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经销商的核心价值就在于能够为厂商提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务,为厂家分担经营风险。中小企业因为资金、管理水平、人员素质等各项因素的限制,使得他们主观上更倾向于和经销商的精诚合作,在渠道扁平化的选择上更趋于保守,对经销商的依赖程度更高。因此从经销商的角度看,充分的挖掘中小企业的潜力是大有可为的,我们提倡经销商在大型企业渠道扁平化、 相似文献
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经销商作为产业链的中游成员,在上游企业越来越强,下游终端越来越发达的情况下,经销商的生存空间将越来越小;厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角;大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品,但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品,市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。 相似文献
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在渠道扁平化浪潮下,家电渠道层级、渠道成员显著减少,渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式,开始寻求转型。 相似文献
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在大商崛起的时代,生产企业如何评判自身与经销商的利益关系?是继续秉承专业分工还是选择加以制衡?当渠道扁平化成为诸多企业的战略新选择,其中所蕴含的危险是不是认识清楚了? 相似文献
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机器越卖越多,利润却越来越薄。曾经日进斗金的缝制设备经销商迎来成长的烦恼。在渠道为王的时代,经销商对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻, 相似文献
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大客户制总经销
2000年以来,啤酒厂家从以深度分销为代表的“渠道扁平化”风潮之中尝到了各种滋味。在“决战终端”的热潮下,越来越多的企业采取了类似的渠道压缩和区域化营销管理控制模式,将原来的大型流通商砍掉,与中小型听话的经销商合作,并投稿大量人力、物力和财力进行市场分销覆盖。 相似文献
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我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性.正逐步放弃渠道的全面外包,着手自建网络,尤其一,二线城市渠道建设:二是渠道扁平化趋势日益凸显.渠道重心向终端下沉,生产厂商的决策重心也向终端倾斜;三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商.重视整合资源并输出给下游渠道商.协销正在主动化,经常化;四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞, 相似文献
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随着家电企业营销理念的升级和市场竞争及信息技术的双重驱动,许多家电企业的营销渠道正在悄悄地发生变革,体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在渠道运作当中怎样与经销商、零售商合作,取得更大的效益,是厂家、尤其是很多中小品牌厂家需要更多考虑的问题,那么,中 相似文献
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这几年,不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎,相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商,现在趋向渠道扁平化,不但把区域缩小.还开始按照销售通路进一步划分,细分成传统流通、现代卖场、封闭通路等类型。有些企业增设直营业务,再次来和经销商划分当地市场。当然了,划分权和划分办法是厂家的权利。 相似文献
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近两年以来,小家电产品在乡镇市场有非常大的发展空间,无论是厂家还是代理商都加大了对乡镇市场的投入力度,征战于三四级市场。渠道越来越扁平化发展,不仅仅是厂家对于渠道进行扁平化管理,很多省级代理商对于乡镇市场也都实行了扁平化,由过去的二级批发商负责乡镇市场改为省级代理商自己直接与乡镇的代理商打交道。但怎样激发乡镇市场代理商的管理意识,规范意识,也是让很多代理商头痛的事情,在这方面也已经成为影响渠道深化的一个瓶颈,在这方面谁能够去进行有效的营销创新,谁将会更有竞争力。近期在千泽飞跃2006经销商大会期间,本刊记者采访了湖南红良商贸有限公司的总经理周满红,他在渠道建设这方面已经开始慢慢由代理商向服务商转变,用服务铺出了一条发展之路。 相似文献
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渠道扁平化既是适应市场发展的一种需求,更是市场游戏规则制定者极力宣传与追求的一种结果。渠道扁平化是那些实力型企业生存和发展的必然选择。在零售终端变革和业态变化的大背景下, 渠道扁平化必然要求厂家精耕细作,以提高市场占有率。我们需要明了,渠道扁平化是厂家提高销售必须面对的一种市场需求趋势, 而不是提高销售的手段。所以,不要为了渠道扁平化而扁平化。 相似文献
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市场,可谓是风云际会,随时都可能发生巨大的变化。从中国的家电市场而言,近几年大卖场的兴起,渠道的扁平化趋势,给家电业的经销商、代理商提出了严肃的课题。如何发展?如何在微利时代走出一条可持续发展的生存之路?地处武汉的中商家电走出一条地方结盟,以变应变的创新之路。本刊记者就此专访了中商家电连锁总经理周士喜先生。 相似文献