转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

燃热行业产品新动向

无论是燃气热水器还是燃气壁挂炉,中国市场都已经成为众多国际集团在全球增长最快的市场．尽管中国市场环境复杂．市场竞争激烈．但市场所显现的巨大商机．让各外资品牌对中国市场的开拓呈现出前所未有的深度和广度。     

广东省江门市白沙远洋冻品批发市场

江门市白沙远洋冻品批发市场,由江门市白沙远洋冷库实业有限公司主办．位于珠江三角洲有侨乡美誉的江门市,毗邻港澳．占地5．53万平方米。冻品市场交通便利．市场出口连接西环路、江中高速龙湾站入口．运输直达冷库、市场．高速公路入口距离市场仅1分钟车程。是五邑地区规模最大．冷冻设备最先进,在省内仅有的．规模上万吨的冷库之一,也是江门市政府重点扶持农副产品市场之一。     

武汉调味品：新旧势力对决

武汉．因“九省通衢”的独特地理位置．成为调味品个业争夺的重点市场各地的调味品品牌不遗余力．纷纷登陆武汉市场．欲借这个平台．打开全国市场的大门．几乎80％的调味品生产企业在布局全国市场时．无一例外将武汉选为样板市场或试点市场．甚至此为出现了“能做好武汉市场．便一定能做好全国市场”的说法。     

产业聚焦 净水品牌格局再掀变革

经过在国内市场十余年的发展,从最初的饮水机产品开始．水行业拉开了几十年的产业发展之路。九十年代初．净水机开始介入国内市场。作为舶来品,从核心技术到产品推广．长期处于市场引导和培育期．随着人们对水环境关注度的上升．净水市场的发展随之升温。     

品牌与服务做好乡镇的必备要素

由于中国市场的复杂,在向三四级市场纵深发展地过程中．虽然很多品牌都在推动直控县级市场．但真正对县乡镇市场的操作起到决定作用的依然还是代理商。在这场县级市场的争夺战中．要想把三四级市场的渠道做强．代理商品牌化发展是必须要经历的过程。哈尔滨巧太太电器就是通过与威博公司的合作,在品牌化转型的过程中．公司规模不断扩大,网点忠诚度也不断提升。     

深度分销 组合取量 电磁炉三四组市场开发一例

说到三四级电磁炉市场．表面看似乎是杂牌的温床．但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底．价格有优势．自然销售多一些．相反品牌厂家产品分销不深人．覆盖不到位．在三四级市场呈现出完全不竞争的状态．因此品牌企业如何开发三级市场深入四级市场．向广大的二三四级市场要销量，成为各厂家迫切需要解决的重要课题．     

创新，让洋河走得更远

2008年．洋河的省外市场预计可以达到10多个亿．而省内市场可以达到近30个亿．偌大的全国市场仅仅是省内市场的1／3，由此我们可以看到．洋河的增长空间还很大．洋河．一定还能走得更远!     

解决饱和市场的“高端缺氧症”

济南是山东家电的一级市场，彩电年销售额超过10个亿．平均百户饱和率达到150％．是一个彩电高度饱和市场．H品牌作为该市场的二线品牌．面对如此饱和市场．销售结构很不理想．90％销售机型大多为低湍型号．高端形象机销售非常惨淡．     

二三级市场是热点，也是难点

二三级市场的切入点从目前的总体市场的角度分析．电磁炉在一级市场的销量占总量的70％．二级市场占总量的22％，三级市场仅占8％。所以二三级市场有很大的开发潜力。二三级市场的消费已趋于小康水平．根据其发展的现状分析，培养消费意识是目前二三级市场的销售切入点．有利于未来市场的健康发展．同时宣传推广、提高服务水平、开发物美价廉、性价比更高的产品。     

快速发展的喷墨印刷业

喷墨印刷是印刷行业发展的前沿领域．全球印刷业都在关注喷墨印刷的发展,在占世界总规模一半的北美印刷市场．年度总营业额增长率中．有70％的增长率是由喷墨印刷做出的贡献。据英国Pira International Ltd发布的关于全球喷墨市场报告显示．2006～2010年喷墨印刷市场持续增长,平均年增长率为20．5％。中国喷墨印刷市场在近年来的年增长率超过20％．成为世界主要喷墨印刷市场。     

