眼镜零售企业的促销活动

“看来,我要多搞一些促销……”,说此话时,他的脸上闪烁着兴奋的表情。这样的场景在我的眼镜行业作策划的工作中经历过很多次了。遇到每位眼镜老总时,闲聊之间,话题都会落到如何搞促销上来。看来,有不少企业已把促销当作是解决问题的灵丹妙药。 促销真有这么神奇吗? 促销,也就是销售促进,指各种有效地提高零售企业销售的手段。在眼镜行业,促销被非常广泛地使用,但大多数企业家并不真正理解促销的意义,并不知道促销能做什么,不能做什么。     

整合营销在眼镜零售中的运用

整合营销传播是贯彻以消费者为中心的现代营销理念。这不仅是因为以消费者为中心是企业生存与发展的出发点所在，也是体现市场经济根本目的的需要。     

探求庐山真面目：CI及其功能

从1998年第一期起,本刊“CI信箱”将在已介绍过的CI有关知识的基础上,继续系统地介绍CI策划的有关知识及其案例,以期给厂大读者一个完整的、清晰的CI轮廓,指导工作实践,重塑纺织企业新形象。     

眼镜零售企业的设备管理

眼镜零售企业配镜质量的高低，主要取决于验光与配镜的准确程度。而验光与配镜准确与否又取决于验光与配镜人员的技术素质，以及是否装备有必要的眼镜计量检测设备和眼镜加工设备。     

眼镜零售企业人才问题

电影《手机》里,葛优的一句台词堪称经典——“21世纪什么最值钱？人才!“眼镜零售业高素质人才紧缺,已经成为不少眼镜零售业老板很头疼的问题。先来看下面一组资料：     

《现代眼镜零售企业经营管理实战手册》

在这个由人力资源．智力资本主宰的时代．中国眼镜零售行业的经营管理者们，究竟应当掌握哪些知识．必须具备什么素质．才能在暗流激荡．波涛汹涌的市场竞争中无往而不胜？这是一个需要系统地理性地认真加以思索的问题。     

眼镜零售企业的营销原则

市场竞争的根本点在哪里呢?大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。企业之间斗得不亦乐乎，同时也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤。于是乎，到处都能听到眼镜店     

寻找眼镜零售企业的市场突破口——中国眼镜行业未来之我见(七)

当前中国眼镜零售市场的竞争可谓是风起云涌，其激烈程度已近白热化。一方面企业的人员成本、管理成本在不断地上升，企业的经营成本越来越高；另一方面随着市场竞争的加剧，销售价格在逐渐回落，利润空间被一压再压，于是眼镜零售业的大小企业都在感慨“生意越来越难做”。可见，企业如何在当今市场上寻找营销突破口，已是必须面对的问题。     

眼镜零售企业组织机构的设置：眼镜零售业质量管理及案例选编之一

商业零售业的发展需经过三个阶段,即:商品时代、质量时代和品牌时代。而眼镜零售企业的竞争也将服从于“商品竞争到质量竞争再到品牌竞争”这个市场经济的规律。当我们正在谈论国外大企化如何进行品牌竞争这一时尚话题时,我们的眼镜零售企业却正在进行如何提高产品和服务质量的攻坚战之中,而能够战而求胜的法宝就是必须认真贯彻执行ISO9000系列标准中对质量管理和质量保证的有关要求,有效利用企业资源和不断改进管理过程,从而提高企业的竞争能力。 一、组织机构设置的必要性 我们从贯彻ISO9000标准必须遵循的原则中就可以清楚地认识到企业组织机构设置的正确将对企业正常运转和发展起关键性的作用。     

调查与观察：眼镜零售苏南行

现状与印象 此次苏南一行．用时10天．四次渡江，采访了七个城市的眼镜零售企业．分别是南通睛喜眼镜、启东泉源泰眼镜行、张家港喜视眼镜、江阴张国荣眼镜．扬州高视眼镜、无锡计量眼镜、常州佳特眼镜。通过调查与观察，对苏南眼镜零售业的现状有了一些初步的印象。     

眼镜零售企业的仓储配送管理

伴随着改革开放的步伐，中国眼镜零售企业获得了前所未有的发展、壮大，目前，国内眼镜零售企业中拥有几十家甚至上百家零售店的企业已绝非鲜见。随之而来的是一些眼镜零售企业内部管理模式的嬗变，具体地说，在一些具备一定规模的大中型眼镜店里．其内部原来的库房随着企业的发展，已逐渐演变成为仓储与配送紧密配合的一种形式，即仓储配送模式。在仓储配送模式的运作中，如何使仓储配送的管理适应企业发展的需要，并对企业的发展起到强力支撑作用，是相关眼镜零售企业需要认真加以解决的问题。[编者按]     

本刊助梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号

近日传来佳讯．梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号。并且在全温州零售企业中排名第三位．是相当高的荣誉。梁明光眼镜又叫梁明光视觉．在温州苍南尤其在龙港是一家有近30年历史的老字号眼镜零售企业．历经多年行业风雨．在当地打下坚实基础．他们这次能获此殊荣．归结于该眼镜企业一直强调眼镜零售业应当固守技术领先这个高地，所以一直坚持了不懈学习和科技领先。同时他们又没有固步自封．在求变创新方面也领先于当地眼镜企业．他们还是当地最早引入视觉策划．全面引入销售新观念的眼镜公司。此次评奖的关键标准之一是要有管理经验总结性文章．并且应发表在权威刊物中．本刊协助该企业总结提炼了多年来的技术革新和管理经验并刊发．为该企业获此殊荣尽到了行业媒体协助本行业企业走向成功的责任。协助企业总结提高．参与评比．展示企业形象和扩大行业影响．是我们义不容辞的职责之一．本刊愿为更多的企业获得成功提供帮助。     

