浅析电力市场营销策略

电力市场的研究和电力销售的实践是伴随我国电力工业体制改革的不断深化、不断前进的。电力供需实时平衡和不可储存的特点决定了电力营销活动完全不同于一般商品而具有其独特性。因此,是否转变经营策略,确定科学的方法指导电力企业的营销活动,将影响供电企业持续、健康、快速发展。对电力市场营销的特点做了简单分析,提出了适合电力市场营销的战略理念。     

新的电力市场营销体系模式探讨

由计划经济向市场经济转变的过程中,过去计划经济的管理和营销方式要适应市场经济的新模式。在分析电力营销指导思想及营销观念如何适应电力市场变化的基础上,对在市场经济下的电力市场营销战略思路进行了探索,提出了一种具有公平、公开竞争机制的开放式电力市场营销体系的模式。     

浅谈县供电企业营销管理模式与思想创新

电力营销管理工作是县供电企业核心业务,电力营销管理工作的机制关系到公司自身的生存和发展,决定着公司的市场竞争力.电力营销管理的开展应立足于"电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障"的原则.在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下,在国家关于可持续发展策略的指示下,笔者认为县供电企业应根据其营销特点在内部营销管理模式上建立新型营销管理模式和思想创新.以实施向市场营销体制的转变,以建立电力营销市场,适应买方市场需要的新型电力营销理念.即以电力市场营销需求为导向,以优质服务为手段,以适应商业化运营,充满市场活力的市场营销体系和营销机制,以有力推动县供电企业的健康快速发展.     

需求侧管理在电力营销中的作用

开展电力需求侧管理对于开拓电力市场,建立电力市场营销体系,实现供电企业的服务营销具有重要的意义。     

电力企业应重视市场营销

电力市场营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动的指导思想。随着电力商品交换日益向深度和广度发展,电力市场营销观念开始向电力生产导向、电力营销导向、电力市场导向演变。电力市场营销观念的实质就是以买主为中心,重点是顾客导向、整体营销、顾客满意、企业获利。 　　一、目前电力营销市场方面存在的问题。　　1、电网建设滞后的“瓶颈效应”还没解决。我国电网建设滞后于电源建设,电网的配套工程上不去,既增加了供电卡口,又增加了供电故障的发生,而且由于电网的调峰能力未能随着需求结构的变化而相应变化,导致电网负…     

新时期电力市场营销的有益探索

电力产品作为一种特殊的商品,其生产与服务有着密切的联系,电力企业要想取得很好的经济效益就需要在电力市场营销过程中提升自己的服务质量水平,转变观念,完善市场营销管理,合理使用价格营销策略,培养一支高素质的营销队伍。主要对电力企业市场营销中存在的问题进行了阐述,并提出了强化市场营销,提高服务水平的措施。     

电力营销实施品牌战略三要素

品牌建设之所以越来越被众多企业重视并付诸努力,是因其作为无形资产具有巨大的促销能力和增值能力。电能作为一种特殊的商品,具有产供销同时完成的特点,长期以来其供应和销售具有很强的计划性。但随着我国电力体制改革不断深入,供电企业面临的市场环境发生了很大变化,真正回到了企业的位置上,在电力营销工作中实     

关于电力营销若干问题的探讨

在我国 ,电力从初级市场走向成熟市场 ,从垄断市场走向开放市场的市场化趋势已成必然。电力企业应在积极进行内部模拟市场建设改革的同时 ,要适应外部环境的发展。因此 ,在新形势下 ,如何有效地组织和开展电力营销将决定电力企业的发展前途。全面认识电力商品是电力营销的基础电力作为商品 ,具有一般商品的两个本质特征 ,即由使用价值和价值组成。电力商品所表现出来的特殊性只是因为电力生产、输送和使用过程的特殊性而表现出来的一般个性 ,或者说只是外在形式的差异。电力商品从形式上讲 ,它看不见 ,摸不着 ,因而不同于一般商品类别的有形…     

电力企业营销文化的建设与市场化经营

国家电力公司、省电力公司和各电网在国家电力公司统一部署下已确定“电网运行”和“市场营销”为中心的两大基本任务，但由于电力的销售一直在“供不应求”的计划惯性下，以市场需求为导向的电力营销仍是纸上谈兵，因此在相当长的时间内，电力营销的首要任务将以建设“营销基础与市场基础”为主，而电力营销文化的建设又是基础中的基础。营销文化是把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要求。由于电力商品本身的特殊性，看不见、摸不着，因而对于电力营销来说，营销…     

