市场投入转向区域——SAP中国区副总裁黄骁俭回顾渠道历程

相对于初出江湖的2004年,去年SAP中小企业的市场声音就小了很多,于是业内众说纷纭,传言四起。4月初,SAP中小企业业务掌门人——SAP中国区副总裁黄骁俭接受了本报记者的采访,历数了SAP这一年的渠道历程。据黄骁俭介绍,在过去的一年中,SAP的渠道业务获得了平稳的增长。其中,All-in-One业务增长幅度超过了50%,核心代理的数量从2004年的10家发展到现在的20家。Business One市场的业务成长达到了100%,代理商数量也发展到了100家,其中核心代理为50家。2005年,SAP在全球范围推出了新的在线渠道支持平台——ParternerEdge。“和以往的在线…     

寻求适应未来需求的服务——SAP推行PartnerEdge渠道合作计划

2006年,SAP将在亚太区积极推行全新的渠道合作伙伴计划(S A PPartnerEdge),该计划是SAP业务战略的核心部分,作为SAP对渠道资源的重要投入,用于建设合作伙伴生态系统。SAP亚太区总裁兼CEO雷汉朋表示,“2005年,SAP在亚太区尤其在中小企业市场业绩突出,2005年新增客户数超过1100家。越来越多的、不同类型的企业选择了SAP,以寻求适应其未来业务模式需求的服务。”据了解,目前中小企业市场占SAP亚太区总收益的50%强。渠道合作伙伴计划分三个层次SAP希望全新的渠道合作伙伴计划,能让那些专注市场推广、开发、销售和实施SAP解决方案…     

SAP的第二落点

<正> 在保障自身利益的同时保障合作伙伴的合理利益,已经成为SAP能否在SMB市场获得成功的关键。 一年前的7月23日,SAP选择中小型应用市场(SMB)作为其继大型企业市场之后,在中国的第二落点。是时,国内商业零售业管理软件主流厂商之一的五奥环公司董事长潘鸿海便极不看好SAP的新举措:“全德国都知道SAP在中国做得很失败,做了10年,到去年(2001年)才做了1.2亿的销售额……现在大企业做完了,想通过价格战转攻中小企业市场了。在中国同本土的企业打价格战,这不是自找绝路嘛?!”     

提醒SAP

在很多人看来,今年SAP似乎已经成为SMB市场的赢家,但表面繁荣的背后,也许隐藏着四伏的危机。作为ERP市场的老大,SAP拥有着其他竞争对手所不可企及的成绩和荣誉。但是在中国,SAP的市场份额远不如其在国外市场的表现,甚至在CCID和CCW的评比中,还落后于用友和金蝶。特别是在二者赖以成名的中小企业市场,SAP更是毫无优势可言。虽然SAP品牌在全球如雷贯耳,但在中国,很多中小企业用户甚至还从来没听说过。而在产品上,由于SBO在财务方面的本地化劣势,更突显了两个国内竞争对手的优势,毕竟它们都是从财务软件起家的。到目前为止,仍有不少已经实施了SBO的企业仍在继续沿用原有的财务软件。看来,虽然SMB市场是个香饽饽,但吃起来并不那么容易,即便是在大型企业市场呼风唤雨的SAP。     

Acer商祺启动大型春促深挖用户需求助推渠道转型

近日,Acer旗下专注于中小企业信息化建设的子品牌方正商祺启动了以“动力加速．Hold住商务祺迹”为主题的2022年春季促销活动。据悉,此次春促已经从3月中旬盛大开启,将一直持续到5月31日。期间好礼连连,并针对渠道制定了高效的激励政策。“2012年．商祺将逐步实现从方正平台向Acer平台的切换,并携手渠道伙伴一起进行转型升级．以解决方案突破SMB市场．打造真正属于自己的渠道和客户体系”,Acer中国中小企业业务本部总经理贾德顺表示。     

润物细无声——思科中小企业方案演示中心的成立与发展

随着渠道市场的细化,对于许多渠道企业来说,如何面向中小企业提供整体网络解决方案已经成为一个崭新的市场亮点。从2000年6月份开始,思科中国公司为了适应中小企业客户的需求,同时消除中小企业对于网络技术的生疏感,更加贴近市场井了解客户需求,决定在全国第一批选择16家高级认证代理商成立专门的思科中小企业方案演示中心(Cisco SMB Solution Demo Center),分布在全国15个主要中心城市。思科分销合作伙伴事业部二级代理商业务总经理姜斌解释这样做的好处是,“方便了代理商向中小企业客户提供一整套的网络演示方案,增加代理商的可信度,同时透过     

