后进入者的市场定价策略(上)

经过前期行业高速的发展,当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是,随着我国经济实力的提升,在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是,刚进入行业还     

筑养路机械技术现状与发展

中国工程机械行业经过上世纪90年代末期及本世纪初的企业分化、收购和并购重组等波澜壮阔的跨越式发展,可以说已进入与世界同步竞争的舞台．中国工程机械照搬、模仿国外产品的时代已经基本结束。工程机械行业新一轮的竞争已经开始。面对国际国内激烈竞争的市场,国内各大企业紧锣密鼓,     

合理利润——企业持续发展的先决条件——"中国工程机械第三届营销高峰论坛暨2005年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会"侧记

企业的天性就是追逐利润。然而,作为中国工程机械企业而言,近几年来却经历了火的历练与冰的煎熬,有人说：“在工程机械市场火爆时期．只要你挂起销售工程机械的牌子．就有人问价;只要你手里有机器就不愁卖掉。”如今,我国工程机械行业受到2004年以来宏观调控等因素的影响,增速放缓。时隔1年复苏迹象仍不明显。有人说：“工程机械行业一些机种已经进入微利时代,每一台机器的销售机会都需要全力去拼抢”。当初。井喷式的市场发展带来了近乎暴利的利润,有人形象地将利润来得之快、之多比喻为下雨。现在．雨渐渐地小了,有的地方甚至停了．企业开始考虑如何将遍地淘岔、水洼里的水收回家,以备大旱。     

关于中小型工程机械企业品牌建设的思考

1.国内工程机械企业现状概述 中国工程机械行业经过40多年的发展.业已成为国际上的工程机械生产大国.1978年,工程机械行业共有专业和兼业生产企业380个工业产值18.8亿元,工程机械人经过改革开放30年的不懈努力.行业企业现有2000多家,工业总产值2230多亿元,已经成为我国机械制造产业中最活跃的行业之一,许多产品不仅成功抵御了国外品牌的大举进入.还大量出口海外,打进国际知名企业的传统市场,2007年,我国工程机械出口87亿美元.比进口多37亿美元.对于没有国家特殊政策保护和财政补贴的工程机械行业,能取得这样的成绩实属不易,确实让国人自豪,促国人奋进!     

换个角度看价格战

最近一段时间，价格战重新成为工程机械行业的热门话题，与以往一样，价格战仍然是大多数人的攻击对象，扮演着负面角色。很重要的一个原因是，价格战导致行业利润不断萎缩，其压力已经开始让很多企业感到有点儿喘不过气来。但是，呼吁的结果同样也没有逃脱过去的命运，至少到目前为止还没有看到价格战停止的迹象。     

祁俊:2016年行业呈平稳增长态势 预期增幅6%

正2015:在困境中求得稳定发展第一,顶住下行压力,努力保持平稳运行。2015年,工程机械行业在前几年市场需求连续下滑的基础上,经历了更为严峻的考验。在前所未有的困难面前,工程机械行业努力克服市场波动对企业的不利影响,通过降本增效、优化产能、转型升级、开拓市场,积极消化不利因素,保持企业运行的平稳态势。2015年,我国11家工程机械企业进入世界工程机械50强行列,其中进入前10名的有3家。第二,适应发展新常态,加快结构调整。尽管工程机械行业高速发展的阶段已经过     

我国工程机械行业的现状和面临的形势

根据中国工程机械工业协会的统计,去年我国工程机械行业的总产值为380亿元,出口4亿多美元,利润为4亿元。从整个行业来看,利润是很低的,其主要原因是盈亏相抵的结果。下面我就具体谈谈我国工程机械行业的现状和面临的形势。 一、工程机械行业的现状 (一)优胜劣汰更加明显。工程机械行业现有生产企业1008个,数量还在不断增加。其来源主要有三个方面:①别的行业企业转行生产工程机械,主要     

