啤酒企业应重视营销网络终端建设

近年来,我国啤酒工业生产规模发展过快,目前年生产能力已达到２６００万吨以上,而市场年消费量只有２０００万吨左右,巨大的市场供求矛盾,迫使企业自身全面提高市场竞争力,其中,消费者作为企业营销网络的终端者,也被逐渐地加以重视。     

终端营销，准者胜

两军相逢，勇者胜；两勇相逢，智者胜；两智相逢，快者胜；两快相逢，狠者胜；两狠相逢，准者胜。皖酒仅次于川酒的影响力，尤其营销创新方面令业界叹为观止，皖人的智慧和勤恳让人敬仰。[编者按]     

未来终端营销的五大关键点

“终端难啃。但又不得不啃。”随着营销手段同质化的加剧。终端营销进入发展的“瓶颈”期。在这个拐点上，终端营销将向哪个方向发展？[编者按]     

终端营销的现实变化

在沈阳、杭州、厦门等地工商部门对酒水供应商的处罚中，我们已经看到了终端营销面临的政策风险。有可能涉嫌不正当竞争或商业贿赂的终端买店行为，会不会就此消失呢？在新形势下，终端营销手段正发生着怎样的变化？[编者按]     

浅谈果汁类企业的营销终端

目前一些果汁生产企业和经销商普遍犯了一个致命的错误,即双方将产品的营销工程看成了简单的买卖关系,受"厂家依靠经销商,经销商依靠厂家广告和二批"陈旧思想的束缚,严重忽视了终端销售网络的开发与建设.     

啤酒：终端营销的三大趋势

终端营销之难。简直难于上青天。面临终端营销的困惑。啤酒行业的终端运作趋势应该如何改变？未来的终端营销之路到底在哪里？[编者按]     

终端营销，小心“贿赂门”

曾几何时．“贿赂营销”在业内还是一个时髦的词语，被奉为“与终端打交道的一门艺术”。依靠这种“艺术”．很多厂商在终端做到了资源独享．并构建起排他性的门槛和壁垒。而终端在酒水运营链条中的地位也空前提高。     

五个一工程 编织强势终端网络

谈起产品进终端,可谓是几家欢喜几家愁,一些成功的供货企业,占尽天时地利人和,如鱼得水,名利双收;而与之相反的,却遭遇着不做终端等死和做终端找死的两难境地。笔者从事市场营销工作以来,有机会接触了众多的终端和企业,有经验,也有教训。在实践中,我们实施了"五个一"的工程。     

第三终端就是关系营销

如果没有客户资源,没有诚信口碑,第三终端就是一个空壳。因此,重视第三终端。其实是重视团购客户,重视对这些客户面对面地细心培养。     

服装网络营销对品牌力影响的实证研究

为探讨服装网络营销对品牌力影响的相关性及强弱。以H品牌男装为例,使用李克特(Likert)量表,通过对H品牌网络营销使用基本情况打分及H品牌网络营销对品牌力影响进行打分来收集数据;然后运用基本频数分析来说明H品牌销售渠道的基本情况,运用因子分析确定出H品牌网络营销对品牌力影响的6个关键因子,分别是品牌附加价值因子、产品特性因子、服务环境因子、广告因子、促销因子及网络营销因子;最后运用相关分析发现,H品牌网络营销与适合中国男性体型、高档品牌因素、产品设计好因素、投放广告多、广告设计好因素、促销活动因素及价格适宜因素呈正相关,呈负相关的是店员服务热情高效因素及店铺方便、易买到因素。     

中国绿色食品网络营销模式的检视与构建

以互联网为技术基础的网络营销模式具有不受地域限制以及信息传播的便捷和廉价等特征,在互联网日益普及的今天,对绿色食品的营销起着越来越大的作用。通过对中国绿色食品营销模式的检视可以发现,虽然绿色食品的网络营销在中国已经有了很大的发展。但是,仍然存在互联网技术不发达、法制建设不健全、网络营销手段单一,以及绿色食品本身价格高、结构不合理等问题。因此,有必要通过加强互联网的基础建设、网络营销的法制建设、政府的扶持力度,以及充分利用各种网络营销渠道、开发成本低廉、适销对路的绿色食品等针对性措施,以保证中国绿色食品网络营销模式的顺利构建。     

Co-operative marketing

The successful and exciting experience in co-operative marketing which An Bord Bainne/The Irish Dairy Board represents is described. The principles to which central marketeers must adhere if they are to be both fair and effective are outlined .     

Fashion marketing

This issue of Textile Progress provides a critical literature review and reflection relating to academic research in the field of fashion marketing. As the topic has not been reviewed before in Textile Progress, the paper takes the concepts of marketing and fashion in turn, exploring the literature from its origins to the present day and then considers how and why these two concepts have become merged to form a discrete academic research theme.

The exploration of marketing includes a discussion of the origins of the marketing concept which emerged in the 1950s alongside the growth in mass consumerism. The paper discusses the ubiquitous ‘marketing mix’ theory and explains how research in marketing shifted its focus in the 1980s and 1990s as new paradigms developed, and their applicability to the marketing concept were debated.

The concept of fashion is considered in terms of the context of historical research on fashion, for example, from the sociological or psychological perspective, and how the concept of fashion can be considered both academically and commercially.

The review then goes on to evaluate the concept of fashion marketing as a discrete area for academic research, arguing that it has distinct theoretical perspectives from those of pure ‘marketing’ or ‘fashion’ theory, and culminating in a review of contemporary research in the field of fashion marketing, specifically that relating to fast fashion and ‘digital’ fashion marketing.     

卷烟纸的市场研究和需求分析

研讨分析了卷烟和卷烟纸市场的现状，影响发展的因素，市场的需求以及应采取的市场策略。     

合二为一 迎合市场需求

Krones公司目前开发了一款贴标机,不仅灵活性强,而且节省用材,为那些热衷于经常变换瓶身以使其品牌与众不同的饮料制造商们提供了新的选择。Krones公司称,越来越多的客户正在寻求面面俱到的贴标机。这一需求涵盖了用于普通商品的卷筒进给式贴标和用于优质商品的高档贴标,例如,异性瓶中的贴标和连接套筒的带有压花元素的容器中的贴标。     

分布式网络中一种新的匿名认证协议的构造

对分布式网络的Kerberos安全认证体系的匿名性进行了分析,提出了一种新的匿名双向认证协议.该协议以Camenisch-Lysyanskaya签名方案和零知识证明为基础,在实现分布式网络向用户提供匿名服务的同时,可以进行通信双方的相互认证,且产生的会话密钥对通信双方是公正的.     

吹牛的科学还是科学的吹牛——脑白金营销策划得失谈

<正> 俗话说:人生热闹两三年。脑白金在市场上热闹了两三年后,如今已归于平淡。社会上和业界内特别是媒体,对它有褒有贬,或者只贬不褒,或者只褒不贬,但更多的则是先褒后贬。但不管怎么说,有一点不能不承认,脑白金的营销策划,尤其是广告策划水平之高之细之成功,却是近年来少有的。 然而,脑白金在迅速成功后继而迅速黯淡的过程,又不能不使人相信,它在那些为世人所不知的地方肯定是失了足。而这些成功与失败,对于那些既羡