导购三招应对终端价格竞争

随着产品同质化现象的愈来愈严重，营销手段越来越重复和单一，家电产品市场营销竞争演变得越来越激烈。区域市场销售指标完成与否，直接关系到厂家整个销量业绩，因此不能不重视区域市场的竞争。     

一位导购的平凡生活

每天重复着相同的工作，寻找着不同的心情，演绎着相同而又不同的故事。又～次擦拭完DSF-50DEAY上的几粒浮灰后，我习惯性的张望了一下四周：一位白领美女已经走到MLN的展柜前观看了，但是MLN的导购今天休假。我匆匆放好抹布，整理了一下工服和心情，选好站位，露出我“少妇杀手”(因为商场其他厂家导购总结我在年青女性面前的成交率非常高而给我取的外号)特有的绅士微笑……。     

好导购就是一名好顾问

陈时燕，在重庆新世纪商场担任恒热促销员6年，业绩突出多次受到嘉奖。6年来，恒热在该商场一直稳居容积式热水器销售第一名。     

服装品牌输赢尽在终端

“法派”、“报喜鸟”、“美特斯·邦威”等著名服装品牌先后花巨资在上海淮海路开设了专卖店。这繁华的商业街被戏说为——“进”就是“亏”,也许这只是暂时性的,但高额的店铺租金与投入成本对企业的实力无疑是一项考验。上海的市场难做,但温州服装却为何千方百计入驻?“夏蒙”将专柜设在了恒隆广场,     

牛栏山终端销售新传奇

燕山脚下,潮白河畔的北京顺义牛栏山镇历史悠久,人杰地灵。今天,在这片锦绣大地上,敢于且善于创造历史辉煌的北京牛栏山酒厂,借美丽的潮白河之灵秀,挟险峻的燕山之雄奇,为这片古老而神奇的土地又注入了新的内涵,从而演绎出了一部当代牛栏山新传奇。     

“勤，细，位，势”耕耘终端——万利达小家电导购李侠谈心得体会

万利达小家电在徐州苏宁电器卖场的销售业绩一直处于本地区的前茅，很多人问我有什么秘诀？我觉得作为一名优秀的终端销售人员，最重要是要抓住四个字，即勤、细、位、势。这些是本人几年来从事终端销售工作的一点心得体会，在这里与大家分享，正所谓是“交换一个苹果各得一个苹果，交换一个思想各得两种思想”。     

小家电终端建设6大指引

销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁．如何有效利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高小家电产品的销售量和市场占有率．是每个小家电业务人员．特别是新业务人员所面临的一大难题。笔者基于自己多年的终端操作经验和体会提出以下观点．希望能给小家电业务人员带来指导。     

红蜻蜓:让营销员管理终端

比起温州的很多鞋业厂商来说,“红蜻蜓”进入市场的时间并不是很好:1995年春,红蜻蜓集团刚刚创办时,温州鞋企已有4300余家,其中不乏如康奈、吉尔达、奥康等佼佼者,而全国鞋企则更多,像森达、富贵鸟等已经很有名气,可以说当时温州乃至全国的鞋业市场竞争是异常激烈的。 “这么激烈的市场竞争,没有点与众不同的东西是绝对竞争不过别人的”红蜻蜓集团董事长钱金波从一开始便感觉到了危机的存在。 1998年,红蜻蜓开始推行其“绿草地”专卖计划,这是一个低成本扩张     

终端竞争信息情报系统的构建思路

终端竞争信息情报指的是对所处的终端竞争环境、竞争对手和竞争策略的信息进行研究．包括对终端竞争信息的搜集和分析．也包括由此形成的情报和谋略。有关于对竞争对手的优势、劣势和目的的分析是建立终端快速反应的销售队伍，决胜终端的关键。     

中高档家电产品终端销售人员心法（中）

顾客不是购买你的产品．而是购买你的产品所带给他的种种好处和方便。这是认识顾客心理的最重要一点，它始终贯穿于整个销售过程．换句话说，促销员需要时时刻刻站在顾客的角度和立场，设身处地的为顾客着想．找出他们的困难点，并提供良好的产品去解决他们困难．这才是专业的促销员。     

终端需求“保姆式”培训师

终端导购每天接触形形色色的顾客,面对着各种各样的刁难,面对这些终端日常问题的出现,我们如何培训终端导购,抓好他们日常细微的基础工作呢?     

终端促销二十八招

第二十一招 终端拦截 原理／解析：当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它事先没有想到的品牌．会再进行比较那就麻烦了，对购买大件商品全程陪同的话．找一些话．让顾客的思维跟着自己，这样就不会开小差。     

电磁炉终端导购实践

在家电产品销售中，各品牌厂家都在终端投入大量的人力、物力，设置专柜，安排专职兼职导购人员在商场里展开了一场无硝烟的激烈商战。因此在销售产品过程中必须仔细研究顾客的消费心理，这样才会取得更好的销售成绩。家电产品销售中，要多研究顾客购买行为和心理动机。     

市场营销中的“4C”

“顾客就是上帝”的道理是人人皆知的，但如何为“上帝”服务，却大有学问。     

导购 演示 促销：小家电终端致胜3法宝

随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化,众商家把竞争重心转移到终端销售已是必然趋势,如何扩大市场份额、抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中,我们共同探讨出小家电在终端市场销售的三件制胜法宝。法宝一:导购导购是连接消费者和产品的纽带,     

中高档家电产品终端销售人员心法（下）

（接上期） 第四章 处理异议 顾客提出异议往往是和我们的销售展示是相互交叉融合的．顾客对促销员提出”异议”是很自然的．换个角度来考虑．这不是异议．而是顾客在告诉他的要求．问题在于促销员如何去了解和看待，找出异议的真正原因及作用并将之变成一块敲门砖，化阻力为助力。     

家纺行业终端：尚待破“壳”

中国家纺行业近几年有了飞速发展，作为该行业产业链中的重要一环销售渠道也快速壮大起来，并且日益强大。“得渠道者得天下”这句话在其他行业已成为一个深入人心的口号，而在家纺行业也逐渐显示出其威力。[编者按]     

论终端销售生动化商品陈列技巧

商品陈列是终端的脸面,S集团是国内知名的肉制品企业,以S集团产品在全国销售终端生动化商品陈列技巧为例,首先明确终端销售生动化商品陈列能有效刺激消费需求,并对终端销售生动化商品陈列的注意事项进行分析,最后总结快速消费品生动化商品陈列的六种技巧,以全面提升快速消费品终端销售能力。     

成为冠军导购并不难谈谈“一个中心两个基本法”的导购法宝

孙子云“知己知彼；百战不殆”，就是说要打胜仗必须在了解和掌握产品知识的同时，更要深入的了解顾客，才能够“对症下药”。笔者把如何做到知己知彼简单归纳为“一个中心，两个基本法”。     

经销商和终端的需求

企业每天都在做营销决策,有关于渠道的、关于促销的、关于价格的,这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到,成功的企业总是少数的,很多企业是昙花一现,或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁,民营企业的寿命为2.9岁,而《财富》500强的企业,平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短,部分企业是因为营销管理出了