工程机械行业股市看点

工程机械行业是投资拉动型行业，工程机械行业自1997年复苏，2000年1月至今为繁荣阶段。工程机械行业上市企业股价在1995-2001年7月曾被市场挖掘并经过充分炒作，2001年7月-2004年4月工程行业指数维持高位震荡调整，2004年4月行业指数快速下跌，目前下跌幅度已经超过60％，未来一段时间内行业指数将在低位维持，在短时间内将难有大的表现。     

工程机械行业转向高质量发展

正中国工程机械行业自2016年4季度开始出现整体回暖,经过2017年的持续增长,各企业普遍实现了产品销量上涨,利润回升的喜人业绩。当前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。中国工程机械行业在经历周期性调整后也进入了一个新时代,从"上规模、拼数量"的外延式扩张,转向"求质量、要效益"的内涵式发展,整个行业更注重以客户需求为导向、以技术和服务创造价值,打造企业的核心竞争力。十九大以来,中央明确提出要加快建设制造强国,加快发展先     

国际化之路

当越来越多的中国企业高扬着国际化的旗帜开始走出国门，当2004年中国工程机械市场开始缓速慢行，当企业开始意识到中国工程机械市场已经不足以支撑他们开足马力纵疆驰骋之时，走国际化的道路已经成为众多企业迫在眉睫的选择。然而时至今日，国际化对于中国工程机械行业企业而言究竟意味着什么?中国工程机械行业究竟有多少企业开始迈出国际化的步伐?从何时起，中国工程机槭市场已经不再是一个区域市场?中国工程机槭企业国际化的进程究竟还有多远?与发展到几近成熟阶段的中国家电业、或者是发展迅猛并带有明显时代特色的电信业和IT业相比，现在谈中国工程机械企业国际化的话题可能为时尚早。因为，在中国工程机械这个传统行业里，还没有真正出现像海尔、TCL、华为、联想这样国际化的领军企业。然而在20世纪90年代中期，跨国公司不约而同地把目光瞄准中国市场的时候。就已经预示了中国工程机械企业必将走上国际化的竞争之路。只是与前两个行业相比，中国工程机械企业国际化的步伐具有更明显的预见性，它的发展呈现出明显的试探性和渐进式特征。     

沃得重工“飞碟”局

2007年10月，江苏沃得集团公开宣布战略重组宜工和常松，并高调进入工程机械领域，这曾经震动工程机械行业的一幕还没有淡去，2008年2月，沃得集团又广招媒体在沃得宜工召开了部分地区的促销联谊会，并且向媒体介绍了其“飞碟型”工程机械业务构想。这似乎预示着，沃得布局工程机械行业已经具备了一定基础，开始向深层次迈进。     

将服务进行到底

进入新世纪,伴随着国家新一轮经济发展战略的启动,在全国范围内掀起了大规模的城市改造和交通基础设施建设高潮,加之举世瞩目的青藏铁路、西气东输、西电东送和南水北调等4大工程的上马、这些都极大地刺激了工程机械行业的发展,工程机械的产销出现了前所未有的红火。2002年,工程机械行业的平均产销量增幅均超过30％,很多大型企业增幅更高。2003年上半年,尽管遭遇了“非典”等不可抗因素的影响,但是工程机械行业仍然保持了高速发展的态势。 经过10多年的发展,工程机械行业已经进入了营销时代,在新一轮激烈的市场拼杀中,工程机械产品的销售与服务已密不可分。用户购买的不仅是产品,更是服务。特别是随着工程机械产品同质化程度越来越高,企业间的竞争更多的是服务的竞争,进而是品牌的竞争。对于工程机械厂商来说,谁拥有良好的服务体系,谁就会在竞争中抢得先机。目前,部分国内工程机械企业先知先觉,提前构筑起良好的综合服务体系,市场占有率稳步提高。但是仍有很多企业没有转变“重销售、轻服务”的营销观念,由于用户不满意而导致厂商失去的不只是一件产品、一个客户,而是一批产品、一群客户。 事实上,在同用尸签订了工程机械购买合同之后,厂商能为用户所做的一切与厂商为了获得订单时所做的一切同样重要,因     

