原料“争宠”势在必行

<正>上游行业纷纷发力终端,通过多种多样的推介活动让原料走入消费者视野展会是行业经济的晴雨表和风向标。与往届相比,2014中国国际面辅料博览会、中国国际纺织纱线展览会、中国国际针织博览会、中国国际麻纺博览会、中国纤维流行趋势等一系列大大小小的行业活动均呈现出一个新趋势:上游行业纷纷发力终端,通过多种多样的推介活动让原料走入消费者视野,致力于成为影响消费意愿的     

练好内功 从坐商变行商

中国的零售市场还不是特别规范,过于实在的促销活动,终端卖场也做不起来,而太虚则会伤害消费者,伤害品牌价值。所以,终端一定要虚实结合,既避免终端的资源浪费,又让消费者能够得到实惠。有规模的前提下,更要注重价值。     

品质零风险购物“坏电机 换新机”

<正>活动起始时间2014年3月至今活动目的巩固名气"经久耐用"的品牌定位,使定位变成消费者的利益落地;重新提出油烟机行业品质标准,占领油烟机行业品质至高点;启蒙消费者品质消费意识;促进终端的零售提升树立品牌口碑,提升终端销售。活动内容及形式名气厨电定位"经久耐用",名气经销     

赠品＋VIP会员制＋温情服务=100%满意度

促销管理是近年来产品制造商和经销商抓终端市场的时髦提法,具体是指商家在终端零售中为了通过某种方式向顾客传递信息,并与其进行信息沟通,以影响消费者购买决策的行为、促进企业产品为销售目的的营销活动管理。     

数据，是检验企业真理的唯一标准

终端为王,消费者至上真实数据体现权威,精确分析辅助决策铺货,价格,销量,利润——终端销售数据影响企业战略方向品质,品牌,购买心理,忠诚度—消费者调查数据决定品牌产品命运《中外食品》杂志,联合中外权威数据统计机构、终端零售企业、消费者调查团队致力于网罗食品行业最真实的终端数据,     

啤酒终端宣传经验谈

在啤酒业干了十年,对终端宣传有些感受。假如把广告看作是空中轰炸,那么对终端的争夺更象是阵地战。作为阵地战的工具,面向终端的宣传品是必不可少的。终端宣传品本质上是一种与消费者接触和沟通的方式,通过它可以直接跟消费者对话能营造良好的销售气氛,从而影响消费者的购买选择,达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的,而且终端宣传还具有大众媒体广告无法比     

宋河与粉丝互动到底的商业逻辑

2014年，市场环境的不景气让酒业持续处于迷茫状态。然而，河南宋河酒业并未因此而迷失方向。在秉承抓住终端消费者这一核心思想的基础上，宋河酒业继续展现了它活跃的一面。在与消费者的互动活动中，消费者“玩嗨”了，宋河也“升值”了。     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

新品餐饮促销，如何与消费者两情相悦

餐饮终端是酒类产品消费集中地,也是酒类品牌面对消费者最直接、最前沿的场所。近几年,在终端碎片化、消费个性化的终端环境和消费需求变迁中,餐饮终端的影响力虽有所下降,但餐饮场所消费者价格敏感度低、易于接受新品的特征,仍使其对于新品入市具有“桥头堡”价值。     

厨房电器终端贵在展示生活之美

现在各商家要赢取市场．更大程度上是在终端上体现，就是现时围绕的话题“决胜终端”。消费者可通过不同的途径获得企业的信息．但其购买行为最终还是要到终端去实现。终端是企业向消费者传达自身企业信息的窗口及企业实力的展示．通过终端能够提升代理商对厂家的信心．消费者也可更深更直接的感受，认识以及接受企业的信息。     

2012年欧意全国免费安检火热启动

凭借对市场和消费者的深入洞察,欧意电器一如既往地在今年7至8月拉开安检活动的帷幕。免费安检期间,只要消费者家中欧意品牌的电器使用一年及以上,就可以拨打欧意客服热线400-888-0588咨询或到欧意各终端卖场、活动现场进行免费安检登记。欧意专业的安检人员就会预约上门,对消费者家中厨卫电器进行全方位体检,并由专业服务人员教导电器的正确使用方法和进行产品满意度回访。届时,欧意还推出"以旧换新"     

寻找中国最美厨房

<正>案例背景1、消费者基础:奥田自主品牌经过6年沉淀,已经拥有超过300万户家庭的消费者,在2014年3月奥田"100%满意服务万里行"在湖南株洲正式启动,在全国投入支持服务车,并开展全国性的上门回访服务,这为本次活动提供了可靠、有效和庞大的资源支持,也为活动的顺利开展提供了强力保障。2、高标准终端门店支撑:2012年2月29     

微渠道 2014年家电市场的营销红利

<正>市场竞争和消费者购买习惯悄然变化,传统渠道受到了三大挑战,首先是同质化竞争,费用持续增加,终端投资回报率严重下降,部分经销商甚至不堪重负,撤出终端;其次是终端碎片化,核心家电专卖店、商超要么被分割垄断,要么就恶性竞争,没有任何一家厂家和经销商真正能掌控核心终端的话语权,终端投入的边际效益急剧下降;随着消费者理性回归,对终端的高利润空间、强行推销等手段已经了解,并产生了巨大的抗拒心理。     

制造商学院

如何让自己的品牌在众多知名品牌中脱颖而出,给消费者留下深刻的印象?也就是说,终端营销如何开展?最后的"临门一脚"究竟怎样"踢"好?业内精英的看法或许会让您对这个问题的困惑迎刃而解。一场好的促销活动首先要从策划开始,一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品,首先,要有一个好的活动"主题"构成活动的"由头",通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。环环相扣,做好     

终端产品的定位与价格策略

在激烈的终端市场竞争中，如何提高产品的终端竞争力呢?对终端产品进行科学的定位，并制订正确灵活的价格策略，以保证产品能够最大限度满足消费者需求，最容易受到消费者的欢迎，同时又保证终端满意的利润空间，实现终端利润的最大化，从而快速提升产品的终端竞争优势，实现终端销量的稳步快速提升。     

“经营消费者才是出路”——专访法国皮埃尔·杜邦酒庄集团亚太区市场负责人叶杰蕖先生

每年11月的薄若莱新酒节期间,法国皮埃尔·杜邦酒庄都会在中国市场做新酒推广活动。作为一个行业观察者,记者有幸连续两年参与皮埃尔·杜邦的新酒活动,发现今年的推广对象有了非常明显的变化。去年活动邀请的客人几乎都是市场上的经销商。而今年却主要集中在终端消费者。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

润物无声

能让终端门店起死回生的未必是货架上的商品。店内装潢、装修风格、陈列配色,哪怕是店内放的音乐,都会对进店的消费者产生潜移默化的影响。“体验经济就是企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与值得记忆的活动。其中的商品是有形的,服务是无形的.而创造出的体验是令人难忘的。”《哈佛商业评论》如是说。     

C2C微商模式下消费者权益保护研究

随着互联网和移动终端的不断普及,电子商务应运发展,微商也日益兴起。脱离第三方平台,C2C模式下的微商进行的商事活动问题频发、纠纷不断,因此研究C2C微商模式下消费者权益保护具有重要意义。     

辽宁 沈阳——魔法竖琴市场走火遥控产品后市看高

沈阳市场5月重现繁华,多个批发场市场都出现客户商家询价、交易的热闹景象。 多家百货、专卖店都在筹备“六一”促销活动。以密集少量批发再进行零售交易的采购占主流的同时,终端消费者的人数也在积聚回升。