当前电力营销面临的市场环境及对策探讨

介绍了云南电力市场随我国社会主义市场经济发展而变化的情况，对电力市场的有效需求和电力结构性矛盾进行了剖析，从如何正确认识电力商品营销特点。当前面临的市场环境，大小电网矛盾，电价机制，营销手段。思想观念等方面进行了全面阐述。     

电力供求新格局下的电力营销策略

近年来,随着电力工业市场化改革的深入和电力工业的飞速发展,电力供给的瓶颈问题已被打破,全国性电力供过于求的局面已经形成,如何搞好电力市场营销工作成了当今电力工业面临的一个重要课题,市场营销工作的质量将直接关系到电力企业自身的生存与发展。 面对供求关系发生根本改变的电力市场,实施有效的电力营销策略,以最低的成本、最快的速度,为客户提供最满意的服务,是搞好电力市场营销工作的关键一环,也是实现开拓市场和增供促销的必由之路。 由于电力商品作为广泛使用于满足社会生产和人民生活需要的能源,并具有难以储存…     

农村电力市场营销面临的问题及对策

农村电力市场是电力市场的重要组成部分,但是农村电力市场又是长期不被重视的,在农村电力市场营销方面的研究更是少之又少。本文主要是对目前农村电力市场营销的现状分析进而对农村电力市场营销的对策进行探讨,深化农村电力营销,增强市场竞争的能力。     

电力市场营销观念和营销策略初探

本结合当前的电力体制改革提出了电力市场营销的新观念,认为电力企业要以用户对电力的需求为基础,电力营销工作的主要内容是进行电力市场调查与预测,同时阐述了电力市场细分与目标电力市场的确定,实施电力营销策略组合、积极开展电力营销工作等。     

供电企业电力营销策略研究

由于供电企业具有的市场垄断和电力客户的不可选择等商品特性,长期以来,使得电力企业存在着以生产电能为导向的滞后电力营销观念,形成了电力营销滞后于客户需求的矛盾,影响电力市场的健康发展。面对不断变化的市场,电力企业应深入分析目前营销工作中存在的问题,以电能优质、市场稳固、营销先进、客户满意等优质企业的标准,不断创新经营管理,及时调整、制定适应市场经济的营销策略,才能在激烈的市场竞争中实现持续发展。     

电力企业的网络营销

网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式多媒体来实现营销目标的现代市场营销方式。网络营销对电力企业来说,是充满机遇与挑战的经营变革、市场创新,是技术进步的激动人心的商业新战场。探讨电力企业网络营销的机遇、挑战与应对措施,其意义十分重大。     

电力市场营销理论浅析

市场营销不仅是要更好地满足需要而是要创造需要。本文将从此角度出发,展开对电力市场营销的研究,首先分析了从电力营销市场的结构和特性,主要讨论了电力市场的特殊性、有限性、培育和开拓的复杂性和艰巨性,然后根据电力营销市场的具体细分策略和具体细分方案,对各个细分市场的客户特性进行了研究。     

电力市场分析及营销策略研究

电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,电力营销工作的好坏成为供电企业生存和发展的关键。从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别,指出了在"4P"营销组合基础上应增加服务营销新理念。对电力市场营销环境现状进行了剖析,提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究,以推动和指导供电企业的电力营销工作。     

电力市场营销理论浅析

市场营销不仅是要更好地满足需要而是要创造需要.本文将从此角度出发,展开对电力市场营销的研究,首先分析了从电力营销市场的结构和特性,主要讨论了电力市场的特殊性、有限性、培育和开拓的复杂性和艰巨性,然后根据电力营销市场的具体细分策略和具体细分方案,对各个细分市场的客户特性进行了研究.     

计算机网络在市场营销中的新应用

计算机网络营销是一种利用互联网环境所建立的新型销售模式，它的应用发展，带动了电子商务的发展。论文分析了计算机网络营销与传统营销的差别，主要表现在理念、方式上，同时分析了计算机网络带给市场营销的影响，以及网络销售渠道的构建，大大的促进了市场营销的新发展。     

供电企业营销客户划分办法及对应服务策略

电力行业作为国民经济发展的基础产业,具有浓厚的公益属性,电力产品更是一种特殊的没有形式的产品,其主要的附加产品是服务。这些特殊属性,决定了供电企业市场营销活动的原则和方法。在新形势下建立一套以电力客户划分为基础的服务策略,以市场为导向的营销服务体系,加深营销服务的深度和宽度,提高供电服务水平,增强电力产品的市场竞争能力,且直接关系到电力企业的发展和广大电力客户的利益。