存量市场与效率营销

正中国GDP的快速增长带来整体国力的大大增强,销量规模的快速扩张也给工程机械厂商带来企业实力的迅速提升。这种状况的持续必须建立在市场需求持续高速增长的前提下,而这种前提不是永恒的。经过长达20多个月的漫长期待,多数工程机械厂商开始放弃"幻想",逐渐接受"高速增长"已经很难再现的事实,中国工程机械行业开始从增量市场时代进入存量市场时代。市场环境的巨大变化,既给工程机械厂商带来了危机,也为大家提供了一个摆脱同质化竞争的难得机遇。营销升级是必然选择30年的改革开放给工程机械行业的发展带来了巨大动力,尤其是2000年以后的"黄金十年"更是市场     

野蛮生长时代的终结——2012年工程机械年报评析

日前,工程机械行业16家上市公司2012年年报已经披露完毕,作为工程机械行业的主体,他们的整体表现如何?也许你早就知道2012年工程机械市场销售一塌糊涂,但是可能还没注意到这是10年来行业收入首次下滑;也许你已经知道混凝土机械是唯一实现增长的大类产品,但是也许还不了解混凝土机械行业的收入和利润占据了中国工程机械制造业半壁江山;也许你早就知道中国工程机械行业三一、中联、徐     

工程机械再制造 想说爱你不容易

<正>我国是世界工程机械生产大国和主要市场之一，随着国内工程机械销量和设备保有量的大幅增长，市场已经由“增量时代”进入“存量时代”，寻找一种可持续性的生产和消费模式，对于推进工程机械行业的高质量和可持续发展来说势在必行。工程机械再制造就是其中一种选择。工程机械再制造是再制造厂商利用先进生产科技，对市场上现存的二手工程机械或废旧工程机械，进行彻底拆解再生产，     

换个角度看价格战

价格战是工程机械行业的热门话题,也是大多数人的攻击对象,扮演着负面角色。很重要的一个原因是,价格战导致行业利润不断萎缩,其压力已经让很多企业感到有点儿喘不过气来。但是,呼吁的结果同样也没有逃脱过去的命     

配件市场分享:2017年DCCCM代理商配件业务公益培训第二站活动举办

工程机械配件让大部分代理商又爱又恨,虽然行业已经进入存量时代,设备保有量巨大,配件市场总体规模可观,但真正能够通过配件服务取得可观利润的代理商凤毛麟角.多数代理商仍将配件作为新机销售服务的手段之一.     

聚焦——房地产开发模式创新：政策紧缩环境下房企的发展趋势

中国房地产业经过近20年的发展，已经走过了住房严重短缺的时代，向着更加注重改善人居环境、节约资源和提高住宅质量的阶段发展。近年来受国家宏观调控政策的影响，房地产市场的成熟度逐步提高，房地产业已经进入了一个重要的转型期。转型期的房地产行业有何变化？房地产企业怎样演绎？……     

行业动态

▲三家工程机械企业销售收入进入机电部系统前100名厦门工程机械厂销售收入22975.8万元,利润1869.2万元,居行业之首。柳州工程机械企业集团公司收入22891.6万元,利润2179.5万元,鞍山红旗拖拉机厂收入15131.6万元,利润28.6万元。▲工程机械轮辋用型钢技术评审会在四川召开长城特殊钢公司机电轧钢厂作试制工作报告,成都工程机械钢圈厂介绍了使用验证情况。会议认为,长城公     

面向21世纪 为工程机械快速发展而奋斗

1工程机械行业发展概况1．1行业的情况我国工程机械行业创建于6O年代初，主要服务于国民经济建设中的交通运输、能源、原材料、农林水利、城镇设施建设、基础设施建设及现代化国防建设事业中。我国工程机械行业经过近物多年的建设、发展，现已建成了完整的工业体系，已发展成为机械工业十大行业之一，在世界上也进入了工程机械生产大国的行列。我国工程机械行业经过“六五”、“七五”、“八五”三个五年计划和“九五”前两年的建设、改造和技术引进，取得了很大成绩。据统计，工程机械全行业现有1000多家企业，职160万人，固定资产原值15O…