关于工程机械产品销售模式的改进设想

时至今日,国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在”单兵销售”的层次,即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。有时候,企业设立的办事处或分公司会让人产生错觉,以为这样就是“团队销售”。其实不然,办事处或分公司大多都是多个”单兵”的集合而已,     

工程机械营销模式的选择与风险控制

中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。     

工程机械质量监测的昨天、今天和明天

我国工程机械行业伴随着国家经济建设的发展而建立、发展并壮大。工程机械已发展成为国内十大机械行业的第四大行业,同时也是世界工程机械、产品的生产大国之一,除美国、欧盟、日本之外,排名第四位。目前,我国工程机械的保有量已达160～170万辆,工程机械的主机和配套件生产企业有3000余家,2003年产值首次突破了1000亿大关。在此,     

工程机械产品标识设计的应用研究（一）

1工程机械产品标识设计缺失的原因 随着中国工程机械国际化进程的加快和国内市场的不断提升,工程机械企业在向市场与用户传达品牌识别与产品形象识别的过程中,面临着诸多挑战,视觉识别的原则缺失将导致工程机械产品的标识系统设计与应用规划过程中出现太多问题。     

4S店销售模式在中国工程机械市场的未来前景

20世纪末，4S销售概念逐步由欧洲传入中国，首先在汽车销售业被广泛使用。4S店是指集销售（Sale）、维修（Service）、配件（Sparepart）和信息反馈（Survey）四位一体的销售模式，4S店是厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。它的核心含义为“终身服务解决方案”。它一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的要求，统一店内外设计形象建造。     

关于财务管理模式的改进研究

在市场经济体制不断发展和社会网络信息技术快速发展的情况下,企业发展所面临的内部环境和市场经济的外部环境都发生了重大的变化,企业财务管理对企业发展有着重要的引向。因此,企业要适应新的时代背景,必须进行财务管理模式的创新,改变传统的财务管理理念和方法以及相关体系,建立健全新的财务管理模式,提高企业财务管理工作质量,发挥其对企业发展的推动作用。下面本文将对目前财务管理模式中存在问题进行简单分析,提出几点有效的优化途径。     

工程机械制造商如何进行经营模式的转变

2009年,对于很多工程机械制造商而言是极不平凡的一年。从2008年第四季度开始,中国市场受席卷全球的国际金融危机的影响,机械工业主要经济指标增长出现了大幅下滑的局势。对此,很多工程机械制造商在制定2009年生产计划时,都下调了市场预期,采取了相对谨慎的态度。在一揽子经济刺激政策的拉动下,国内市场逐渐回暖,     

中国工程机械上市公司2009年赢利模式探析（上）

一年一度的工程机械上市公司经营年报解读是本刊的重头戏之一，业内的上市公司作为公司治理结构比较健全和具备规范现代企业燃优秀代表，其具体的业绩和运营细节值得同行的企业学习与借鉴。     

工程机械融资租赁风险的产生与规避

随着国家宏观调控的进行,大规模基础设施建设的放缓,中国工程机械市场的需求开始减弱,一些工程机械制造商的长期应收账款不断增加。由于现有工程机械销售多采取融资租赁等信用销售模式,一些开展工程机械业务的融资租赁公司租金回收压力不断加大。     

中国工程机械行业能够正视国际化竞争，表明行业的成长和壮大

在“随着入世保护期的逐渐消失，国内市场国际化，如何看待国外产品对中国市场的冲击?”一题中，有245人选择了“将促进本土企业的进步”，60人选择了“对本土企业将是致命的打击”，而49人选择了“对本土企业不会造成太大的影响”(见图7)。此外，我们还惊讶地发现，在这道并没有注明“多选题”的题目中，有48人同时选择了“促进”和“不会造成太大影响”的选项，     

关于中国工程机械流通领域市场风险的警示函

正2014年4月中国工程机械市场指数(CMI)为97,同比下滑11.0%,环比下滑33.6%,其市场描述是比较悲观、存在下滑风险。除了短期市场的消极预期,透过表层去审视中国工程机械流通领域市场的复杂内里,我们发现诸多风险因素在不断累积和发酵:仍然有部分制造商盲目追求市场占有率,不遵守适度原则,不关注含金量,在先市场后效益的误导下,     

中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新（二）

本文作者郑巧山是厦门大学的MBA，拥有多年的工程机械行业从业经验，现在国内某工程机械制造企业做市场策划，对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。     

中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新（三）

本文作者郑巧山是厦门大学的MBA,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。     

冠军代理商的成功之道——访江苏嘉明合达工程机械有限公司总经理 张要辉

正在工程机械行业,代理商和主机厂是鱼和水的关系,鱼离不开水,而水也因为鱼的辗转腾挪,呈现出一派生机勃勃。常林股份与其代理商江苏嘉明合达工程机械有限公司(以下简称江苏嘉明合达)正是这样的关系。2013年,常林股份与国内大多数工程机械主机企业一样,经历了近年来前所未有的销     

GM主轴承国产存在的主要问题及改进方案

1 引言 现在随着国外著名工程机械企业的进入中国市场并在中国设立制造公司,为了降低生产成本,很多零件在中国生产和采购.     

MB粉碎铲斗改变现场作业模式的创新

MB-Meccanica Breganzese是一家专业制造创新钳口式粉碎铲斗的工业企业,研发了具备多种应用可能性的粉碎铲斗,属此类产品全球制造和销售领先企业.