化工行业业务实践巡展 SAP望再添5用户

即便已经拥有像中化、中石化仪征化纤、巨化这样的中国化工行业典型企业客户,SAP仍然没有停止在化工行业的脚步。SAP亚太区化工、石油与天然气、采矿行业总监翰墨透露:“今年上半年我们新签了5个中国客户,下半年希望再多5个。”翰墨说,“SAP在30年前第一个客户就是化工企业,全球前十大化工企业都在用SAP的产品,我们能放松脚步吗?”8月13日,SAP公司主办,化工易贸、arcplan公司协办的“化工行业最佳业务实践巡展”首站活动在上海举行。来自华东地区近百家知名化工企业的高级管理层就“飞速发展的中国化工行业,机遇与挑战并存”这一主题…     

SMB HP市场渐行渐近

自从2003年“灵动商务”策略发布以来,HP 在中小企业市场已经取得了骄人的突破。目前,HP 超过1/3的全球业务收入都来自这一增长最为迅速的市场,SMB 已经成为了HP 一个关键市场。对于目前取得的进展,HP 公司亚太及日本区负责中小企业业务的副总裁麦荣良先生表示:“我们坚信,我们采用了正确的战略和正确的解决方案,而最重要的是,我们找到了正确的合作伙伴,共同解决该地区中小企业所提出的各种需求”。     

三步提速SMB成长——惠普发布灵动商务策略

没有 CIO、资金不足、IT 知识缺乏……。这一切都是阻碍中小企业迅速发展的难题。10月14日,惠普发布了“灵动商务”(Smart Office)策略,该策略为商用客户(惠普把中小企业用户及中小企业式采购行为用户统称为商用客户)提供正确的专家指导、整合后的技术产品、并确保易用性,使客户能有精力关注自身业务的快速成长。→SMB 市场成长迅速据某数据机构2003年第二季度的亚太地区 PC 市场监测报告中显示,商用客户市场占整个市场比例的34%,并且增长迅猛。同时商用客户市场增长速度将逐年递增,2003年的增长速度为9.5%,到2005年增长速度将达到35.5%。商用客户市场的成长,为全球 IT 业的复苏带来新动力,也为 PC 硬件、软件、外设、网络、服务等厂商带来新的发展机遇。     

SMB市场HP渐行渐近

自从2003年“灵动商务”策略发布以来．HP在中小企业市场已经取得了骄人的突破。目前．HP超过1／3的全球业务收入都来自这一增长最为迅速的市场．SMB已经成为了HP一个关键市场。对于目前取得的进展．HP公司亚太及日本区负责中小企业业务的副总裁麦荣良先生表示：“我们坚信．我们采用了正确的战略和正确的解决方案，而最重要的是．我们找到了正确的合作伙伴．共同解决该地区中小企业所提出的各种需求”。     

徐少春:中国软件企业要有个性才能发展

2004年上半年,国内企业管理软件市场比较平稳。“平稳”可以理解为整个软件业发展没有预计的那么快,这应该是一种暂时的调整。几年前,一些客户喜欢追捧“概念”。而现在,客户对管理软件市场以及ERP产品的了解已经非常深入,一些先进的管理思想在实践中已经运用得非常娴熟,甚至客户“教育”厂商的情况也不罕见。其实,主流的软件厂商正在集聚引导客户的力量,这使得管理软件市场处在相对平稳和成熟的阶段。但这个市场很快将发生深刻的变化,“马太效应”将很快形成,即好的越好,差的越差。从全球ERP市场来看,欧洲负增长,北美略微有所增长,亚太地区则增长最快。其中,中国是全球增长最快的市场。由于国内中小企业的快速崛起,国外软件厂商也瞄准了国内中小企业市场。不过,存在众多竞争对手也是好事,市场中的良性竞争能够促进整个产业的发展。在我们的业绩当中,大约70%是来自中小型企业客户的收入,其他30%来自于较大型企业。中小企业市场是我们的“主战场”。同时,我们以高端产品服务于大中型企业中的成长型企业。有国外软件厂商认为“国内的中小型企业,不了解自己的需求。实际上,国内中小企业的领导人有极强的学习能力,他们清楚地知道企业的商业模式和管理当中存在的问题...     

