理用户,发展到系统地管理用户,分析、建立用户的营销网络,实现“同心圆式网络营销”.随着社会经济的发展,一个区域相对用户密度在显著地提高,绝对用户数量在加大.同时,从其他行业转入工程机械行业的新用户也在增多,考虑到代理商人力资源有限,业务员的精力是有限的,一般一个业务员面对大约100个用户已经精力饱和,更不用说发现、培养新用户了.     

宏观调控、信贷政策和信用体系的建立仍是目前厂商关心的三大问题

在此次调查中，我们发现宏观调控、信贷政策和信用体系的建立仍是厂商最关心的问题，在“制约行业发展的主要因素”这道多选题上，有219人选择了“信用缺失”，203人选择了“宏观调控”，198人选择了“信贷政策”，详细情况参见图5。这表明，宏观调控政策研究、信贷政策走向以及信用管理与风险控制仍将是2005年行业关注的热点问题。     

选择适合你的融资购机方式

2001年,中国建设银行率先在中国工程机械行业推出信用购机业务,批准某品牌设备为可申请抵押贷款的品牌工程机械。2001年,不但金融机构和制造商拿不准工程机械信用购机这步棋是否走对了,就连直接受益的用户也拿不准。之后,各金融机构、制造商和代理商根据市场情况,谨慎推行信用购机产品。时至今日,信用购机已成为工程机械最主要的销售