销售网络可以集中服务网络必须贴近

全国家电下乡信息管理系统日前公布的2009年1-6月份家电下乡销售统计结果显示,今年上半年全国家电下乡的电器共销售961．01万台,销售金额达162．29亿元。统计结果显示,冰箱成为家电下乡最大赢家。1-6月全国共销售冰箱合计542．1万台,占家电下乡产品销售总量的56．42％,销售额达111．17亿元,占家电下乡产品销售总金额的68．5％。家电下乡同时带动农村市场的服务网络、物流运输．仓储等关联领域约50亿元的发展,并且可以有效解决农村剩余劳动力的就业问题。     

A品牌家电下乡实战案例剖析（上）

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售产品119.8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴．占全国“家电下乡”整体销售份额的42％；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40％左右，这是近乎垄断的市场份额。     

冰洗经销商有道 做好三四级市场：变“坐销”为“行销”通过会议营销掘金三四级市场

据商务部公布的全国家电下乡信息统计显示，截止到2009年11月30日，销售企业通过信息系统登记销售家电下乡产品3174.9万台，金额共计581.3亿元。其中，冰箱销量为1454.8万台，占整体销量的45．82％，占据近半壁江山，成为下乡产品中的销售主力。     

要尽可能地让利给经销商

家电下乡是项利国利民的大好事,中标家电企业也积极投入到这项利好的工作当中,作为国内家电的新秀,广东格美淇电热水器今年三月,成为储水式电热水器家电下乡大军中的一员,积极投身于家电下乡产品的生产和推广当中。目前已经开始在福建、湖南、贵州、四川、陕西等全国21个省市地区进行家电下乡产品的销售和推广工作．但是从整体销售状况来看,却并不尽人意,下面我就来谈下目前企业在家电下乡过程中所遇到的问题和解决思路。     

后家电下乡时代来临 家电企业如何走出一条转型之路

据财政部数据，截至2011年8月，累计销售家电下乡产品18110万件，累计销售金额为4082亿元。补贴备案累计17129万件，已补贴完毕16839万件，累计发放补贴469．2亿元。在四年家电下乡政策的带动下，许多家电企业都取得了不俗的业绩，然而今明两年家电下乡政策将陆续结束，家电企业如何应对成为业界关注的重点，面对后家电下乡时代的来临，如何成功转型？     

一季度家电下乡冰洗产品销售火热结构升级

根据商务部的数据统计，今年一季度，累计共销售家电下乡产品1603.3万台，实现销售额3167亿元，同比分别增长49倍和69倍。其中，冰箱90亿元、洗衣机42亿元。电冰洗产品以占据整体四成以上的销售额，排在彩电之后．位列家电下乡产品销售额的第二和第三名。     

跟着市场变 才是上策

2011年虽然大环境不甚理想,但是通过不懈努力,一百家电还是基本完成了既定的销售目标。特别是2011年年底受以旧换新政策即将结束的影响,四大类补贴家电销售出现井喷．极大地拉动了商场的整体销售。去年一百家电的“家电下乡”展销活动也取得了很好的销售成绩,是2010年度销售额的两倍。     

三四级市场开发环环相扣步步为营

面对2008年出现的金融危机,国家为了拉动内需,应对危机,从2009年开始出台了一些拉动内需的政策和措施,比如家电下乡,以旧换新等。其中家电下乡是拉动市场非常快速的方法,也取得很好的效果．冰洗产品在去年的家电下乡推进过程中．也获益颇多,取得了不错的销售业绩。这也使得越来越多的冰洗企业参与到家电下乡的竞争大军中．把目光放在了三四级市场。象吉德这样的品牌,面临的市场情况也是比较复杂的,上面有很多的一线品牌与合资品牌都很强势,市场认知度很高,下面还有一些非主流的品牌,     

下乡金光人道 为何反而难走？——下乡之路 并非坦途

依托于成功的试点实践,“家电下乡”在短短的年半时间里迅速在全国范围推广并逐步升级。越来越多的家电产品以国家补贴消费的方式大批量进入农村市场,这也将给中标的家电制造企业带来更为广阔的市场空间。从销售情况看,“家电下乡”实现了销量的稳步增长。今年上半年,全国录入“家电下乡”系统销售总量达961万件,销售总额达1623亿元。     