电磁炉市场 路一直都在

电磁炉凭借其方便、快捷等优点被广大消费者所接受．但经过20多年的发展．市场容量趋于饱和,市场规模呈现萎缩态势。据北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）测算数据显示（图1）．2010年电磁炉市场零售量和零售额同比基本上呈现负增长的态势．至2011年第三季度．行情有所逆转．     

市场竞争就是要让快牛跑得更快

市场管理的规范程度是受多方因素影响的,企业的规模不同,所处的市场地位不同．营销渠道模式差异等．会使企业对于市场的规范和管理也是不一样的。例如,主要市场是在一级市场或者比较成规模的二级市场的品牌．在这些市场中,他们对代理商的依赖性比较小。当企业对代理商的依赖性比较小的时候,业务人员的市场管理心态就不一样。     

观点

企业要明确自身定位 想要在目前的市场上杀出一条发展之路．企业首先要明确自身的定位。小众市场和大众市场是不一样的．这就是品酒和喝酒的区别．这是两个细分的市场。如果走小众的市场,酒可以变成奢侈品;如果强调大众．就走标准化的路。——北京大学国家发展研究院副院长 张黎     

赚钱的＆不赚钱的

奢侈品市场 奢侈品网购市场同比增长58％ 中国电子商务研究中心最新监测报告显示,截至2012年6月,中国电子商务市场交易额达3．5万亿元,同比增长18．6％。其中,B2B电子商务市场交易规模达2．95万亿元,同比增长13％;网络零售市场交易规模为5119亿元,同比增长46．6％。值得关注的是,奢侈品网购市场规模达135亿元,同比增长58％。     

做离顾客最近的连锁店

汇银家电很早就专注于对三四级市场的开发．多年发展中所集聚的竞争力．首先还是体现在企业的商业模式上。由于三四级市场非常分散．再加上杂货店、百货店．夫妻店,专卖店、国有企业零售门店．连锁店等等．渠道结构非常复杂．如果采用单一的运营模式．显然不符合这一市场的特性。     

二三线品牌运作好也可以成为1线品牌

市场应该是一个金字塔的形状．二三级市场是基座．所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大．品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充．但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电．经过洗牌后．不管中心城市还是周边地区市场．品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高．周边地区市场也存在一些杂牌，但很难占据主体份额。小家电因价格原     

休闲类皮革带动泉州制革业发展

今春俄罗斯皮衣市场旺销期姗姗来迟，从我国春节过后到2月底，市场一直冷冷清清．销量很少．3月初人流才明显增多，销量也随之增大．但又面临着3月14日俄总统大选．3月10日俄海关闭关，一直到3月16日这段时间市场将基本处于停顿状态。据辛集驻莫斯科市场人士分析．市场旺销迟缓的原因．一是今春莫斯科气候特别冷，创下了当地近几年最低气温．春款皮衣销售推迟；二是去年俄市场皮衣销量大，需求相对饱和．     

连锁零售企业三级市场成功开店1例——五星电器六合卖场开店过程剖析

2004年3月．五星电器准备进驻仅与南京一江之隔的六合。二三级市场的消费潜能一直被商家看好．而南京郊县地区的购买力已经成为未来商家发掘的“潜力股”。六合作为南京附近最大的县级市场．对其进行挖掘开发．是对南京市场的有利补充．同时又是一块诱人蛋糕。六合本身具备三级市场的典型特性．此番进驻．也成为五星在三级市场的拓展试点。     

年底皮商忙囤货 年皮源仍紧张

据辛集市皮发委驻俄办事处负责人从莫斯科反馈回来的信息：春节前后俄罗斯皮衣市场清淡．从节前腊月二十五到正月初十市场基本不动，很多档口没有开门．市场上人很少，销量也不大．只是带毛领的男衣棉款走一些．以黑色为主．女款也多少走一点。市场清淡的原因与时令较早有很大关系．今年我国春节较早，俄春季市场还没有真正启动。