周廷全:五十知天命

有些企业家,行事低调、不事张扬,但却从未淡出人们的视线,新疆军企的董事长周廷全就是这样的一个人。7月,在凉爽的西宁,2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛上,再次见到周总时,已经距上次见面两年时间了,他说这两年发生了很多事,身处新疆的他,不想过多地回忆7．5事件期间发生的那些事。时隔两年,老周看起来依旧乐观、坚定而...     

徐州金达：做最健康的代理商

10年来,他坚持资助40多名贫困学生,帮助品学兼优的学生顺利完成学业;10年来,他从不涉足暴利产业,保证自己的企业健康发展;10年来,他把自己的员工当成亲兄弟看待,使得公司的员工忠诚尽力。他就是徐州金达工程机械有限公司董事长蒋龙忠。 入行15年,他笃信只有脚踏实地,本分为人才能做到无愧良心,蒋龙忠多次提及,“一定要做一个良心企业家”。自1999年加入代理商团队,他从最基层的销售员做起,到现在成为拥有几千万资产的董事长,与用户做的一笔笔交易,蒋龙忠仍历历在目,他总是实事求是的告诉用户机械的真实情况,“欺骗用户的事情我不做,即使能赚到再多的钱我也不做。”也许,正是因为他的信义,让他能够在苏北工程机械市场开辟出属于自己的天地。     

年轻没有失败

“在安徽，天宇有着极高的知名度。”杜爱龙坐在办公室的皮椅上，手指着挂在墙上的安徽地图，极为自信地对记者说到。这样的话，并不是每一个老板都敢于说的，但杜爱龙在说这句话时，却不带一点的犹豫。从1992年至今，在工程机械行业摸爬滚打了十多年。如今已是安徽天字工程机械有限公司董事长的杜爱龙已经深深地把根扎在了这个行业中。     

杨义华：执着于“富而有道”

5月8日下午,武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华如约来到我们的办公室。接受《今日工程机械》记者专访,是他当天下午三项工作安排之一。有人说企业家都是工作狂,用在杨总身上再合适不过,无论何时见到他,都显得精力充沛、思维敏捷。     

谢邦荣 我不是“疯子”

在行业,南京钢加董事长谢邦荣向来以“大胆敢言”著称。作为中国工程机械代理商群体中的传奇人物,他以独到的“市场眼”和果断的行动力带领南京钢加快速成长,     

斗山挖掘机产销突破3万台

4月19日，斗山工程机械（中国）有限公司第30000台挖掘机在烟台下线，斗山Infracore董事长崔升吉吉等领导以及来自全国各地的46名代理商及斗山烟台工厂全体员工1500多人参加了庆典，本刊记者应邀见证了这一盛大典礼。     

精诚合作,创造未来!

2007年1月13日,斗山工程机械(中国)有限公司在韩国济州岛隆重召开了2007年挖掘机代理商年会.斗山集团副会长、斗山董事长朴容晚、斗山社长崔昇喆、斗山战略社长金用盛等韩国本部领导,来自全国各地的40多家代理商总经理,挖掘机协会秘书长以及公司领导和优秀员工约一百九十余人参加了年会,多家行业媒体代表也出席了会议.     

由“做生意”到“做企业”

在不久前结束的中国工程机械工业协会代理商工作委员会首届常务理事扩大会上，与会的代理商就目前国家实施的宏观调控政策发表了各自的看法。并对如何应对提出了不同的意见。通过大家的发言，我们发现已有越来越多的工程机械代理商正在逐步向真正的企业家型代理商过渡．这是一个不错的开端。     

斗山工程机械,突破挖掘机产销30000台 --开创中国挖掘机销售新纪元

2006年4月19日,斗山工程机械(中国)有限公司迎来了挖掘机产销突破30000台的日子,烟台工厂装饰一新,各界宾朋汇聚,举行了盛大的庆典仪式。以斗山Infracore董事长崔昇喆、战略社长金用盛为代表的韩国本部代表和来自全国各地的46名代理商、外协厂家代表及工厂全体员工共计1500     

商机之旅——中国工程机械代理商赴欧洲考察团纪实：沟通=商机

中国工程机械代理商虽然只有10年的历史，但是在竞争激烈的市场环境中得到了锻炼，可以说，正是在恶劣的竞争环境下才促使了他们的快速成长。因此，他们大多都有敏锐的市场感知力与把握能力，不放过任何一次商机。对于此次出国考察，他们的目的也很明确，那就是开拓视野，寻找商机。针对他们的需求，代理商工作委员会在前期做了大量的工作，对考察行程进行了精心安排，力求使每一位团员都能有所收获。事实证明，我们的努力没有白费，在考察结束时的总结会上，每一位团员都很有感触，坦述了此次欧洲之行的收获。令我们惊喜与欣慰的是，我们不仅达到了加强与国外同行沟通交流的目的，而且就在我们一起朝夕相处的1O几天里，我们的团员之间还加深了友谊，通过沟通，彼此之间也学到了很多东西，“取彼之长，补己之短”在这里得到了充分的体现，并且也让他们深刻理解了在竞争中求合作与发展的意义。     

