乳品终端"拦截"四大利器

乳品决胜的关键在终端。现阶段的终端拦截，已经演变为了终端营销的代名词。目前，乳品所选择的分销通路，已经完全实现了现代零售业态的架构，各种零售业态的游戏规则都非常透明。在这样一个相对透明的竞争格局下，中小型乳企根本无力在品牌、产品、渠道等方面构筑差异化，唯一能够彰显自己与众不同的地方，可能就只有终端拦截一块了。     

现代零售终端管理之我见（下）

四、零售活动，管理——促销活动的组合零售活动的生动化是零售活动管理成败的关键，其主要包括：商品分类及产品的选择、销售预测及库存周转、供应商的选择、商品陈列和购物氛围、促销活动的组合。     

终端导购员技巧攻略小手册（上）

这是简单易行的导购手册,特别适合培训新导购快速上手。十一快到,很多卖场会特别招聘一些临时促销员。这个手册能对这些临时促销员的快速成长有很大帮助。     

终端促销二十八招之九

只要是结伴来商场的，他们之间肯定有交流，先不要打断他们的谈话，同时也体现出对顾客的尊重，让顾客有发表自己见解的时间，能让其找到上帝的感觉，这一点针对那种对彩电知识有一定了解和那种请有“军师”来购彩电的顾客很有效，我们认为此时不贸然地打断他们，甚至要抓住时机随声附和。     

五大妙招做终端

近日,大家都不约而同地谈到一个问题：现在的餐饮终端怎么了？按照惯例,从选点,促销礼仪推广到上促销活动,就是把所有的费用都搭上,还是换不来销量的提升。难道餐饮终端不再是厂家启动市场的关键性因素了？为什么所有以前都很灵的招数,     

终端促销二十八招4

第十一招：知己知彼 原理／解析：作为促销员，首要的是了解竞争对手品牌的特点，其次才是针对竞争对手如何推广我们的产品，我首先了解顾客看什么机型，有多大的消费能力。如果顾客看他们29寸，并要求在价格比较低的产品，我会跟顾客介绍CHD2992A型。     

终端促销二十八招

第二十一招 终端拦截 原理／解析：当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它事先没有想到的品牌．会再进行比较那就麻烦了，对购买大件商品全程陪同的话．找一些话．让顾客的思维跟着自己，这样就不会开小差。     

销售终端“九千”理论

作为销售渠道的最末端，终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训．开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。如今，小家电的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，关键还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。     

靠品牌赢取市场巧布局抢占终端

今年二季度开始悠悠球火爆北京玩具市场。这次成功的市场营销的主要运作者之一是在圈内颇有名气的王元忠。他的经商之路和成功案例对我们读者。特别是从事玩具经销代理的商家都有很好的借鉴作用。他山之石，可以攻玉。于是就有了这次访谈。[编者按]     

春节酒类终端促销大写真——年年岁岁花相似

沈阳 把赠送进行到底 今年春节，沈阳市场由于竞争激烈，“买一赠”成为了酒类产品促销的普通现象。     

终端促销二十八招5

第十四招:傍大款原理/解析:很多消费者虽然喜欢国外的高端品牌,但碍于价格所以只能可望而不可及,但对在挑选自己能接受的价位的品牌时,心理上会自觉不自觉得做比较,最突出是外观、颜色。如果所挑的符合了自己的心理上的期望,这个品牌也自然会接受。案例:“我觉得CW的黑色边框看     

现代零售终端管理之我见（上）

随着零售企业突飞猛进的发展。零售商所拥有的权力越来越大，对生产商的营销活动和分销商的市场覆盖的影响也越来越大。在这种情况下，零售客户的合作与终端管理就成了决定生产商生死存亡的关键因素。根据目前中国零售业的发展状况，站在营销一线的广东顺德东泽电器营销中心副总经理秦兴杰。就行业热点话题“现代零售终端管理”，从产品管理品类优化管理、货架优化管理．零售活动管理．促销活动方式、促销人员管理等六个方面表达了个人观点。本刊分两个部分介绍给读者。     

经销商和终端的需求

企业每天都在做营销决策,有关于渠道的、关于促销的、关于价格的,这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到,成功的企业总是少数的,很多企业是昙花一现,或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁,民营企业的寿命为2.9岁,而《财富》500强的企业,平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短,部分企业是因为营销管理出了     

让终端建设“动”起来

家电终端营销就是以家电终端环节的传播为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。     

经销商要学会主动推广

很多人都说,市场不好做!尤其是做家电卖场,没有好的品牌,没有诱人的价格,没有灵活的政策,要想在家电卖场做出业绩是很难的。在家电卖场中,好的位置是大品牌的,大型的促销活动,也是卖场跟大品牌合作的。而有些品牌,由于在卖场中的基础不好,得不到卖场采购人员的重视,很难在销售中取得突破。其实,这种看法是片面的,经销商是可以大有作为的。     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

终端营销，准者胜

两军相逢，勇者胜；两勇相逢，智者胜；两智相逢，快者胜；两快相逢，狠者胜；两狠相逢，准者胜。皖酒仅次于川酒的影响力，尤其营销创新方面令业界叹为观止，皖人的智慧和勤恳让人敬仰。[编者按]     

终端卖场的进店法则

家电代理商除了关注产品销售和市场营销之外,最主要的工作莫过于同家电卖场打交道,而学会与卖场打交道,在各种交织的人脉网络和营销关系中理顺头绪,为销售助力,是每名代理商掌控市场的必修课。