让威胁远离SMB--介绍趋势科技中小企业安全软件包3.0版

今天的中小企业(SMB)越来越多地依靠互联网开展业务。然而互联网的开放性,使得中小企业不得不面临各种各样的网络威胁。仅在去年,全球大约7．5%的中小企业就曾遭受过网络钓鱼的袭击。     

SAP眼里的ASP——访SAP大中国区总裁Klaus Zimmer

谋定而后动,SAP正在将dot-com的商业模式纳入自身的发展战略,1999年底宣布的mvsap.com战略包括从B2B电子市场到企业商务门户为企业提供了由内至外的全套电子商务解决方案,为不同规模的企业提供以供应链为主线的协同商务环境。从SAP R3系统到mysap.com再到Saphosting,我们可以看到SAP这艘软件航母正在不断调整航向,加速驶向电子商务的深水区。SAP的下一个目标是中小企业吗?答案似乎是肯定的。当mysap.com的第四部分:Application Hosting出台时,人们惊呼:“高贵的SAP已经把汤勺伸向了中小企业。”确实,当SAP看准了方向并开始加速前进时,没有人能阻挡它的脚步:2000年初,SAP成立SAPhosting公司,正式涉足新兴的ASP市场;2000年10月中旬,SAP与Asialink签定合作伙伴协议,共同开拓中国中小企业ASP市场。与Asialink的合作是SAP向中国中小企业市场扩张的第一步,其意义决不仅限于增加一种销售渠道。但sAP对眼下的ASP到底持何种看法呢?记者为此采访了SAP大中国区总裁Klaus Zimmer。     

CRM、金融服务、中小企业SAP三头并进

“2003年全年,SAP亚太区新增600多家客户,其中仅中国地区就从2002年的420家猛增到去年的750家客户。”这是记者在2月3日于上海举办的SAP2004年FOKM(营销总动员)大会上获悉的,中国因此已被选为SAP亚太地区2003年的明星国家。会上,SAP全球营销总裁李艾科先生意气风发,宣布与2002年相比,以恒定流通计算,SAP亚太区(包括日本在内)2003年全年初步外部收入增长了13%,初步软件授权总收入增长了24%,其中中国增长了92%。SAP亚太区总裁雷汉朋先生认为,SAP在亚太区的软件收入市场份额在最近的四个季度中已达69%,这一比例几乎是其最大的竞争对…     

进入随取即用阶段

算上11月中旬的这次来沪,IBM中小企业事业部(SMB)总裁Marc已经是第9次访华了。目前,IBM全球20％的收入来自SMB,其第三季度SMB总收入高达44亿美元,在经济颓势下呈持续增长势头。这次Marc来华的目的不仅是要提交这份成绩单,而是带来了如何将SMB的产品与IBM新推出的“随取即用”(e-business on-demand)概念相结合的处方。     

德国菜籽中国菜

10月12日下午,在西郊宾馆的圆桌会议室里,SAP中小企业事业部管理层通过支点网与网友进行了一次面对面的交流。事实上,参加这次交流的人可谓“各怀心事”——SAP高层显然要澄清前段时间盛传的“厦门渠道事件”;网友中的“国产ERP战士”则倾向于就中小企业ERP产品本身与SAP争论;出乎人们意料的是,很多希望成为SAP二级代理的厂商也“化身”网友而来,直接向SAP中小企业事业部总监黄骁俭提出了“成为二级代理需要缴纳多少钱”的问题……距离“燎原计划”启动一年,在SAP　Business　One(以下简称SBO)产品开始逐步被人们接受的时候,渠道问题又把SAP推向了“风口浪尖”。     

“扫街”策略服务SMB

IT分销商及通路渠道紧密结合,缩短了产品、服务与客户的距离,极大地降低了中小企业信息化的成本。在大企业信息化进行的如火如荼之际,中小企业(SMB)不能再视信息化社会于不顾了。很多中小企     

5亿美元助中小企业 IBM发布SMB“腾越”计划

7月2日获悉。IBM 在上海正式发布了扶助中小企业迈进随需应变时代的“腾越”计划。同时还宣布,IBM将在全球投资5亿美元用于 IBM 中小企业合作伙伴计划(IBM SMB Advantage),帮助合作伙伴开拓中小企业市场,其中一部分则用于中国。中小企业的业务任中国已经超过 IBM 总业务的1/3。随着“电子商务随需应变”     

SAP 2008世界巡展聚焦中小企业

主题为快速发展的中小企业:中国的今天,世界的未来的SAP中小企业世界巡展(SAP SME World Trour)l0月9日和10月30日分别在青岛和深圳市举行,数百名SAP客户、合作伙伴、行业专家和潜在客户亲临活动现场。SAP中国区副总裁,全面负责中小企业市场、渠道和合     

用蓝牙武装中小企业

自去年专门针对SMB市场推出扬天系列PC以来,短短一年时间里,联想一举拿下了国内中小企业市场34%的份额。