代理商品牌：强化？还是弱化？

本刊从2004年第1期起开辟“营销智汇”专栏,特约北京精英 智汇营销顾问有限分司高级顾问曾祥为专栏撰稿。同时也向广大读者征集您 们在实际营销工作中遇到的各种难题,以便有针对性地撰写能解决大家实际 困难的文章。     

商机之旅——中国工程机械代理商赴欧洲考察团纪实：代理商眼中的bauma

作为此次代理商欧洲考察团的第一站，万众瞩目的bauma展自然是重头戏。所不同的是，我们的考察团是国内第一次组织代理商赴德国观展。因为角色的不同，代理商与制造商看问题的视角也不同，因此感觉也有所区别。让我们来看一看代理商眼中的bauma展会。     

商机之旅——中国工程机械代理商赴欧洲考察团纪实：反思中国工程机械的代理制

近几年，中国工程机械代理商的迅速成长引人注目。同时，有关国内代理制与国外代理制的差距与区别的讨论也在业内热烈地进行着，这也是中国工程机械代理商在发展中感到颇受困惑的一个问题。中国工程机械工业协会代理商工作委员会作为国内代理商的组织，也非常关注这一话题。因此，在此次欧洲之行的考察中，我们特别安排了到卡特彼勒在德国的独家代理商ZEPPELIN公司观摩考察。通过与ZEPPELIN公司面对面的交流与座谈，对考察团团员触动很大，由此也引发了他们对中国代理制的反思。     

威斯特联手黑龙江工程学院建立卡特彼勒代理商服务技师培训基地

2006年5月16日，威斯特公司与黑龙江工程学院联合建立的“威斯特工程机械培训中心”正式挂牌成立仪式在北京举行。卡特彼勒集团总裁Gerry Shaheen、威斯特公司董事长芮明顿、黑龙江工程学院院长魏兆胜、行业人士及新闻媒体等参加了挂牌仪式。本刊记者应邀出席。     

用志不分乃凝于神——专访湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明

2011年,三一挖掘机大放异彩,然而万事开头难,当年售出第一台三一挖掘机的“开山先锋”却并不为人所熟知。实际上,当年的“开山先锋”已经在代理商界闯出了自己的一片天地,他便是我们这次采访的对象——湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明。     

小松：在华五十年

第一阶段：1956-1978年 1956年10月，小松参加了在北京和上海两地举办的第一届日本工业品博览会，隆重推出了12种机型的工程机械产品，并第一次同中国签订了20台推土机、价值1亿5000万日元的出口合同，从此迈开在中国事业的第一步。     

代理商之困 梅花香自苦寒来

时值三月,北方依然乍暖还寒时节,而跨过秦岭淮河分界,扑面而来的却是和煦春风。《建筑机械》特别走访了位于江苏省和安徽省的数家工程机械代理商,然而和时节的温暖截然不同的是,他们在2012年1季度都不同程度的面临着工程开工缓慢、销量下滑、市场信心不足等诸多问题。销售旺季不旺,工程机械代理商正经历着一场"倒春寒"。     

《建筑机械》：2006年销售

关于调查结果的分析 2006年11月底，《建筑机械》杂志对建筑工程机械行业的2006年销售情况向制造商和代理商作了相关调查。由于参与调查者对所提问题做出选择性回答，故每个问题的调查基数不等。     

大卫地板：真实就是吸引力

在地板营销进入终端为王的新时期，如何吸引各区域经销商加盟，一起拓展强势终端，成为了绝大多数地板企业亟待解决的首要问题。许多企业尽管使出浑身解数：漫天飞舞的招商广告、声势浩荡的招商论坛、成群结队的业务员拜访，其效果却并不尽如人意，企业与代理商的“联姻”仍很难持久。于是企业陷入了“招商天天、天天招商”的循环当中。 地处天堂城市——苏州的大卫木业有限公司，在董事长蒋卫的带领下，坚持用真诚的心与代理商合作，使企业与品牌的市场关注度越来越高。[编者按]     

常林股份：挑战2011

2010年1月13日,常林股份有限公司在广州九龙湖公主酒店召开了主题为＂信心常林、挑战2011＂的＂2011常林营销网络年会＂。此次会议共邀请代理商、媒体近150人参加。中国福马集团总经理、常林股份董事长吴培国,常林股份总经理蔡中青及公司其他领导全程出席本次大会。