关注家电下乡 关注流通问题

当听到电磁炉作为第一个生活电器产品入选“家电下乡”产品目录时,很多人就在思考,难道没有家电下乡政策,电磁炉就没有卖到农村市场吗？事实情况显然不是这样。当我们看到很多农村乡镇每到周末就会摆开电磁炉品牌促销推广的帐篷,销售场面热火朝天．已经很说明问题了。然而就政策的核心内容之一退税补贴来分析,显然冰洗等大家电产品更适合家电下乡,一两干元的产品价格．13％的退税也要几百元。     

樱奇3601D系列产品黄金周销售节节攀升

日前,财政部和商务部联合下发了《家电下乡中标企业考核及管理办法》的通知,明确对家电下乡中标企业实行淘汰机制,如果半年内没有销售出产品,销售企业没有开具发票,都将被取消中标企业资格。     

行业动态

2010年家电下乡产品销售额超1700亿元 2010年,全国家电下乡产品累计销售7718万台,实现销售额1732．3亿元,同比分别增长1．3倍和1．7倍。冰箱和彩电销售额居前两位．分别为567．4亿元和488．5亿元,两类产品销售额占总销售额的61％。销售额前5名的地区是河南219．5亿元、山东179．8亿元、安徽142．3亿元、河北116．7亿元、江苏109．8亿元。     

两会代表呼吁热水器“节能补贴”进城

如何拉动内需．促进经济增长成为两会的焦点议题。全国政协委员．致公党北京市委专职副主委谢朝华代表提出,家电下乡”的补贴方式可以移植到城市家庭,热水器刚被列入下乡补贴范畴。但达一级能效标准的燃气热水器目前大多是在城市销售,如果对这一类的产品也提供13％的补贴．不仅可以拉动为需．而且可以普及节能环保产品。     

要做好持久战的准备

家电下乡对于国内的家电制造和销售企业来说，将是一个危机中“名利双收”的机会。2009年商务部公布的下乡产品目录范围再次扩大，这对于任何一个行业来说，都是非常有利的．但是不同的行业要做的事情是不一样的。而电热水器作为提高消费者生活品质的产品，需要做的事情会更多一些，因此．电热水器企业要做好打持久战的准备。     

政策退出给家电行业带来转型升级契机

近日,商务部发布数据显示,2011年全国家电下乡产品销售1.03亿台,实现销售额2641亿元,同比分别增长34.5%和53.1%。截止2011年末,全国累计销售家电下乡产品2.18亿台,实现销售额5059亿元,发     

练好内功做好外联 抓住机遇

家电下乡对企业的内部管理，销售网点的控制能力，生产研发能力是挑战、考验和机会。中生产标的企业，在品牌认知度、产品品质，售后服务等方面都具备一定的基础。家电下乡工作是个系统工程，还有很多工作需要去做。     

市场逆境 县乡经销商更需要信心和支持

2011年以来．家电销售受大环境的影响，面临着很大的阻力。在县乡市场同样如此，除了环境影响和家电下乡等政策退出导致的销量下滑，三四级市场消费者的购买力和购买行为的变化，也给县乡的经销商带来严峻的挑战。     

聊城 重视程度很重要

<正>由于以旧换新是在成交价格的基础上再补贴10%,因而存在消费者议价的现象,不象家电下乡产品需要按指定的价格销售。相比较而言,家电下乡政策操作起来更容易些,牵扯精力较少,以     

家电下乡的尴尬乡镇经销商缘何不作为

从家电下乡活动的正式启动．至今已经有一段时间,这场由城市转向农村的家电战略转型究竟运行的怎么样,笔者调查发现,在家电下乡的最直接体现的乡镇市场,经销商们近来对家电下乡患上了“不作为症”。     

下乡金光大道为何反而难走？——下乡流程简化的最好方式

简化补贴流程风险与机遇并存 实行家电下乡补贴流程在前期,流程是很复杂的：消费者先在销售网点购买,同时需带好所有证件在销售网点录入相关信息,然后再带上所有证件去乡镇财政所审核备案,最后财政所才能把兑现的钱打到他们的银行卡上。两个方面原因造成的购买流程耗费的时间很长：一是,消费者对家电下乡方面的政策不太了解,很多资料带得不齐全．这就会造成他们多跑路,耽误时间等等;