眼镜零售企业ISO9001：2000版质量手册范本

近年来,眼镜零售企业发展迅猛,眼镜零售业内的竞争也随之加剧。越来越多的眼镜零售企业在扩大规模经营的同时,更为重视企业内部的质量管理。以目前大多数眼镜零售企业的现状而言,内部管理存在人治多于法治,随意性多于计划性和系统性的通病。事实上,许多企业也意识到了企业管理中存在的问题。ISO9000质量管理体系的建立一直都被企业视为规范内部管理的重要选择。然而,大多数企业在实际操作叶,并不知如何下手,或者请咨询公司编写的质量手册也因对眼镜行业的不甚了解而缺乏实施的可操作性。为此,从本期开始,本刊将特别刊发由资深管理专家魏峰先生结合眼镜零售店的实际现状,编写的符合ISO9001-2000版模拟质量手册范本。各公司可根据自己的具体情况和内部机制,参照此范本编写质量手册,希望籍此对业内的零售企业有所借鉴和帮助,从而提升业内整体质量管理水平。     

眼镜零售企业如何制定经营战略

在《中国眼镜科技杂志》2004年第9期上,看到这样一篇报道:"外埠眼镜在宁水土不服",内容讲述来自扬州的某著名眼镜店,在南京新街口还未拉开架势就匆匆撤退,历时仅两个多月,亏损额度竟达85万元。对于其中原因分析,有人指出问题在于选址,还有人说是南京眼镜市场的价格战所致。笔者以为上述分析均未抓住问题的本质,真正的原因在于企业的决策者们没有能根据当前眼镜市场的竞争形势,同时结合自己企业的实际,制定出正确的市场经营战略,而仅仅凭着一时之勇,相信只要有"白天做老板,晚上睡地板"的精神,做什么事都可以成功。在此就引出一个重要的话题:作为眼镜零售企业的老板和决策者,如何制定正确的经营和发展战略?笔者作为一家镜片供应企业的经营者,愿就此问题与大家共同探讨,并就教于广大业界同仁。     

眼镜零售企业营销管理之思考

眼镜零售业是个有着巨大潜力的行业。新技术的应用令她从沉睡中苏醒,在中国零售市场上演义着一场革命。管理技术营销方式的革命亦是一种创新,是传统技术与现代科技完善结合的创新。它们共同推进着该行业的发展和竞争。 市场的潜力大,竞争也很激烈。现在的市场竞争已非夕日单一的价格,质量或服务之争,而是以提供一流“质量和服务”为核心的企业综合素质之争。这要求我们的企业得尽早结束“家族”模式和那些与现代企业貌合神离的运作模式,才能走     

解剖眼镜零售企业促销的十大误区

市场经济下，眼镜零售市场由卖方市场转变成买方市场是一个必然的趁势。于是，促销在企业的营销中占有越来越重要的地位，眼镜零售商的促销费用在逐年增加。经过近几年的发展，促销的手段和方式越来越多，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销过程中也暴露出不少问题，不促不销，促而不销，利润率下降等等，大多数企业发现经过促销仍没这到预期目的，笔者就目前企业促销存在的通病归纲为如下十大误区。     

眼镜零售企业如何实施整合营销（IMC）策略

又是新的一年来临，对眼镜零售企业来说，新年伊始的元旦、春节、寒假等接踵而至的节庆假日是期盼中的眼镜销售黄金期。我们如果按照20／80原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，据统计，     

眼镜零售企业经营管理八项基本原则

中国眼镜零售业经过一段高速发展时期后，正在进入以提高经营能力为特征的平缓发展阶段．这是任何一个行业发展过程中的必经阶段。其市场表现主要有三个方面．第一．空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。第二．对各零售企业来说．主导企业经营成败的因素正在由市场机遇转为经营能力。第三．对经营者而言．他们也同样地由“机会主义者”向真正的企业家过渡。在这样一个新老更替的发展时期．众多企业经营管理者都会遇到下列3个问题：     

眼镜零售企业如何加强对产品质量的控制

《太阳镜》行业标准已于2000年9月1日实施,《光学树脂眼镜片》行业标准也于2001年11月1日正式实施,这两项标准都是新标准。它们的实施,将对中国眼镜行业的规范和发展,产生积极的影响和促进作用。 新标准实施后,作为太阳镜和光学树脂镜片的销售企业,特别是在全国各地具有一定影响和规模的零售商店,应该如何加强对产品质量的控制?对此,我提出如下一些自己的看法和建议,供大家参考。 一.加强产品质量意识,特别是经销产品的质量意识     

眼镜零售企业ISO9001：2000版质量手册范本（续上期）

4、程序 4.1文件的分类 4.1.1质量手册(含程序文件) 4.1.2管理制度(安全管理制度、生产管理制度等) 4.1.3各类技术性文件(包括操作规程、检验文件等) 4.1.4外来文件(国家标准、行业标准、相关法规、供方或顾客提供的文件等) 4.1.5质量记录 4.2文件的编号