后进入者的市场定价策略(上)

经过前期行业高速的发展,当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是,随着我国经济实力的提升,在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是,刚进入行业还     

后进入者的市场定价策略(下)

在价格体系图中,成本价是无法改变的,而管理成本和营销费用等等却是相对变化的,变化的依据在于销售目标和销售利润的确定。因此,对于新进入者,在确定价格这个生命线的时候有如下因素需要引起重视。     

直面调控（上）

工程机械行业在原本销售的旺季却呈现出相当明显的下降趋势，人们不愿意看到的拐点已成事实     

盘点2002年挖掘机市场（二）

市场特点: 江苏省作为沿海地区的重要经济发展省份,基本建设项目较其他省份多,工程机械市场也更为繁荣。2002年,江苏省的挖掘机销量之所以位居全国第一,远远超过其他省份,原因主要有以下几个方面: 1.经济发达 江苏处于沿海地区,基础条件较好,经济比较发达。此外国家的优惠政策,也吸引了大量的外来资金,资金充足。经济的发展使     

探讨我国工程机械市场风险

随着国民经济的不断发展，近年来我国工程机械行业高速增长．据统计，2004年我国工程机械行业实现销售收入1157亿元．总利润57.4亿元。据专家预测．今后5～10年我国工程机械行业年均增长幅度将保持在两位数，预计2010年总产值将达到1500亿元．国际知名企业如卡特彼勒．英格索兰、沃尔沃．小松．现代，戴纳派克，法亚，日立等悉数在我国合资或独资建厂，逐鹿工程机械市场。由此可见，工程机械行业的竞争会进一步加剧。     

汇率变动与工程机械行业发展（上）

亚洲金融危机以来，人民币汇率问题成为全球关注的热点。2()(】3年lO月，国家主席胡锦涛在亚太经合组织工商领导人峰会上强调，“中国实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度，在这一制度基础上，保持人民币汇率基本稳定，有利于中国经济的正常运行，也符合亚太地区和全球经济的发展要求。”表明了中国政府对于人民币汇率政策的公开立场。回顾1997年亚洲金融危机以来，围绕着人民币汇率问题所展开的全球讨论，探讨人民币汇率的变动对我国工程机械行业发展的影响是十分必要的。     

2008年中国工程机械七大动向（上）

抚今追昔，继往开来。精英智汇的营销专家们通过回顾过去一年中，工程机械行业内的种种营销事件和市场动向，以理性的推演，勾勒出了2008年中国工程机械市场的七大动向，以飨读者。     

在后市场中淘金——基于工程机械行业的分析

目前,我国越来越多的行业已经进入微利时代,随着整机销售利润日益降低,更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场,转变经营理念和发展模式,制定有效的利润     

火爆市场下的隐忧

看了2004年第3期《今日工程机械》杂志上的《装载机 微利时代的终结?》一文，笔者很有感触。目前我国工程机械市场非常火爆，这一局面的出现反映了在我国经济建设的推动下，工程机械行业正在飞跃发展。     

企业产能过剩条件下的定价策略

对企业来说,产销量直接受到外部市场环境和企业所在行业内竞争激烈程度的影响。当市场有效需求不足的时候,必然造成企业设备开工不足,生产能力闲置,形成资源浪费,使企业生产经营陷入亏损。     

测绘产品（成果）转化为商品进入市场后应如何重新估价问题的探讨

本文根据社会主义市场经济不断发展，测绘工作是国民经济和社会发展的一项先行性，基础性工作，服务范围很广泛及到工业，农业，交通，水利，水利，石油，地矿，国防等诸多方面，其重要性人所共知，但目前测绘行业标准严重偏低，自改革开放以来，测绘取费与物价上涨指数不挂钩，致使测绘行业不但转企业于不通，且维持生存和发展均有困难。     

策略定价之关键要素

<正>定价策略是指如何根据产品成本、效用、市场,进行合理的价格组合,使利润实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。主要包括单价、总价、价差、付款方式、则扣及其调整变通等内容。制定定价策略既要考虑成本,还要考虑利润、市场、工期等多种因素。在目前继续从严格调控楼市的背景下,如何制定有效的定价策略,具有特别重要的     

企业品牌创建浅析（上）

近几年．截至到2004年四五月份．随着国家固定资产投资力度的加大．我国工程机械行业得到了前所未有的发展，行业的整体优势不仅使原有老牌国有企业走上了盈利之路．更催生了一大批的优秀民营企业。同时．国外各大工程机械知名品牌也纷纷进入我国市场．试图在这片新兴的土地上延续其强大的竞争力。     

中国叉车市场概况（上）

无论是在行业井喷时期,还是在宏观调控阶段,叉车市场近几年一直在中国建筑工程机械大盘中扮演着"领涨板块"的角色.本文搜集整理了近几年中国叉车市场各项数据指标,着重从市场销量,进出口,国外市场等几个角度介绍了中国叉车市场的概况,以期向读者描绘一幅中国叉车市场的繁荣画卷.     

我国工程机械行业上市公司资本结构影响因素研究（上）

据中国工程机械工业协会统计,中国工程机械行业目前有年销售收入500万元以上的企业约1000家,其中上市公司16家。随着国家宏观调控政策的实施,国家固定资产投资尤其是土地资源的限制以及银行信贷政策的收紧,国内工程机械企业面临巨大挑战。在经济全球化日益发展的今天,现代企业之间的竞争不仅是在产品市场上的角逐,     

对中国市场的长期承诺(下)——一个隐形冠军的中国之路

一个好企业和一个伟大的企业是有区别的,中国工程机械行业不乏好企业,但是伟大的企业仍然鲜有。隐形冠军PM的故事无疑会给我们更多启迪……     

后市场盈利模式的变革

服务作为后市场第一个环节,是后市场主要支撑点,对于决定后市场成败至关重要。中国工程机械行业经历了十多年的高速增长,面对现今国家宏观调控的不利因素影响,正在遭遇自身产能过剩的严冬,爆发式的增长模式正在回归理性。     

工程机械后市场客户端金融模式

基于工程机械行业的特性,分析国内工程机械行业主要企业营销领域的金融服务模式,具体阐述全额付款、分期付款、银行按揭、融资租赁和经营性租赁5种后市场客户端金融模式及其优劣势。     

策略定价才是王道

<正>戴德梁行华北区研究部主管及助理董事魏东项目定价难确实反应了当前的楼市现状。当市场好的时候,估计没有开发商会对项目的定价有所疑虑,随行就市就能取得不错的销售业绩。然而,目前的情况是,调控进行到了一     

客户关系管理的原则和方法（上）

客户关系管理，是企业以客户关系为工作重点，通过开展系统化的客户研究，找出客户与企业的最佳共赢区，通过优化企业组织和业务流程，来提高客户满意度和忠诚度，提高企业的市场形象和利润水平的一项系统工程。